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土地趋紧，人才匮乏，技术弱势，价格一路走低……温州印机企业在快速成长之后，似乎走入了拐点。如何解决高速成长与资源紧缺的矛盾，又如何培养健康的成长机制和持续发展的核心竞争力，温州印企陷入了困惑，也在不断解惑的过程中构建新的发展平台。
但无论如何，自20世纪80年代末90年代初才开始蓬勃发展起来的温州印机业，其成长速度和发展规模都是令人瞩目的：短短十余年间，印机企业达到350家左右，2004年销售收入近40亿元，出口交货值3.5亿元。而这些业绩，全部是由民营企业创造的。
为什么是温州
“印机制造企业的聚集地，历史上有北京、上海、陕西等地，改革开放后民营经济蓬勃发展，又陆续出现了浙江温州、河北雄县、大连庄河等地方，但毫无疑问，温州走在了最前列”。考察过许多地方，中国印刷技术协会顾问鲁兵做出了如此评价。
为什么是温州？除了改革开放前有一些机械制造的基础，还在于这里有适合的土壤。
“温州人较早具备了市场意识，懂得去抓市场机遇。”温州印协秘书长陈平勋认为，温州人正是凭借着“敢为天下先”的勇气，敏锐抓住了市场空隙，从当时国内比较短缺、投资门槛也比较低的印后设备入手，打入了印机制造这个领域。
在温州，有成千上万个社会化分工很细、由家庭作坊衍生而来的小型企业，成本低是这些小型企业的优势所在，也正是他们，形成了完备的专业化分工体系，支撑起印机制造业的快速发展。“在温州，各种规格的零配件都非常容易找到，而且成本低，相互之间的信用也较好。”温州市锐博机械成套有限公司的销售经理黄志刚认为，印机企业在温州很容易起步发展。
充沛的资金、劳动力、原材料市场和完备的协作配套体系，保证了温州的印机产品具备很强的价格竞争优势。除此之外，号称有十万销售大军、足迹遍步海内外的温州商人，也把温州印机的触角延伸到了广阔的地域。
“我们主要依靠代理商进行销售”，黄志刚介绍，这样的销售模式在同行中运用很普遍。“此外在温州，也有很强的信息优势。企业与企业之间人员都很熟悉，沟通也比较多，任何市场动向都会很快地传播。”
温州的困惑
“温州印机的崛起，更多的是赢在速度上。”瑞安市华岳包装机械有限公司董事长夏碎分析，“走在市场的前沿，加快生产速度、销售速度、新产品开发速度，这使温州印企能在快鱼吃慢鱼的竞争中占尽先机”。
但于小规模、低产品档次中起步的温州印机企业，仅靠速度优势，甚至加之成本优势，在初期粗放型发展时期尚可从容应对，但走入持续经营，不可避免会遇到发展的瓶颈。
其一，人才瓶颈。“技术工人缺乏，但更缺乏的是高级技术人才”。有此感慨的印机企业相当普遍。为解燃眉之急，很多企业高薪从外地聘请技术专家。但如何把这些人长期留下来，如何根本性地解决这个问题，以自己培养的人才代替外援，还都是棘手的问题。
其二，机制瓶颈。及至今天，温州的大部分印机企业还是家庭作坊式的运作模式。“小企业初创的时候，需要这种运作模式，管理简单，反应速度快，大家合力拼打天下。但企业做大之后，必须引进公司管理体制。”浙江吴泰机械集团副总经理张银光认为，形成合力才能把企业做大，适时引入职业经理人才能把企业做精，而这两点，都需要公司化体制来支撑。
其三，管理瓶颈。多年来忙于锤炼竞争速度的温州印机企业，还未顾及竞争素质的培养和提高。“虽然有很多公司进行了ISO9000认证，或是引入了CE认证、5S管理，但多是走形式。”一位当地人士指出。
其四，技术瓶颈。“温州印机制造整体发展陷入停滞，一是管理落后，二是技术跟不上。”一位观察家分析，温州印机产品处于中低档次，产品设计力量、技术研发力量薄弱，后期检验手段、测试手段也很有限，这是制约温州印机制造进一步发展的更本质原因。
如果说温州印机企业的发展受制于上述生产要素，而资源短缺对企业扩张发展的限制也很大，最明显的制约就是土地吃紧。“温州的企业太多，从某种意义上讲，温州已经不能容纳这么多企业发展了。”陈平勋介绍，温州新市委书记2004年履新，在今年开始推进“12345”工程，招商目标是世界500强企业和温州在外的各个商会，像印机制造这样的小行业，又不是高新技术企业，想在当地拿到土地非常困难。这成为一些企业异地寻求发展的根本原因。
温州突围
温州企业的发展空间并不限于温州，印机产品的市场并不限于国内，印机企业的增长并不限于自身……在没有任何先天优势的土地上创造了发展神话的温州企业，在资源短缺、增速放缓、要素吃紧的境况下，寻找种种突围的路径。
差异化的产品
“斑鸠和鸽子远看是一样的，其实根本就不是一回事。”瑞安华威董事长蒋荣唐用这个比喻来形容他们对产品差异化的认识，为了能在已处于恶性竞争的产品中脱颖而出，华威打出了申请专利、加大研发、保证质量、提升服务等组合拳。而这些招数，在温州有一定规模和档次的印机企业都已有意识地采用。
国际化的市场
在温州，群英印刷机械有限公司是第一家走出国门的印机企业。“自上世纪90年代末，群英已经开始在国外参加展会，目前海外销售占整体销售收入的60%。”销售经理张涵介绍，虽然温州印机产品在国际市场上属于中低档，但有价格优势，只要保证质量，在国际市场上还是很有竞争力的。
“我们的路在外边。”夏碎也很看重海外拓展，他们的产品已经成功打入欧美市场。实际上，很多温州印机企业已经加入了海外营销的队伍，总计3.5亿元的出口交货值，把温州印机的影响力传播到了欧美、非洲、中东、东南亚等国家和地区。
集团化的效应
近些年，集团化之路在温州风生水起，甚至在印刷企业中也已有了新雅的范本。相比之下，印机企业的行动并不明显，我们只看到了吴泰集团等少数企业所做的尝试。于2000年成立的吴泰集团，现已拥有23家成员单位，提出了“统一管理、统一商务、统一筹资、统一展销、统一开发、统一品牌、统一品质、统一品种、统一市场、统一场地”的虚拟经营模式，虽然上述“十统一”尚在磨合之中，但“吴泰”品牌已经开始得到业界的认可。
“但‘小富即安’在很多印机企业老板的头脑中根深蒂固”。陈平勋介绍，在集合企业资源的浪潮中，温州还有家族企业采取了分立发展的模式，“看来，通过市场整合资源、做强做大，还有漫长的路要走。”
走出去的天地
土地受限，本地又没有资源市场和销售市场，一些企业开始寻求异地发展的天地。吴泰集团拟落户杭州亚包中心，群英在上海青浦建成新厂房，瑞安华威也在上海松江建厂并设立技术中心，瑞安华岳则在安徽芜湖购买了几十亩土地……更多企业也开始考虑走出温州的可行性。
“不管会到哪里发展，我们的根在温州”，采访中，不止一家印机企业表达了强烈的“温州情结”，他们希望能打响“温州制造”这个大品牌。
“‘温州制造’是地域品牌，不仅需要企业的力量，政府更应给予大力的支持。”张银光说出了温州印机人共同的心声。
地域品牌的打造需要很长的时间。可以肯定地说，“温州制造”这个品牌已经有了一定的含金量，但如何使这个品牌的外在形象由成本优势提升到产品优势、技术优势；如何扶持一批龙头企业，使其能带动印机产业集群有序发展；如何强化政策导向，加大运作力度？一系列问题显示，温州印机企业所遭遇的成长中的烦恼，也为地方政府提升管理水平带来了新的挑战。
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