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2008年，“冬天”的话题一直较热门。苍南印刷业在历经数年困难局面之后，又遭遇2008年的非常时期，如何“保暖过冬”，正是大家关注的焦点。
“冬天”的苍南印刷业
有困难，但不属“特困”；有“冬天”，但没遇“寒流”；“冬天”里偶有的丝缕阳光，还带来些许暖意。为什么这么说，从2008年的经济数据看，1～12月苍南印刷包装业总产值增长10%，外贸出口继续增长50%，但同比利润却仅增2%，利润在继续下滑。
为什么苍南印刷业有这样的特点呢？原因有三。
其一，苍南印刷业约90%是内需产品，而这些内需产品的客户大多是食品、饮料、药品、烟酒、化妆品、服饰鞋帽等消费行业，这些行业的客户出口业务很少甚至没有出口。所以，客户群基本上没有受到国际金融风暴、经济危机的冲击或冲击不大，对以内需占绝对市场的苍南印刷业影响也很微小。
其二，苍南印刷业历来以中低档、价格低取胜，世界经济危机的影响，迫使国外客户降低消费档次，更多选择中低档和考虑低价格，所以有部分采购商由珠三角向长三角转移，使苍南印刷业得到了一点意外的“惊喜”。
其三，苍南印刷业的外贸还正处于初期和上升阶段，外贸占比不重（约10%多一点），所以，外贸这一块非但没有受到影响，而且还保持了约50%的高增长。
“冬天”的“保暖”与“防寒”
苍南印刷业近几年来一直增幅缓慢，地方政府、行业协会、企业家们为改变这种局面，谋划了一些行之有效的对策，达到了保稳定和小增长的目标。这些“保暖”、“防寒”的工作，在2008年的“冬天”里继续开展，保证着苍南印刷业在“寒市”中的发展。
1. 逆市而上，增添设备
在整体经济普遍下滑愈显不景气的时候，苍南印刷业倒出现了一个反常现象：印刷龙头新雅集团在去年7月份，斥资2500万元购进曼罗兰公司1台大对开六色加UV上光胶印机，泰山印业花1300万元购进2台进口八开五色和对开五色印刷设备。有不少规模以上企业也趁此机会，调整设备结构，六桂集团购进天津产的2台全自动覆膜机，华泰印业更新购进4台模切机、2台覆膜机、1台切纸机。据了解，购进高端设备、完善设备结构，是去年苍南印刷业不同于其他地区的特征之一。
如此逆市而上、增添设备的动机是什么？新雅、泰山印业是为了承接高端市场和高档产品，正是因为珠三角市场的分化，给予了我们这次难得的机遇，用高端设备适应揽进高档产品的需要，逐步提升企业自身的能力，从而推动长三角印刷市场向高、中、低三档同生共荣局面迅速转移。而六桂、华泰印业则是改进完善后道工序，以后道工序的快速、高质、优价强化为客户服务能力，以客户满意来“拴”住老的，“招”来新的。去年下半年，许多企业出现了新客户、新面孔，“三九”、“同仁堂”以及国外“沃尔玛”连锁超市等大品牌和知名品牌的外包装落在了苍南。
2. 主动出击，巧占市场
2008年，经济形势的变化是冰火两重天，上半年还讲紧缩，下半年就迅速放开，从九、十月份开始调整宏观经济政策，1000亿元的即时投放，40000亿元的超大规模，都明确了一个目标：扩大内需，保增长。政策的急转直上，为苍南印刷业在这个“冬天”带来了缕缕阳光。在冠有“中国印刷城”、“中国礼品城”的龙港，新雅集团的纸塑包装工业园已见雏形，曙光集团的印包工业园也拔地而起，仪邦集团的礼品工业园正招商进园。这些占地数百亩的工业园区，无疑是企业家洞明形势、果断决策、巧占先机的正确大动作。
任何一次大的变革，都演绎着“一荣俱兴”、“一损俱衰”的历史。或许，正是珠三角过重的外向型经济结构，导致了当地印刷业受到较大冲击和影响，从而成就了外向型经济稍弱的长三角“受点皮外伤”得以迅速恢复，有能力快速出击。从得到的统计数据看，越是规模大的企业，去年的业绩形势越乐观。许多业务员正是嗅到了这次市场结构的调整转移机会，利用苍南规模企业的影响，揽到了一些新业务，拓展了一些新客源。
3. 苦练内功，节能减排
苍南印刷企业的老板们，有许多是在上世纪八十年代开始跑业务的，后来在了解了市场之后，开始自己办厂开店。他们都具有二三十年的经商经验，但前二十年的“暴利”或“厚利”时代，对他们来说只能是美好的回忆了。近十年来，随着市场的明朗化，全国印刷产能的迅速扩张，市场竞争（其中主要是价格竞争）十分激烈。
在过去的一年，许多企业凭着原来的“老本”不赚钱也干，有时略亏也接单。怎样才能“既干得辛苦，又要有钱赚”？这种压力，硬是把企业家们“逼”上了苦练内功、向内部管理要效益的“正轨”上来。温州泰昌胶粘制品有限公司，从自身内部管理和生产技术改造节能减排上下功夫，努力降低成本，该公司在电化铝烫印箔生产过程中，一年使用甲苯、乙醇等有机溶剂2000吨左右，而排放的废气中包含的有机化合物75%可以净化回收循环利用，于是该公司投资500万元，引进1套烫金材料废气回收设备，2008年仅此一项就产生经济效益700多万元，增税80多万元。
除大一点的企业苦练内功，搞好一个项目就“立竿见影”、成效显著以外，中小印刷企业也开始唱起了节能减排歌，他们更注重细小的环节，归纳起来有：
用杯子接水刷牙、洗脸；
推迟10分钟开空调，提前10分钟关空调，空调夏天不低于26°，冬天不高于18°；
人员离开要关闭电灯和风扇，电脑、电器在关闭后，必须同时拔掉插头；
办公用纸张，必须双面使用；
将不再用的传真纸清理在一起，作草稿纸用；
将外边寄来的不作留存的公文纸、宣传广告纸，收集清理归类，可作草稿纸、复印纸用；
中午、晚上吃饭或休息的时间，不再让机台处于待机状态；
饮用水在夜间11点后全部关闭电源；
早上天亮后，由门卫值班人员立即关闭通道、走廊、各结合部的照明灯；
公司的照明灯全部使用节能灯；
单人一事不再派专车，提倡员工办事尽量乘公交车；
购买新设备要考虑节能指标等。
加强管理，是企业永恒的主题。在同等环境条件下，拼的就是管理，比的就是精细。“管理出效益”、“精细见成效”，这是好多印刷企业许多年来该做而没有做的当务之急。
4. 留人增技，发挥活力
“员工是企业发展之本，是活的宝贵的企业财富，只有充分发挥全体员工的积极性、主动性、创造性，企业才会生机勃勃，遇到再大的困难也能克服。”华泰印业陈智慧董事长在讲这番话时，坦陈过去没有这么深刻的认识。如前所说，珠三角的劳动力向长三角转移，印刷和后道的技术工来求职的日渐增多，这对改变劳动力资源结构相当有利。
温州的企业老板有其自身的人脉文化，他们培育了家族的“整体创业、一荣俱荣”的传统观念，这种文化或深或浅地渗透到企业管理中，多少年来一直采取了“大家同享”的“一二三四”方式，即每年搞一次旅游活动；开好年初动员和年终表彰两次大会；办好端午节、中秋节、新年春节等三次宴席；做好为员工生活提供住宿、开办食堂、给几天年休假、报销探家往返票四件事。去年又增添了一些新内容：给在公司工作满1年以上的员工既发红包又发奖金，按工龄递增工资，给在公司外租房住的员工补贴。“公司就是一个家，大家都是兄弟姐妹，”常被老板挂在嘴上。这种以诚待人、以情暖人、兑现承诺、用心留人，确实把一些员工搞得“不好意思”而心甘情愿地留了下来“献青春”。
“留人的目的全在于用人”。而要把人用好，必须增强其本事和技能，增技有“土法”三招，一是简短培训，实练为主；二是师傅传招，心领为上；三是攻克难关，群谋制胜。苍南印刷业这些传统和现代“法术”的融合，确实形成了这方热土能吸引人、留住人、有活力、创和谐的氛围，为克难攻坚、度危化险、增强执行力、增加隐性效益奠定了厚实的基础。
写到这里，回头一看，四大举措，原来不就是设备技术、市场服务、节能减排、人的因素这老一套嘛！不过，老套中含着一些新招罢了。
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