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近年来，票据印刷行业面临着前所未有的困难，可以说是前后夹击，宏观经济放缓和票据的电子化使得票据印刷需求增速较低，而产能过剩带来的无序价格竞争，甚至是恶性竞争，造成票据印刷企业增收难，赚钱更难。那么，身处行业调整期的票据印刷企业该如何应对呢?我觉得本届年会的主题为此指明了方向，那就是“绿色印刷・升级转型・多元经营・共同发展”。 在此，我结合浙江茉织华印刷有限公司(以下简称“茉织华印刷”)近几年转型发展的两点做法，与大家共同探讨交流。 1.明确目标：向“综合解决方案提供商”转型 面对市场需求不旺的外部环境，茉织华印刷首先及时调整企业的发展思路，明确发展目标，提出向“综合解决方案提供商”转型，通过适度的多元化，为客户提供更多的产品和服务，克服因单一业务依赖可能带来的风险;对现有的业务进行逐一分析评估，深入分析客户需求，寻找与公司竞争力匹配度高、需求有潜力的细分领域，集中资源开发有潜力的细分行业和客户。这两年，公司开拓了速递物流领域，积极推广三层不干胶面单，带来了每年超过千万元的业务增量。 商业票据印刷行业是一个市场规模相对较小的行业，在立足客户资源的基础上，进行跨行业业务拓展也是一个可行的选择。茉织华印刷充分利用自身客户资源丰富的优势，依托金融客户资源，推出了交互式电子账单业务，与数据打印业务形成了很好的互补。2014年，通过深入了解，公司得知一个客户对食品级塑料薄膜产品有需求，且该产品有推广到其他客户的可能性，因此公司将其作为种子业务进行培养，经过半年多的建设，该产品即将投入生产。 2.注重管理转型，理顺企业管理体制机制 在转型升级过程中，我认为企业还要注重管理转型，理顺企业管理体制机制，积极引导员工转变思维和行为模式，与企业在思想上保持统一，在步伐上保持一致。为此，茉织华印刷对组织结构进行了大改造，对部门的组织边界和权责进行了全面梳理，建立了覆盖全员的绩效考核模式，为正确评价和激励员工提供了依据。同时，茉织华印刷与专业的管理咨询公司合作，塑造并推动规范化的管理体系和业务流程，提高组织的执行力。一系列措施的落地实施提升了公司的精细化管理水平和生产效率，员工的改革创新意识和成本意识得到提升。 企业发展过程中所面临的外部环境和自身条件各有不同，转型发展的路径也不一样。茉织华印刷在20多年的发展过程中经历了多次转型，才实现了持续发展。总之，市场环境总是在不断变化的，身处其中的企业需要居安思危，立足实际向前看，主动求变，才能捕捉到市场发展的机遇，推动企业不断发展壮大。 |
