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编者按：毋庸置疑，数码印刷是印刷业世界性的发展潮流，而在数字化的道路上，中国印刷业与发达国家相比还有比较大的差距。作为中国数码印刷领域最重要的媒体，《数码印刷》杂志深感有责任将国际上最先进的数码印刷技术与理念介绍给中国的读者，于是我们特别邀请到世界上最权威的数码印刷专家之一Frank D. Steenburgh在本刊开设专栏。Frank D. Steenburgh被世界印刷界誉为“数码印刷和出版先锋”，在数码印刷领域有着长达25年的从业经历，相信他丰富的行业经验将给中国读者带来有益的借鉴和启示。
Frank D. Steenburgh简历
现任ColorCentric公司首席营销官，Steenburgh and Associates, LLC公司总裁兼首席执行官。
国际知名数码印刷专家，被世界印刷界誉为“数码印刷和出版先锋”。
Steenburgh生于1943年，自1967年加入施乐公司开始，他在印刷业已经度过了近40年的职业生涯，其长达25年的数码印刷从业经验，更使他见证了这一划时代技术的诞生、发展和兴盛。在施乐公司期间，Steenburgh先后担任过多种高级管理职务。1990年，他推出了施乐DocuTech系列数码印刷机，旋即引发了按需印刷革命，迄今为止这一施乐公司历史上最成功的产品，已经为施乐带来了超过200亿美元的收入。2001年底至2003年中，Steenburgh负责将施乐公司斥资10亿美元的旗舰产品DocuColor iGen3数码印刷机推向市场，并取得了不菲的业绩。
2000年，鉴于其为数码印刷事业做出的卓越贡献，Steenburgh先后被美国图像传播协会和商业媒体Cygnus授予“传播力量”和“按需印刷先锋”两项大奖。2004年他又获得了罗切斯特理工学院的“卡里”奖。Steenburgh还是国际数码印刷领域最知名的观察家和咨询专家之一，在专业媒体上发表了很多见解独到的文章。
我很荣幸能为业界权威的《数码印刷》杂志撰写专栏。能够成为北京印刷学院的名誉教授，与世界知名的业内专家蒲嘉陵教授合作也是我的骄傲。
我热爱中国，喜欢和中国人打交道。去年5月我的女儿收养了一名中国女孩，她那么的聪明漂亮，那么快乐，和她在一起是我最开心的事。我的中国小孙女加深了我和中国的缘分。我承诺，我会让她受到良好的教育，并让她传承中国优秀的文化传统。
Frank专栏的重点将放在营销上。一般公司和大公司的差距就体现在营销上。只有全面了解自己的市场，客户需求以及关键业务流程，并为客户提供相应的解决方案，帮助他们降低成本，提高生产效率和收入，才能实现共赢。
因此,在今后的Frank专栏中，我会涉及到：
（1）内容价值链，一个1万亿美元的市场机会；
（2）具体目标市场存在的机会，如数码印刷相册和书籍；
（3）Transpromo—票据广告，将促销信息与交易账单（如发票）相结合，增强市场影响力；
（4）印刷商与其客户营销部门和创意机构共同制定营销计划的重要性，此举能增加客户的收入；
（5）技术和工作流程对于生产力和赢利能力的重要性。
我将用数码印刷领域的成功案例证明，印刷商已经意识到在世界范围内采用数字技术来增加他们的收入和利润。
我期待以后来中国能见到你们，愿大家2008年取得巨大的成功。
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