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在竞合时代，我们首先要面临的困惑是：敌人是不是也可以成为朋友呢？
一个小孩去问上帝，什么是地狱，什么是天堂？
上帝笑而不答，领他去看了两间屋子。
第一间屋子里，一群人正在吃饭。他们手中的筷子有一米长，虽然都在争先恐后地往嘴里送食物，但因为筷子比胳膊长，总也吃不着。结果一个个饿得面黄肌瘦，苦不堪言。上帝告诉小孩，这里是地狱。
随后，他们来到了第二间屋子。这里的人也在吃饭，他们手中的筷子也有一米长，但与地狱不同的是，他们在相互喂着对方。每个人都满面红光，到处是欢声笑语。毫无疑问，这里是天堂。
小孩恍有所悟：天堂与地狱的分别，其实并不在于境遇，而只在于心态的不同。天堂里的人，能以积极、开放的心态思考问题，懂得“舍”与“得”的法则，放弃小我，反而实现了共赢。
地狱里的景象，用来形容当今的印刷业竞争态势，似有几分相似。重复投资，竞相压价，互挖人才……在“2005全国印刷经理人年会”上，海南的和风并没有驱走经理人心中的冷意，“微利时代”的定义，得到了与会者的共识。
不竞争就意味着消亡，但过度竞争同样会把企业推向生存的边缘。竞争之外，同行间是否存在合作的基础；由对抗走向合作，博弈中是否能获得共赢？新经济时期，“竞合”一词被引入了经理人的视野。
在竞争同样甚至更为激烈的IT行业，微软和SUN这对老冤家开始和解，创智、神州数码、微软等宣布结成全球战略合作伙伴。近日，无论产品定位还是发展策略都“冤家路窄”的浪潮和甲骨文，也签署了战略合作协议。竞合已成为2005年软件产业呈现出来的新趋势。
实际上，竞合理念正在更多的行业里蔓延。西门子和波导这两个昔日曾在硝烟中殊死搏斗的对手，如今已然放下屠刀，结盟为友。类似地，日本三洋与海尔、荷兰飞利浦和TCL、摩托罗拉与东方通信、IBM和联想都缔结了某种形式的战略联盟。
如果就同业合作的产业条件做简要的归纳，可以有以下几个推断：①市场半径足够大，或者具有诱人的增长空间，就具备了合作的较好基础；②产品差异性越大，越有可能出现合作；③产业技术变化速度越快、越具有不确定性，同业合作的可能越大。
对于高度同质化但也高度分散的印刷企业来讲，上述推断也许可以给出几种竞合的路径：跨区域的合作、产业链的互补、工艺与流程的衔接，或者技术层面的研发。而实际上，在年会演讲中，在一些印刷企业的摸索中，已经开始了竞合实践。
阿拉伯有句谚语：朋友的朋友是朋友，朋友的敌人是敌人，敌人的朋友是敌人，敌人的敌人是朋友。然而，在竞合时代，上述判断也许都要过时了，至少得重新诠释。因为我们首先要面临的困惑是：敌人（商场上更准确的描述是对手）是不是也可以成为朋友呢？
以地狱与天堂来描述印刷企业的生存现状，或许都是一种极端的比喻。但改善产业生态环境，由过度竞争、两败俱伤走入有序发展、合作共赢，却未尝是不可为、不能为的事情。
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