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2010年，当众多印刷企业摆脱全球经济危机影响，步入平稳发展期的时候，成都博瑞传播股份有限公司印务分公司（以下简称博瑞印务），却在这年实现了跨越式增长，创造了5.41亿元的销售收入，相比2009年增长率超过35%，其利润增长率更超过40%。如此惊人的发展速度不禁让外界好奇，博瑞印务是如何做到的？ “设备投资、市场开拓、内部管理”，博瑞印务的总经理易智将企业2010年的卓越表现归纳为这样几个精简的词汇，事实上这正是厚积薄发的结果。据了解，公司在整个印刷行业受经济危机影响最深的2008～2009年，逆势追加设备投资，引进了两台平张纸印刷机和一台商业轮转印刷机，“这批设备基本上是在2009年底投入生产，其高效产能在2010年充分发挥出来”。 正如易智所言，“设备投资还是第一步，如果业务做得不好，那么产能的提升也只是无用功”。秉承“以报印为基础，以商印为导向”的经营战略，博瑞印务2010年优化资源配置，在保证传统业务稳步增长的基础上，积极开拓商业印刷市场。 目前，博瑞印务拥有60余家报纸客户，仅成都范围发行的报刊就占到报印客户总量的90%。中国报协刚出炉的“2010年全国报纸印量调查”显示，“2010年全国各地区报纸印量分布”情况中华北、中南等五区域报纸印量增长都低于10%，唯有西南地区增长达到20.81%。易智坦陈，潜力巨大的西南报业市场的确在某种程度上给博瑞印务的报印发展提供了契机，“公司在过去一年报纸印刷业务的销售收入增长了20%。”虽然报纸业务依旧保持平稳增长，但是易智颇具危机感地表示，“现在已经初露端倪，报印业务和利润已经开始有下降的趋势了。” 其实，博瑞印务早在2007年就斥巨资建成占地面积50余亩的“博瑞商业印务中心”，承印出版物、DM单、包装贴片，以及一些精美画册。商业印刷虽然仅占整个公司业务30%的比例，却是带动利润高速增长的主力军。对于博瑞印务来说，2010年利润增长的驱动力主要来自于“拓展商印业务和提高售价”。 2009年以前，博瑞印务始终以满足成都本地客户需求为主，高质量的印品赢得了市场的广泛认可。2010年，博瑞印务在继续领跑成都市场的基础上，开始将触角伸向云南，易智解释道，“因为云南商业印刷这块的投资力度不强，印刷能力和性价比都不如成都的印刷企业，所以，我们应该主动出击”。凭借着地缘优势、强大的印刷能力和一流的印刷品质，博瑞印务赢得了很多云南的直接客户。这个成功的业务拓展模式，在这一年又被用于开拓陕西市场，就这样，地处四川盆地的博瑞印务在西部地区实现了南北业务的延伸。 在拓展业务的同时，博瑞印务始终铭记做客户“理想印刷伙伴”的经营理念，不忘依靠博瑞传播股份有限公司的集团优势，充分整合媒体产业链、印刷产业链上下游关系，努力为客户提供一站式全案的解决方案。 这一理念，被博瑞人践行为“尽我们所能给客户提供他能够想到的，或者不能想到的所有服务”。易智指出，“博瑞印务与很多民营性质的印刷企业还不太一样，因为我们有很多无法避掉的成本，所以，价格相对民营企业也会贵一些，但我们的终极目标是要给客户提供高性价比的产品”。事实上，博瑞印务的高印价非但没有吓跑生意，反而在2010年又赢得了像上海桦榭集团这样一些对质量要求严格的新客户，更让他们体会到，“在这里印刷得到的不仅仅是印刷服务”。 “对于那些在成都印刷期刊的外地客户，我们会替他们想到发行的问题，如果客户有需要，集团的发行公司此时就可以发挥作用；有些客户在内容上想要加强本土化，我们会帮助他们联系报社、编辑；考虑到随之而来的经营问题，集团内也有广告公司可以出谋划策……”同时，博瑞印务还积极给客户提供增值服务，“集团拥有市场调查研究公司，可以针对所有客户在成都市场的销售情况，给客户提供翔实的数据，这些参数将成为客户做出战略决策的重要依据。” 2010年，当众多印刷企业逐利而试水包装印刷领域的时候，博瑞印务只是承接一些工艺简单、时效性不强的贴片业务，一方面，它可以填补机器空余的生产时间，另一方面，也作为企业发展的新尝试。目前，博瑞印务也在包装印刷、数字印刷领域进行调研，等待即将出炉的调研报告，一向决策精准、步履稳健的易智透露，“如果我们发现包装印刷能够满足企业的利润需求和投资需求的话，接下来，我们可能会继续扩张。” 谈及博瑞印务未来发展方向，易智归纳为简洁的三句话：稳定传统业务，大力发展商业印刷，对新兴印刷包装市场进行研判，做适当的介入。 |
