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我们站在秋季的中间，外部环境在向行业内施压，行业内在对峙、较量
前不久，我与一位民营印刷企业的老板吃饭，酒过几巡，他突然冒了一句让我很震惊的话：“现在大家是排队上刑场，排在后面的可能会活下来，我不是努力向前冲，而是努力向后靠。”
言词间有悲壮、有无奈、有挣扎，可能是我酒喝得不多，竟一时无言以对，不知道是该去安慰还是鼓励。
印刷业走到今天，许许多多的关键词一下子全部冒了出来：工资、物价、工价、人民币、银根……我们正站在哪里？我们将去向何方？我们该做点什么？
一个行业的发展，通常会经历四个阶段，我个人把它比喻成春、夏、秋、冬。
春季，万物复苏，生命开始展示它的存在。行业在这个阶段开始会有破土而出的痛苦，但很快就会进入啃苹果期，所谓啃苹果期，指的是你不用太担心，可以一边啃苹果，一边赚钱（那时候我们老板经常啃苹果）。你不知道竞争对手，竞争对手也不知道你，知道也无所谓。因为只要考60分，客户就会带着钱来找你。有许多资深的印刷人都发出过这样的感慨：那时候啊……多少钱一页，一皮箱的不干胶换多少钱，4个颜色印的，可以和客户算多少个颜色。那时候轮转机的工价是现在的几倍。
夏季，草木疯长。泰戈尔说：生如夏花般绚丽，许多不愿满足于啃苹果的老板，在不断突破自我，挑战自我，他们紧紧抓住每一次提升的机会，一些企业在崛起、在强大，在这个时期不能迅速成长的企业，在将来他们会为成长付出更昂贵的代价，有些印刷人会不无酸涩地说：“那家伙现在做这么大，他发家的第一台旧机器还是我不要了，卖给他的。”许许多多的印刷企业在夏季走上了不同的道路。
秋季，这是一个重要的季节，它是整个行业的调整期。在这个季节，印刷人感受到了竞争，感受到了威胁，感受到了无论是内部环境抑或外部环境都在发生变化，视线变得模糊起来。恰恰相反的是，这是不能模糊的时刻，该准备过冬的物资了。
如果说，夏季是成长的季节，秋季就是成熟的季节。成长是快乐的，成熟是痛苦的。
冬季，寒风刺骨。到了这个季节开始的时候，大多数的事情已经定格，寒号鸟的叫声从小学一直叫到我们长大成人，到了冬季我们才能认知秋季的重要性。佛学中的因果在这里得到最好解释。冬季是一个行业洗牌的时候。
没有经历过冬季的企业，就不能算是严格意义上成熟的企业，就像古人所说：没有经历过彻夜哭泣的人就不能理解人生的深刻。有多少企业会在冬季伴随着寒号鸟的叫声，离开这个行业。
该回答我们前面提到的三个问题了。
我们站在哪里？
我们站在秋季的中间，外部环境在向行业内施压，行业内在对峙、较量。有人说：这个行业马上要洗牌了，我想还没有那么快。因为还有数以万计的小企业在积极竞争，等到他们中大多数说：“外面越来越冷，我要回家，不玩了。”那就是冬天到了。
我们将去何方？
我们的下一站是将做出选择：1.哪一块市场是能够抓住的过冬的食物。2.去整合谁。3.被谁整合。
企业有选择的权力，却没有不去选择的权力。
我们将去向何方？是我们将选择什么，并为这种选择做好准备。
我们该做些什么？
选择什么和做些什么是相呼应的，选择是战略，做是战术。一叶知秋的背后是一种非稳定的状态。什么时候那片黄叶会飘零呢？不知道。因为不知道下一阵风有多大。悲观者恐慌，乐观者麻木。我们该做的是积累洗牌的资本；关注行业的根本：品质、成本、交期；关注企业的根本：人、现金流、利润。买要积聚实力，卖要卖个好价钱。
冬天不远了。春天还会来，新的桃花、新的春风、新的笑容。
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