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井然有序的生产车间、高效的管理团队、务实的企业发展思路，成就了今天国内单凹机行业的“龙头老大”—北京贞亨利民印刷机械有限公司（以下简称“贞亨利”）。在刚刚落幕的drupa2008展会上，贞亨利盛装亮相，满载而归。经过简单的约见，记者走进了总部位于北京朝阳区优士阁大厦的贞亨利，贞亨利执行董事冯岩先生与我们分享了他在drupa2008上的收获以及贞亨利的成长之路。
drupa2008收获
科印网：据我了解，作为中国单凹机制造企业的代表，贞亨利也参加了drupa2008展会，请您介绍一下贞亨利的参展情况。
冯岩：作为印刷行业最为专业的国际性展会，drupa2008云集了来自世界各地的印刷设备、耗材和生产流程的供应商前来展示最先进的印刷设备及技术。贞亨利自然不会错过这次盛会，设立了自己的展位，虽然面积不大，但是我们与全球的参展商及参观者进行了广泛交流，充分展示了公司的设备和技术，同时也为企业进一步开拓国际市场拓宽了视野。为更好地加强与国际企业的合作，开拓国际市场，贞亨利还将考虑参加2012年的德鲁巴，届时将向全球参观者展示最先进的技术和设备。
科印网：素有印刷业“奥林匹克”盛会之称的德鲁巴展会刚刚闭幕，您对drupa2008的主要体会是什么？哪些设备和技术给您留下了深刻印象？
冯岩：drupa2008是代表目前国际最为先进印刷技术的盛会，但相对于drupa2004而言，drupa2008上展示的技术创新并不是很多，这可能与全球经济发展速度放缓有密切关系。而且，中国的参展企业大多在自主创新方面做得不够，所展示的产品只能代表国内印刷业的发展状况。现在国外设备生产商越来越注重保护其产品的知识产权，使得国内印机企业陷入了尴尬的境地。当然，有挑战必然有机遇，我也相信中国民族品牌一定会在国际印刷市场上开创出一片属于自己的天地。目前国内有些企业已经开始和国外的公司进行强强合作，共同研发新产品，采取这种措施可以使双方的优势得到更好的发挥。
drupa2008上，连线冷烫技术非常吸引我，其最早由曼罗兰公司推出，代表作当属Roland 700，这款设备可印8色，有2个上光机组和多箔卷的InlineFoiler Prindor连线冷烫装置。因为省去了离线烫印工序，它可以大大提高印刷企业的生产效率。其中最为称道的是连线冷烫的套印精度之高是前所未有的。drupa2008上，海德堡、高宝和小森也都展示了采用连线冷烫技术的印刷设备，这是未来的一个发展趋势。
科印网：drupa2008上，很多国际著名的印刷设备制造商展出了大幅面印刷机，您如何看待这一技术的发展？贞亨利有哪些举措？
冯岩：大幅面印刷机实际上是单张纸印刷和卷筒纸印刷两种印刷方式较量的产物，使用大幅面印刷机可以提高生产效率，缩短单张纸印刷与卷筒纸印刷间的差距。drupa2008上，首次亮相的有“XXL号蓝鲸”之称、重约200吨的速霸XL162胶印机，标志着海德堡迈入了大幅面单张纸印刷机制造商的行列。高宝利必达142印刷机和日本RYOBI1050胶印机等也都是大幅面单张纸印刷机的代表之作。目前国内印刷设备制造商也推出了用于瓦楞纸箱印刷的大幅面印刷机，但大多为低端设备。大幅面印刷设备市场的日渐火暴，必然带动了大幅面印后加工设备的市场需求，面对国内大幅面印后加工设备的市场机遇，贞亨利与河南新机充分发挥各自优势，联合开发了一款CD1420大全张上光机，填补了国内市场空白。
成长之路
科印网：1999年至今，不到10年时间，贞亨利已成长为国内单凹机制造领域的领军企业，主要依靠的是什么呢？
冯岩：最重要的应该是创新意识，创新才是硬道理，只有不断创新才能使企业不断壮大。贞亨利认为创新的理念源于客户的需求。这样才能保证我们研发的产品更贴合市场的要求，不能依靠臆断去判定市场的走向。
创新不仅指技术和产品的创新，还包括管理创新。为了适应信息化管理的要求，前段时间我们与用友软件公司合作，签约了O A系统，应用后生产管理更加明晰化，效率大大提升，最为关键的是企业找到了适合的管理模式。目前，我们正在考虑将车间的粗放型管理模式转变为节约型管理模式，增强公司研发部门的研发能力，在有效预测市场走势的基础上生产出技术最先进的设备，让市场永远处于半饥饿状态，实现零库存，成为有特色的印刷设备制造商。
一支精湛的技术队伍也是创新的关键，我们特别注重新老员工的配合工作，充分利用老员工的丰富经验和新员工的创新意识，努力打造出一支高素质的创新型技术队伍。注重新老员工的配合工作也使我们少走了很多弯路。例如，创立贞亨利以前，我父亲一直在北人集团工作，在机器设计和技术方面有非常丰富的经验，而我对新知识、新技术的掌握能力较强，这种有效的结合使得公司有了一个较高的起点。
科印网：贵公司在发展过程中肯定遇到过不少困难，贞亨利是如何克服这些困难的？
冯岩：每个企业在发展过程中都会经历很多风风雨雨。最初我们开发单凹机的原因很简单，当时广东顺德的一家印刷厂急需这种设备，原本他们计划购买德国一家企业的设备，但其报价远远超过这家印刷厂的承受能力，所以萌生了在国内找合作企业的念头。当时贞亨利给客户的设备报价只有德国设备的1/10，因此成了他们的合作伙伴。由于是第一次试制单凹机，没有经验，我们经历了很多失败，但是经过双方的共同努力，最终克服了重重困难，贞亨利的第一台单凹机顺利投产。然而此后的发展远没有想像中那么简单，批量生产以后，由于有些设计不周全，客户对此抱怨很大。但是贞亨利没有放弃，在设备市场供不应求的情况下，毅然决定为已购买贞亨利单凹机的企业置换技术成熟的新款单凹机，客户颇受感动。正是这一英明决策，使贞亨利在汕头、江西等地顺利打开了市场。
随着单凹机供应商的增多，这个领域的市场争夺战趋于白热化。但是我认为，竞争是企业持续发展的动力，正是由于竞争的存在，才使得我们的单凹机在技术和构造方面日臻完美。现在，贞亨利的设备全部采用多色机配置、双倍径滚筒，2～6色任意选配，还可以很好地和上光机连线。
科印网：2007年贞亨利在北京通州新建了厂房，2008年上半年销售业绩非常好，下半年贵公司有什么计划？
冯岩：2007年在通州建厂房也是充分考虑了公司的发展要求，有了自己的厂房，首先有助于提高企业形象，同时也便于客户考察和深入了解贞亨利。国家对烟草行业的整合，对以烟包印刷为目标市场的单凹机行业是一次不小的打击。除此之外，国家的环保政策也日趋国际化，使单凹机的市场一步步缩减。基于此，贞亨利将在国内市场大力推行二手机置换，同时积极研发具有凹印和印品检测双项功能的新产品，相信会打开一片新的天地。
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