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1979年Cecil和Myrl Daniels建立了QTL公司(QTL：Quality Tape and Label——高质量标签吊牌)。几年后，他们的儿子Rick也加入了公司，至今仍担任CEO一职。QTL公司专注于定制吊牌业务，同时也为客户提供更为广泛的业务与产品，以满足客户在标签和包装方面的需求。QTL公司至今仍由Daniels家族经营，尤其在第三代家族成员Rob Daniels担任董事长时，这家仅有30名员工的公司创造了大约800万美元的年收入。 “2008年我们引进了第一台HP Indigo WS2000设备，进入了数字印刷领域。”Daniels介绍道，“当时，我们没有任何的数字印刷业务，年收入仅有100万美元。基于调查研究，我们认为数字印刷是这个行业的未来发展方向，因此坚定了购买HP Indigo WS2000数字印刷设备的信念。现在，我们公司85%的业务都采用数字印刷方式，余下的15%采用柔版印刷。”随着时间的推移，QTL公司不断升级他们的数字印刷产品线，目前Delta Modtech Spectrum转换系统已经应用到两台HP Indigo WS6800S设备中。 对于很多印刷企业来说，数字印刷仅适用于短单小批量印刷。但对于QTL公司来说却不尽然。“在单一的任务中，我们已经使用数字印刷的方式印刷了90万英尺的纸张(合27.4万米)，”Daniels说道，“每年，我们2台HP Indigo WS6800s设备的印量都超过400万张。” QTL公司可以为广大用户生产提供高品质的压敏标签、吊牌、矿泉水标签、软包装、折叠纸盒。“我们的客户对质量非常敏感，”Daniels说，“作为内嵌光密度计老型号印刷机的升级版，由于WS6800S拥有内嵌的分光光度计，我们对该机器不断提高的印刷品质和连续性，以及专色印刷质量都非常满意。Daniels同时发现，可以利用HP Indigo的三色强化生产模式(EPM)来完成大部分的订单，质量还可以得到保证。“事实上，我们每位客户80%的工作量会使用EPM模式完成，这不仅节省了双方的时间，同时还节约了成本。客户通常每周会下两次订单，每次都让我们几乎24小时连轴转地赶工。我们的印刷机在EPM下运转效率高了30%，能够满足客户对于按时交货的渴求。” QTL公司的另一个令人激动的探索是运用HP SmartStream Mosaic为客户提供真正的、独一无二的定制化解决方案。HP SmartStream Designer的一个特点是—Mosaic能够实现基于若干核心模版，自动生成数以百万计的独特的设计功能。“当我第一次见到这个应用软件，并且看到在以色列举办的健怡可口可乐超凡竞赛中的应用，我立刻发现了它的应用价值，并且非常迫切地想要拥有这种竞争力。” Daniels激动地说。 QTL公司试验了惠普的SmartStream Mosaic，同时也测试了很多其他产品。“我们最终选取了制作矿泉水瓶的贴纸标签作为样张。”Daniels说，“所有看到样张的人都想拥有一张。我们在高尔夫赛事、商业路演等其他领域都发现了该产品的需求量很大。需求如此之大，以至于我们开发并测试了大量不同的有效模版，并将其商业化命名为Chameleon™。客户可以从多达十种不同的模版中进行选择，每种模版中还有无数的样式变化。” QTL公司的一个客户是代加工厂，他们在一个贸易展会上开动灌装机，并且使用Mosaic生产的包装袋作为包装，每袋的包装样式都不同，但每个包装带上都印有他们公司的Logo和展位号。“这对展会上其他参展企业是一个很大的冲击，”Daniels说。QTL公司同时也在积极地把HP SmartStream Composer融入系统，以便Mosaic可以完成更多的工作。“我们认为它是非常独特的，可以应用到很多产品上。我们用Mosaic印刷名片，同时我们也开发了一个更贵、但非常令人惊艳的彩虹全息模版，该产品上的图像每时每刻都在变化。人们很愿意支付更多的费用得到这个产品，将其应用在各式各样的包装或者其他材料上，以显示产品的独特性和区别性。” QTL公司在亚特兰大蓬勃发展的市场中探索精酿啤酒市场。Daniels说：“如果能够完成这些业务，我们的销售额将会显著提高。目前，使用Mosaic制作的产品销售额仅占5%，我们期待在短时间内能看到它的销售额翻番。” |
