CTcP市场商机涌动——访Punch集团贝斯印公司副总裁Wim Deblauwe

　　Punch集团继2002年4月收购了Xeikon以后，又在2004年7月收购了贝斯印，在业内引起不小反响。经过此次重组，贝斯印的CTcP技术与Punch集团下Strobbe公司的CTP技术形成一种互补。同时，重组也给贝斯印公司注入了新鲜的血液，令贝斯印能够有更充足的资金投入新技术、新产品的研发，并进一步拓展国际市场，寻求更宽广的市场空间。

　　近日，记者欣闻永洪印务（集团）公司向Punch集团德国贝斯印公司及其在中国的总代理维尔特公司一次性订购了9台CTcP系统。在为此而召开的规模盛大的现场演示及媒体交流会上，本刊记者有幸采访到Punch集团贝斯印公司的副总裁Wim Deblauwe先生。面对记者的提问，Wim Deblauwe先生侃侃而谈。

　　记者：Punch集团先后于2002年4月和2004年7月收购了Xeikon和贝斯印，成为业内瞩目的焦点。我们知道印刷类产品与公司以往的产品并不具有连续性，请问是什么原因使得你们跨入印刷业？为什么选择了印前制版和数码印刷的产品？对这些产品有什么规划？
　　Wim Deblauwe：你提的问题很好。Punch集团从1982年公司成立，到随后发展的这些年间，由一个电子元件的生产制造商发展成为一个以科技研发为中心的国际性投资集团。Punch集团早期主要产品集中在电视行业；1999年，Punch集团在布鲁塞尔上市，并成为指数公司；2000年1月，Punch集团兼并了生产CTP的Strobbe公司。这次兼并是非常成功的，使我们第一次迈入了印刷领域，而在此之前印刷行业是没有人知道我们的。

　　9·11之后，世界经济非常低靡。我们在印刷业投入了更多的关注，当时我们问印刷行业的主要竞争者：能够代表未来发展方向的印刷技术是什么，得到的答案是Xeikon的数码印刷技术。于是，2002年我们又完成了印刷行业的第二次兼并—收购了预待出售的Xeikon。通过一年多的努力，Xeikon完成公司改组，其推出的新产品在drupa 2004上广受好评。

　　德国贝斯印公司拥有CTcP技术的专利权，该技术运用UV光源对传统印版进行曝光。贝斯印公司的CTcP（世界上独一无二的）技术，能与我们的子公司Strobbe公司的CTP技术形成一种互补。因此Punch集团又于2004年7月收购了贝斯印公司。

　　我们想加强Strobbe、Xeikon和贝斯印在印刷领域的技术领先优势，也使Punch集团在印刷领域有更大的发展。当然，要想保持这种领先优势，必须在新技术、新产品的研发上有充足的资金不断投入。所以我们每年有大约5000万欧元的投入。我们将继续保持这种投入力度，在产品的质量、性能等方面不断加以改进，更加优化性价比。这对于我们的客户和产品来说将是无穷的收获。

　　记者：贝斯印公司的CTcP在全球的安装量有多少？
　　Wim Deblauwe：到目前为止，CTcP在全球约安装了550台。而且，每年有120～130台左右的全球销售量。我们还可以提供更优质量、更低价格的版材，帮助客户更好地获取利润。

　　目前，北美著名的太阳传媒下属的加拿大魁北克集团共有贝斯印的25台报业制版机。

　　记者：请您简要介绍一下此次永洪印务（集团）公司一次性订购了9台CTcP系统的情况。
　　Wim Deblauwe：永洪印务（集团）公司是包装和商业印刷领域的先驱和技术典范，目前在中国大陆、中国香港特别行政区、美国等拥有多家生产基地和遍布全球的分支机构。该企业以自身的飞速发展和壮大，对印刷业务快、准、稳的高要求、自动化加工生产程度较高而闻名业界。永洪印务（集团）公司基于多年使用CTP的丰富经验，在对CTP设备的先进性、适用性和经济效益等多方面进行分析、考察后，最终选定了我们公司的CTcP计算机直接制版机。

　　德国贝斯印公司自drupa 2000展会上向市场推广CTcP技术以来，作为崭新的CTP技术，凭借优异的质量、良好的效益及速度受到了全球印刷业广大同行和客户的青睐。永洪印务（集团）公司的这次采购是继太阳传媒下属的加拿大魁北克集团和New house group大批采购之后，又一个大批量采购CTcP设备的集团定单。同时，也成为CTcP设备在中国的最大定单。

　　记者：您怎样看待此次永洪集团的选择？
　　Wim Deblauwe：我们为永洪集团这样的大客户选择贝斯印的设备感到自豪。感谢永洪集团的信任。贝斯印公司将一如既往地研发和拓展CTcP技术。同时，我们完善的质量体系和可靠的售后服务将成为广大中国用户的强有力保证。永洪集团的批量定单必将为CTcP已经在中国显现出的良好势头起到更大的延续作用。我们坚信CTcP在中国这个快速发展的市场中一定会有更大的发展。

　　记者：Punch集团如何看待CTcP技术的优势和未来发展方向？CTcP所扮演的角色是怎么样的？
　　Wim Deblauwe：在CTP市场上，有紫激光、热敏等不同技术共存并发展着。CTcP技术最主要的优势在于成本方面，因为相对于价格较高CTP专用版材来讲，CTcP技术采用的耗材是传统的PS版，客户可以继续使用其现有的版房设备，不用对操作流程进行改造。在中国这一优势更加明显，中国有很多本土的PS版制造商，PS版的价格比较低。此外，我们对贝斯印的CTcP技术也是非常有信心的。现在中国印刷厂之间的竞争非常激烈，我们可以有效地帮助印刷厂提高竞争力，所以我认为CTcP技术在中国的应用潜力是非常大的。

　　记者：Punch集团对2005年CTcP在亚太地区和中国的销量有什么预期？
　　Wim Deblauwe：我们期望今年能够在亚太地区销售70～80套CTcP系统。我们相信中国将是亚太地区最主要的市场，如果今年能够在中国销售50%，我们就非常高兴了。

　　记者：CTcP使用的是传统的PS版材，有人说应该采用高感度的版材，实际情况是不是这样的呢？
　　Wim Deblauwe：不是这样的，CTcP可以应用任何一种版材。我们的CTcP既可以用高感度、或者阴图版材，也可以用低感度、或者阳图版材，他们之间惟一的区别就在速度上。同样都是传统PS版，使用低感度的版材就要牺牲一些速度，如果使用高感度的版材将会在提高效率方面有所裨益。这是需要客户来进行权衡的。

　　记者：在中国市场，CTP技术已经为广大业内人士所了解，而CTcP毕竟是后来才进入这个市场的。我们想了解一下贝斯印在未来将怎样进一步提升CTcP的知名度，进一步扩大它的市场？
　　Wim Deblauwe：一方面，我们将投入更多的精力和资金来搞好市场推广活动，例如类似的演示会、报业的新机投产演示及今年的China Print展览会等，让更多的人知道我们以及我们的产品，这是非常重要的。另一方面，我们想让技术自己说话，客户的信任和满意要比刊登宣传文章更加重要，我认为这是很关键的。

　　记者：Punch集团对Xeikon发展战略和产品方面做了哪些调整？Punch集团怎样看待中国数码印刷市场？
　　Wim Deblauwe：Punch集团收购Xeikon的时候，发现Xeikon有超过1500家的用户，但竟没有用户的名单。这是我们认识到的第一个需要改进的问题。因为不了解客户，就无法了解客户的需求，无法生产适销对路的产品。为了解决好这个问题，我们在主要的市场建立了自己的办事处，一年后我们的办事处遍及了欧洲，在芝加哥、纽约等地也有。这样，我们更加贴近用户，更加了解市场，从而推出新的产品。这是我们重组Xeikon很重要的一步，收效显著，也使用户对我们的产品更加有信心。

　　随着事业的扩大，我们非常愿意发展中国的市场。目前在中国，虽然数码印刷市场刚刚起步，但将会发展成一个很大的市场，我们将会大有作为。我们对此非常有信心！