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2007年11月1～2日召开的全国印刷经理人年会上，本刊编辑部推出了“中国印刷增长极，内需还是出口”嘉宾论坛，邀请了数位业内嘉宾人士参与座谈。嘉宾论坛获得了热烈反响，与会人士同时表达了希望继续深入探讨话题的热切愿望。为此，本刊特从本期开始开辟系列论坛，对后续话题进行讨论。
内需是基础，出口有潜力——扩大出口是促进印刷产业结构调整的强大动力
讨论内需还是出口是讲印刷业如何面向国内、国外两个市场，这是印刷业发展的重大战略问题，对指导当前工作很有针对性、紧迫性。
这个问题从2003年新闻出版总署提出“建设全球重要印刷基地”战略目标之后，是印刷界一直在研究、在思考的问题。
一是在上世纪末我国印刷业全面实现从“铅排铅印”到“照相胶印”历史性转变之后，经过20多年快速发展，我国印刷业供需矛盾已基本解决，开始出现生产总量超过国内市场需求的新形势下，及时做出拓展印刷市场的重大决策。
二是进入新世纪，面对数字化、网络化引发印刷业新的技术革命，使我国印刷产业结构矛盾更加突出，如何推进印刷业转变增长方式，提升行业整体素质，开拓海外市场无疑是解决结构性矛盾的一个良方。
三是从全国范围来看，经过20多年改革开放，我国已成为加工贸易出口大国，出口对GDP的贡献率已达到30%左右，而同样作为加工业的印刷业，比其他产业的出口贡献率明显要低得多。
四是1997年香港回归和香港产业转型，香港印刷业70%的企业转移到“珠三角”，2002年广东印刷业产值就超过400亿元，而其中有120亿元是从香港带来的出口产值。“珠三角”开始提出建设世界印刷中心目标，而到2003年内地和香港更紧密经贸关系（CEPA）的签订为“大珠三角”印刷业发展开辟了更为广阔的前景，也说明“建设全球重要印刷基地”不仅是必要的，也是可能的。
经过这几年努力，我国印刷品出口有了明显增长，初步统计，2006年印刷品直接出口约400亿元，4年增长了3倍，占印刷GDP10%，再加上随商品间接出口的包装印刷估计也有400亿元左右，这样印刷出口约占本行业GDP20%左右。
2006年我国国内生产总值为209407亿元，其中出口9691亿美元，约合7万亿人民币，出口占GDP1/3。相对于全球来说，我国印刷品出口还有很大潜力。
另一方面，从印刷品出口地区来看，直接印刷品出口90%还集中在“珠三角”地区，其他印刷业发达地区如“长三角”、“环渤海”正在起步，并且作为发展战略重点在抓紧工作，上海市2006年印刷品出口21亿元，比2005年增长56%，说明印刷出口很有后劲。
从发展趋势来看，预计到2010年印刷品出口有可能占印刷GDP25%左右，基本上能够达到“全球重要印刷基地”的目标和要求。
当然，进一步扩大印刷品出口困难会很多。但是扩大出口一方面是拓宽印刷市场领域，也使中国印刷更好融入世界，更重要的是通过扩大出口，促进印刷产业结构调整，采用先进技术，实行现代化科学管理，提高行业整体素质，增强国际竞争力。在我国名列印刷百强前列的企业大多以出口为主导，他们是我国先进印刷企业的代表。
作为有13亿人口的大国，在全面实现小康社会的进程中，随着经济的发展、人民群众文化教育水平的提高，对印刷的需求将越来越高，不仅是数量的需求，更是对质量的需求。我认为在社会主义初级阶段，满足内需仍然是我国印刷业发展的基础，但不是低水平的满足，而是必须提高印刷品的档次，如果我们能够像对待出口印品一样来印刷内需产品，那么我国印刷业市场的前景将是无可限量的。
内需与出口 原则性VS灵活性
对于内需与出口的关系，笔者的看法有如下几点。
首先应明确是站在谁的立场上谈论问题？对行业主管领导部门来说：内需是根本，出口乃派生。两者相辅相成，并不矛盾，提倡两手抓，但主次亦分明。这应该是比较统一的看法。
可是随着经济全球化的发展，不同的论调也就出现。如：为什么不走新加坡发展外向型印刷业的道路？以经济全球化的观念看问题，发展外向型印刷业或别的什么业，并无不可，但不可脱离国情。新加坡的国土面积与人口总数就是他们基本国情，这与我们的国情有天壤之别。如果他们的印刷业以内需为主，能创多大天地？反过来，向海外发展了，内需问题也轻易地解决了。如果我们照搬他们的做法行吗？印刷业是经济、工业、文化、科教、传媒等相互依托配套的产业，也是人民物质与精神生活不可或缺的依靠，发展出口业务能多赚些钱是肯定的，但赚钱绝非印刷业的根本目的与作用所在。目前我们虽然出现了些产销不够平衡的现象，但广阔内陆地区毕竟还处于有待开发印刷业及其他产业的启蒙阶段，中央已提出重点开发西部的规划，难道我们可以对内陆同胞们说：且耐心等几年，待我们赚到更多的钱再回头来帮你们开发？这岂非有悖于当前的公平、合理、和谐、以人为本的施政原则？
行业是由企业组成的，对企业领导人来说，总体上也应有“内需是根本”的观念，这是原则性，但企业有企业的特点和定位，就不能没有灵活性。若要求所有印企均以“内需为根本”，那么更剧烈的同质化竞争会导致怎样的后果与损害是可想而知的。反过来如一概强调“外向”，也并非“心想”就真能“事成”的。外向毕竟也有特定条件要求，需通过努力去争取。况且，也决非一厢情愿的事。所以在议论“内需还是出口”时，仍有一个原则性与灵活性并存的问题，尤其是对个别企业来说。这也就是我要提到“面与点”的缘由。面点结合，共振大业。事实上，行业中也是按此情况发展着。
香港中商在香港尚未回归之前，就已充分发展外向型业务，并取得很大成功，但是以罗总为首的领导团队并不满足于此，始终念念不忘为内需做贡献，先后在深圳、北京、上海建成了规模一流的分点。据悉，还准备到大西部去布点。以中商这样规模的印刷集团尚能以内需为主，外需为辅，此种精神与事业雄心实属难能可贵，也是我心中最为佩服的中国印企典范。
雅昌是中国印刷业中新出现的一颗璀璨新星，也是立足于内需，同时又尽力发展外向业务的成功典型，其成功的关键也在于领导人物的创新理念。
以上两例说明印企的关键在于练好内功，内功好，内需外需均能得心应手，应付自如。
在港粤相交地带，就有好些经营有素、颇为成功的外向型印企，大多有稳定的海外业务渠道或协作伙伴关系（这种印企在京津沪等其他地区也有，只是多少之别），对这类企业也就没有必要去强调“内需为根本”，倒是可以鼓励他们更进一步发展扩大海外市场。
对于目前行业供求失衡的现象，主要还得靠提高管理与技艺水平，从而提高效率，使一部分生产能力可参与为出口服务，另一部分为扩大内需服务。暂时从严控制外延式发展，如能坚持数年，失衡现象会有缓解。
至于出口增长的空间虽难以得知具体数字，但还是可以比较乐观的。重点也在出口商品包装方面，因为出口商品将保持良好的增长势头。尽管美国经常向中方要求降低贸易顺差，但实际上美国人民对“中国制造”还是颇有好感的。最近的经贸谈判中，我方再次直接指出：美方只要把有高技术含量的产品开放对华出口，就可缩减逆差。故问题不在我方减少出口，而在对方增加出口。事实上所谓的技术含量随着时间的消逝其价值也在消损，封着不放受损失的是其自己。估计美方会有所醒悟与松动，为双方贸易额提供增长余地。其他发达国家的对华贸易也有类似情况。
对于开拓出口印刷业务尚有不少具体问题有待研讨商榷，限于篇幅，容以后有机会再续。
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