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数码照片市场正在迅速增长，代表了商业印刷企业最重要的(如果不说是最重要的也是相当重要的)收入和利润增长机遇，具有很好的利润空间。根据美国InfoTrends公司的预测，到2014年，美国照片出版市场的产值将增长到160亿美元。根据InfoTrends高级顾问MattRees的说法，预计照片书(photobook)在今后3年的年复合增长率(CAGR)将达到18.7％，以数码印刷方式生产的与照片相关的业务量将达到330亿印。 来自施乐有关照片书的一组数据如下： (1)每年平均一个消费者用在订购照片产品上的支出为68美元； (2)由以下活动驱动：生日、休假、宝宝； (3)通常是20乣40个双页； (4)一般50％为精装，30％平装，20％是织物面料的装订； (5)所使用的承印材料非常重要。客户喜欢较大的尺寸和更厚重的材料。 InfoTrends公司近日出版的研究报告显示出数码印刷领域将出现的机遇。名为《数码影像：中国新兴的机会》的报告指出，对于照片打印，大多数数码相机用户多少都会打印一些照片。超过20％的数码相机用户会在一个星期内打印他们拍摄的照片，另外有20%的人会在一定的时间里去打印。对于要购买或制作的照片产品，照片卡片、照片书和照片挂历是最受受访者欢迎的。处于25乣34岁的受访者一般会比他们年长的和比他们年轻的人需要更多的照片商品。与已经有数码影像的国家一样，在中国发展照片商品市场的关键是鼓励尝试，因为这会鼓励重复购买。 传统的照片打印市场正在被一场“完美的技术风暴”所搅乱，其中包括彩色数字印刷技术、数字影像和互联网。互联网创造的供应链完全依赖于数字内容。此外，互联网创造的社交网络、购销网络成为一个亲和的社区。这些亲和社区是个小型的利基供应链，能够为一些有共同需要和愿望的客户群提供产品。照片产品包括婚礼相册、年鉴、传统相册、照片挂历、贺卡、马克杯、海报和食谱等。像婚礼相册这类，很多都被当成是“纪念册”。价值越高，利润也就越高，这里把专业、个性化及相关的内容都汇集在了一起。 社交网站为人们分享他们的数字照片开拓了新的机遇，进一步增加了照片类商品的潜力。数码印刷以及软件和客户界面的进步，使个人、团体、企业和专业人士更容易进入以照片为中心内容进行短版印刷的出版活动，加快适应这个已经迅速增长的市场步伐。 进入这个市场有很多挑战，包括以广泛的产品种类、质量、印制时间、色彩管理和价格等方面，来满足越来越高的客户需求。例如，我所在的ColorCentric公司已开发了500多种产品来满足客户的需求，公司现在有业内最广泛的产品组合，质量是关键。那些能够满足不断变化的客户需求的产品，回报都非常丰厚。 照片产品解决方案需要巨额投资购置数码印刷机、装订设备和工作流程。工作流程是关键。许多订单都是一份数量的，因此工作流程必需能够满足严格的成本和生产力的要求，要有最少的人工干预。在最近的一个假期里，ColorCentric一次就有5.5万多条项目要由软件进行管理，而客户要求的交货周期非常短，只有两天。 客户还要求全球分销，ColorCentric是要“保证全球交付”的。ColorCentric的客户要求能够全球送货，以满足其客户的需求，并产生他们自己的收入和利润。为了满足这种需求，ColorCentric开发了prInternet网络，这种技术可以在世界上任何地方制作照片产品，从而满足用户对低分销成本和快速印制时间的要求。公司正在建立一个全球性的prInternet网络，把软件通过许可证方式让当地的印刷企业使用就能够实现。他们和我们一起，就能够向我们的客户提供全球交货的保证。 如果有商业印刷企业正在考虑进入这个市场，首先要做出一个能确保在半年内盈利的商业计划书。对现金的需求应做出准确的预测。根据现实的业务需求量计算出产能。印刷企业在数码印刷方面的能力应该已经相当强大，对数字化工作流程有深刻的理解。一个关键的部分是确定最初要提供什么产品，以及用于印刷和制作这些产品所需要的印刷和后加工解决方案。印刷企业还必须非常关注市场，有远见，同时应该了解进入照片市场后会产生的问题，要知道如何利用技术来帮助客户增加自己的收入和降低成本，或改善他们的生产能力。最后，印刷企业必须遵守满足客户的服务水平协议(SLA)，提供优质的产品。 |
