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印书网是一家专注于图书印制的垂直电商平台，自2016年11月中旬上线以来，已经汇集了北京及周边的众多印刷企业加盟，到2017年1月底已通过审核的企业有110多家，申请待加入的还有120家左右，除此之外还有山西、山东、保定、福建、天津、承德等地的厂商也已申请注册。目前在印书网平台上的订单交易量已达370多单，交易额突破了200万元，影响力正在逐步扩大，这种模式也吸引了众多投资商的关注。 作为印刷圈里的创新网络运营模式，行业中没有任何成功的经验可以直接拿来借鉴，印书网紧紧围绕设立的目标在前进中不断摸索和尝试，取得了一些成果，也积累了一些经验和教训。 资质审查 从源头严把质量关 在印厂资质审核验证方面，我们投入了大量的时间和精力。首先，申请加盟的印厂需要提供营业执照和印刷经营许可证，要对执照进行有效验证，之后我们还要派印刷总监亲自登门进行实地勘察，查看硬件设施、生产设备、生产环境、以往的存货质量情况和人员配备情况，并填写实勘记录表。硬件要求有：建筑物符合安全生产的常规要求，设备要有印刷机及配套的印后装订设备，人员要有生产经验，现场的产品成品检验要符合常规质量要求等。通过后，我们的客服人员会将所有的资料拍照上传到网站数据库备存，并由客服主管审核后才能验证通过成为印书网的合格印厂，此后即可参与接单和发单的交易活动。当然，这些还不算完，当该用户承接第一单后，印书网会派人员现场查看生产的质量和状况，发现问题立即解决和协调，并对问题做反馈记录，有必要的还需要进行二次质量跟踪和沟通。我们一系列的审核流程只为严把产品质量关，最大程度保证发单客户的利益。随着印厂申请数量的扩大，审核验证工作也面临着新的问题，因印厂分布较广，地理位置均在北京六环之外，有的在河北三河、廊坊，距离最近的单程也要40公里以上，所以也就影响审核验厂的工作时间。为了提高效率我们也逐渐尝试采用网络视频、实地照片传输等办法，再配合工商信息查询等手段来提高实勘的工作效率。有了这些经验，平台进行全国区域推广时就会迅速很多。 价格、交期可调 一切遵循市场规律 在平台正常运营中，个别订单也会出现无厂承接的现象，这是平台所面临的直接问题。订单无厂承接的原因无非两种，一是订单价格低，导致利润太低或无利润;二是加工周期不足，印刷厂无法安排生产，企业不能保证按时交货。这种现象尤其在节假日之前最为明显。针对此现象，印书网在创立之初就已经考虑周全，我们参考借鉴了“优步打车”的价格调节方法，根据此时期不同类型的订单建议客户加价发布或延长交货期发布，以保证图书能够顺利被接单和完成生产。通过这种调节，部分图书加价了10%～40%后顺利承接，并按期交货了，有的最多加价70%成交，也有延长2天交货期顺利成交的。当然，在这种假期前的生产旺季，图书有加价发布承接的现象也就会有淡季低价成交的现象，因为对于承接印厂来讲，硬性的成本损耗是随时都在产生的，不论你有没有业务都要支出，比如人员工资、设备折旧、厂房租金等，所以在淡季只要订单价格能够分摊硬性成本也是可以接受的。这就是市场经济杠杆作用的体现。
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