瓦楞纸箱企业如何应对纸价的大幅上涨

　　最近，包装用纸价格大幅上涨，给瓦楞纸箱企业带来巨大困扰。纸价上涨的原因是什么？瓦楞纸箱企业应该采取何种对策和措施？笔者近期走访了部分瓦楞纸箱企业，并召开相关座谈会，对该情况进行了综合分析。在此，笔者将分析结果进行总结，希望能为瓦楞纸箱企业提供一些参考。
　　近期包装用纸价格上涨情况
　　2009年5月起，各大型造纸集团纷纷提高纸价，特别是2009年12月，玖龙（太仓）、理文（常熟）、景兴、吉安、荣成、永丰余（扬州）等造纸企业的纸价分别上涨了2～3次，涨幅约为600～700元/吨，其他造纸企业也随着大型造纸集团涨价而涨价，上涨幅度不一。2010年1月，国内纸价又上涨了2次，涨幅约为400元/吨。

　　笔者走访上海某包装材料有限公司，并做了详细调查，其采购的A型瓦楞纸板、牛皮箱纸板、再生纸价格变化情况如表1所示，表2是其采购的T纸价格变化情况。

　　纸价大幅上涨的原因
　　纸价大幅上涨的原因主要有以下几个方面：一是国内外废纸和纸浆价格上涨，其中，国内废纸收购价格高达1400元/吨；二是工业用水、燃料化工、运输、用工费用上涨；三是原纸库存大幅减少，造纸供应紧张；四是原纸出口量提升，造成国内市场供不应求。除了以上客观因素外，人为趁机抬高纸价的因素也不容忽视。

　　在屡次纸价上涨风波中，有一个问题值得思考：若仅是因为造纸成本上升而导致纸价上涨，为什么造纸企业不能向瓦楞纸箱企业公开造纸成本呢？事实上，根据上市公司资料显示，2009年造纸企业的利润普遍都相当高，而其下游企业却多处于无利、亏损状况。
　　瓦楞纸箱企业的呼声和意见
　　纸价连续大幅上涨使瓦楞纸箱企业处于十分尴尬的局面。上游造纸企业的纸价不断上涨，瓦楞纸箱企业要提高纸箱价格却非常困难，需要召集客户反复协商，经过2～3个月的努力，好不容易有所成效，又会遭遇造纸企业的再次提价，使瓦楞纸箱企业陷入极其被动的局面，上下游关系弄得十分紧张。不少瓦楞纸箱企业表示，希望纸价不要月月上涨，要上涨就一步到位，同时还希望政府相关部门进行干涉，稳定国内市场。以牛皮箱纸板为例，目前国内牛皮箱板纸价格已接近进口价格，而从产品质量上看，进口牛皮箱纸板是全木浆的优质产品，使用进口牛皮箱纸板可大大提高产品质量。如果国家能降低或免去进口牛皮箱纸板的关税，进口牛皮箱纸板的价格还可继续降低，达到和价格大幅上涨后的国内牛皮箱纸板的价格水平。从这一案例可以看出，目前国内纸价的大幅上涨已在一定程度上违背了市场规律，扰乱了市场秩序，希望国家有关部门能通过有效措施给国内瓦楞纸箱企业提供一些支持。
　　瓦楞纸箱企业应采取何种对策和措施
　　（1）包装用纸是瓦楞纸箱生产的主要成本，一般要占生产成本的70%～80%，纸价大幅上涨后，瓦楞纸箱企业必须和客户协商调整瓦楞纸箱价格，调整幅度应根据纸价上涨幅度和企业生产成本而定，但必须保证瓦楞纸箱企业获得不低于5%的利润。
　　（2）扩大纸张采购渠道，选择相对低价的纸张，降低生产成本，避免高价采购。

　　（3）在目前纸价极不稳定的情况下，参与大客户品牌招标的瓦楞纸箱企业，为保护企业利润和生产成本，绝不能压价、低价竞争，伤害自身和行业利益，更不能在压低价格后偷工减料，影响产品质量，损害企业信誉。
　　（4）瓦楞纸箱企业与大客户签订供货、价格合作协议的有效时间不能过长，以避免在纸价极不稳定的情况下，造成不必要的经济损失。
　　（5）各省、市龙头瓦楞纸箱企业必须发挥带头作用，加强行业自律，合作团结，维护行业利益和企业利益，控制本地区瓦楞纸箱的价格走向，遏制低价竞争，避免行业内部打价格战。同时，大型集团企业还要组织本地区瓦楞纸箱企业集中采购或者集团采购纸张。
　　未来两年纸价预测分析
　　根据上市公司有关专家提供的情况和数据显示，2010～2011年，造纸企业的产能会有所扩张，而且扩张幅度较大，箱纸板产能将增加235万吨，白卡纸目前产能达330万吨，未来两年内将新增产能65万吨。产能的扩大必然会加剧造纸企业的竞争，供需情况会有所好转，纸价会相应有所下降。