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大家在drupa2012上都看到上百家数码印刷机供应商展出的设备，其中喷墨技术就有90多家，有为标签设计的，也有为按需印书设计的，或是有轮转的也有平台式的，有宽幅的也有窄幅的，看来想要从事数码印刷生意，要找个好的印刷设备一点儿也不难了。问题是哪一台数码印刷机合适呢？百中选一可是多么困难的选择题呀。 我们知道数码印刷的投资门坎相对于传统胶印要低，如果你找到一个好项目，如何避免同行在你对面开一家相同的数码印刷服务公司，买一台比你的版本新的同一款数码印刷机，开始接待你的客户？ 我们知道数码印刷是少量多样的解决方案，如何解决少量少利润还能实现获利的难题，简单地问就是如何招来客户，而不是派很多人去找很多少量多样的活？ 今天数码印刷机的应用已经很普遍，不知道谁能回答以上两个问题？ 很少人会回答你的！正在从事数码印刷快乐生产做生意的同行不会告诉你的。 显然数码印刷不是一个选择题，选择题必须在需求清晰时才有的选。你想买一部汽车，需求很清晰，哪一厂牌、什么样的规格和价格，可以列出列表来选择，数码印刷应该是一个全新的应用题，先得知道如何应用才有答案。 什么应用需要数码印刷机？ 你搬家后总想换换墙纸，为了选择自己喜欢的花色，到家具卖场发现事先印好的一卷卷墙纸排列整齐，本来就是方便客户能够选择到喜欢的花色，一眼看到所有的花色，但是你总想把墙纸摊开，才能想像一面墙同一花色的感觉，可能因为墙纸很沉，销售员的笑容越来越僵硬，“搬来搬去到底买不买呀！” 销售员态度不佳当然影响业绩；更严重的问题是墙纸生产时无法预测每一种花色的销售量，最畅销的墙纸老是缺货，最不受欢迎的总是存货最多。 有一位墙纸工厂陈老板被数码印刷机的业务员发现了，他被说服用数码印刷来生产墙纸，各种花色只要先印少量的样本，供家具卖场先挑选好花色，才下单生产，实现了“按需墙纸”生产作业。既然墙纸已经数字化了，陈老板跑到不买他墙纸的卖场，去推销自己的按需墙纸，还进一步扩大物流系统，提供今天下单明天交货的服务，原来那些不买墙纸客户都被数字墙纸征服了。 陈老板投资了第二台数码印刷机，幅面更宽，效率更高了。为了避免竞争对手的出现，陈老板推出更有效益的服务模式，卖场订货，陈老板把墙纸送到最终客户家里。陈老板在墙纸业成了龙头，他微笑地说：“这样的生意模式门槛已经很高了，同行再投入的机会很小。” “我还打算，卖场卖了墙纸，我们到客户家里把贴墙纸的工程也包了。” “再扩大生意到其他城市，还没有按需墙纸的地区，这都是我的机会。”于是有人建议陈老板建一个网站来服务远程的家具卖场。下一届数码印刷展览会，陈老板已经是印刷人了，来了解更好的数码印刷设备和网络门户Storefront软件，以及ERP管理系统，最主要的是来感受印刷行业的趋势信息，到了那时候有人称呼陈老板为网络印刷新贵，印刷业界大多觉得印刷生意供过于求太严重，生意难做，陈老板却一直以为自己是墙纸业者，没有那个烦恼。 不止是墙纸。 新加坡有一家新成立不久的喷墨印刷公司，第一个客户就是帮新加坡一家新盖的28层大楼提供所有的隔间玻璃，每一个玻璃都表现相同的格调，但是每一片玻璃的图案都不一样。这家公司的老板本来是一个数码印刷机供应商，他发现了现有玻璃市场里没有人有能力提供这样的大楼装潢需求，数码印刷机不好卖，独一无二玻璃市场的需求刚刚才被创造出来，竞争对手还在高温窑里烧玻璃，于是就休掉老板自己创业去了。 你知道欧洲有多少教堂吗？ 每一个城市，每一个乡村都有一座教堂，传统教堂的玻璃五光十色，每一个颜色都是一小块独立的玻璃，在窑里烧好，再像拼图游戏一样拼出一块美丽的图案，为了窗户的坚固，这块玻璃图案还得和另一块透明的玻璃粘在一块。如果一块玻璃稍稍受损，就得请艺术家来专业修补了。 如果你有一台UV喷墨印刷机，你就是教堂玻璃艺术家了。 数码印刷被当成印刷机来思考，层层限制均来自数十年传统胶印的桎梏。 数码印刷的应用只有当数码印刷业务员和不同行业急思数字化改变的梦想家碰撞时，才知道如何应用数码印刷，这时候再来找合适的数码印刷机也不迟。 |
