越是好的模式,就越难找到缺陷和不足,我也试着更客观地思索徐伟亮和柯创,希望最好能看到一些问题,毕竟没有完美的东西,我们也不希望刻意吹捧。 图书产品的开发,销售渠道的拓展,这些都依赖资金支持,徐伟亮现在的应收账款已经好几千万元了,他在大力开拓销售渠道,但另一方面也不敢过于激进,大肆铺货,以防止资金链断裂。 “必须保证有一定量的库存,这又要占用一笔资金”,徐伟亮说。图书产品的回款周期也较长,通常新华书店是六个月,超市反应快一点,也需要三个月,这些都是理想情况,有时候,徐伟亮不得不应对、处理账款的拖欠。 徐伟亮已经更深刻地体会到民营中小企业发展对于资金的渴求。 幸好,他在银行借贷融资方面做得不错。这是很不容易的,尤其在今年银根收紧的情况下。“银行来我们这里考察过好几次,愿意支持我们,还是看中低幼儿童图书的经营前景和利润情况都很好”,徐伟亮说,“现在我们的资金还比较充裕,能够满足目前的发展需求”。 企业上市是解决资金问题的好途径,徐伟亮也有所考虑,但是并不盲目强求,“一点点地先把生意做好,上市要水到渠成”。 专题报道:行业新时代召唤创新领袖 |