CTP制版显胶片输出公司转型机遇

　　市场背景：雾里看花
　　随着材料价格的下降，CTP市场现阶段已度过萌芽培育期进入高速发展期，占大多数的中端印刷厂CTP应用市场开始启动。与前期不同，中端印刷厂对于CTP已无做广告的考虑，而更多考虑如何更有效及以更低成本使用CTP。外包制版服务无疑是最佳的选择，外包不但可以省去高额的印前系统投资成本、折旧维护成本，还可不用面对日益上涨的人员管理成本，使印刷企业更专注于如何整体提高市场竞争力。现阶段外包制版的市场单位服务成本为10元/张（对开），对于每月小于5000张版的印刷厂，外包制版成本优势明显并能够得到更专业的服务，从而更快地提高印刷效益。印刷企业选择第三方制版服务就好比我们自然会选择方便、快捷、经济的送餐服务，前提是能方便地得到这种服务，就像以往绝大多数中小印刷企业将印前出片及印后加工外发出去一样，CTP制版与胶片输出相比无非是换汤不换药的印前服务，只是为印前服务市场提供了一次重新洗牌的机会。
　　CTP租赁：推陈出新
　　就像捷达、桑塔纳汽车是出租车运营公司最佳选择一样，租赁可靠的国产CTP也是制版公司的最佳选择。

　　首先，与CTF制版服务不同。一台高速照排机可以同时服务30家印刷厂，而一台CTP最多服务3～5家印刷厂，这是因为直接制版省略了胶片晒版环节，提高了整体质量和效率，但也缺失了胶片快速复制补版的方便性，所以印刷厂对于CTP制版的快速响应要求远高于照排机，这就意味着CTP服务的新特点：就近服务、减少排队等候时间（最好一对一服务）非常重要。其次，单台CTP制版服务利润空间有限。因为大多数用户都会以胶片制版总成本作为CTP制版费的心理参考价格。综合以上两个CTP制版服务新特点，输出中心转型CTP制版中心最佳方式是建立分布网络式的服务模式（类似7-11便利店模式）以规模取胜。一家中型胶片输出公司（服务客户在30家以上）转型CTP要覆盖原有客户则最终需要超过10台CTP设备，这样选择租赁CTP设备方案就会大大降低投入成本及投入风险，并能快速地低成本扩张——建立服务网络。而选择进口品牌CTP设备做制版服务非但一次性投资大且单机有限的利润会被高折旧成本及日后高维护、维修成本侵蚀。

　　所以我们认为，在未来CTP制版输出服务市场单店（单机）模式发展空间有限，必定会被区域网络连锁的服务模式所取代（因为规模经营必定带来低成本的竞争优势）。
　　发展与挑战：无限风光在险峰

　　随着CTP版材厂商竞争的加剧，CTP材料竞争的压力转化为CTP设备市场膨胀的巨大能量。不断下降的版材价格犹如多米诺骨牌一样开始引发CTP转型市场的连锁反应。几乎可以断言未来两年50%以上的印刷企业会使用CTP制版。印刷企业使用CTP无非两种方式：自己购买和第三方提供，就像选择买私家车与坐出租车一样。无论哪种方式在近两年都会促进CTP市场的高速发展。但是对于还在考虑如何在未来制版市场占据一席之地的胶片输出公司而言，无疑，谁先布局占领优势区位（印刷厂集中地理位置），谁就掌握了高速发展市场的主动权。毕竟未来同一座城市可同时容纳规模化连锁经营的制版公司数量不会很多，就像一个城市只有几家大型出租汽车公司一样。可以预见，不远的将来在一类城市将会出现拥有超过50台CTP年利润在1000万元以上的大型连锁制版服务公司。