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编者按：新年新气象，作为2008年国际化发展战略的重要举措之一，从本期开始，《数码印刷》杂志将从世界范围内遴选印刷行业知名专家，为本刊撰写卷首语（Professional s Letter），请其就数码印刷市场的变化，数码印刷技术的发展，发表自己独到的观点。本期我们邀请到了素有“按需印刷之父”美誉的Frank D. Steenburgh先生，以其《如果创业，我选数码印刷》作为开篇之作。今后，我们将继续邀请其他知名专家，希望他们的言论能给读者耳目一新的感受，并能从中受到启迪。
Frank D. Steenburgh
现任ColorCentric公司首席营销官，Steenburgh and Associates公司总裁兼首席执行官。
2005年，Frank D. Steenburgh从施乐退休，时任企业发展高级副总裁。
Frank D. Steenburgh是国际知名数码印刷专家，被世界印刷界誉为“数码印刷和出版先锋”。他在印刷业已经度过了近40年的职业生涯，拥有长达25年的数码印刷从业经验。
如果现在我在印刷行业中创业，我会毫不犹豫地选择数码印刷，并且着重于彩色数码印刷解决方案，因为我坚信，彩色数码印刷是收入的源泉，是利润的增长点。
我对此感受颇深。于是，退休后，我又加入美国ColorCentric公司担任首席营销官一职。这是美国一家基于网络的，世界领先的数字出版和图片公司，它是完全数字化的公司。
如果你问我为什么坚信彩色数码印刷是收入的源泉，是利润的增长点，那是因为我的整个职业生涯都是在印刷界度过的。我为施乐工作了38年，其中后25年都在数码印刷领域，见证了数码印刷的发展变革：从第一台数字单色机（DocuTech）到后来的彩色数码印刷机（iGen3）。这些数字系统为施乐销售收入的迅速增长，以及可观的利润率奠定了基础。重要的是，对施乐的客户更是如此。
我来举个例子。在美国的制药市场，新药物的投放是一个关键的业务流程。一种新的药物在投放市场之前，必须获得联邦药物管理局审批许可。这是一个耗时的过程，需要18～24个月，甚至更长。但是数字技术可以将这个时间控制在4～6个月。一种新药物如果能提前推向市场便可为医药公司带来1天10万美元左右的收入。 从24个月缩短到6个月可以为一家制药公司带来至少5000万美元的收入。因此，制药公司自然而然会将数字技术纳入到他们新药物的投放进程中。
对中国的数码印刷商而言，相册市场为将是一个绝佳的机会，还是让我用例子来说明这一点。2004年雅典奥运会上，施乐给他们带到奥运会现场的客户一人一本个性化相册，收录的是客户及其配偶的合影，并且记录了奥运盛会这一伟大的历史事件。这一构思新颖的举动使得客户更加欣赏并认可施乐公司。由此我想，中国的印刷商也可效仿施乐，抓住今年北京奥运会的机会给客户提供个性化的服务！
不久的将来，中国将会成为世界经济的主导，而这个时间要比多数人预期的来得早。中国印刷业会为之助力，彩色数码印刷将成为其核心驱动力。
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