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俄罗斯出版很多期刊，而且都是彩色的，称得上是一个期刊大国。在俄罗斯的地铁、公园和路边等公共场所，常常可以看到抱着一本期刊津津有味阅读的人。
近几年，细心的俄罗斯读者从刊物的版权页上发现，越来越多的期刊印制均是出自新时代印刷有限公司之手。但是他们并不知道，这家印刷公司是由中国为主投资的企业，更不清楚公司总经理是一个名叫卢光荣的中国安徽人。
卢光荣在俄罗斯打拼的故事，源于2004年的一个合作项目。当时，经过充分考察和反复协商后，原安徽新华印刷厂（后改制为安徽新华印刷股份有限公司）与俄罗斯奥廖尔州国家公务员学院决定共同投资创建一家书刊印刷厂。该印刷厂注册资本100万美元，中方控股98.2%，俄方持股1.8%，由中方取名为新时代印刷有限公司—既有中俄印刷合作开辟新时代之意，也寓意着新时代的中国印刷将大踏步地走向世界。
那么，谁来挑起新时代印刷有限公司的大梁呢？
此时，赴俄参与实地考察工作的安徽新华印刷厂办公室主任卢光荣的名字，被提了出来。是啊，这个毕业于出版学校，当过印刷机长，有着21年的印刷工作经验和中级专业技术职称，获得过先进生产者、优秀党员、先进工会委员等多项荣誉的中年人，确实是最佳人选。于是，经中方提名、俄方同意后，便有了卢光荣不辱俄罗斯创业使命的人生“四部曲”。
自己动手艰苦创业
开办之初，新时代印刷有限公司没有现成的合适的厂房和宿舍，可谓“白手起家”。卢光荣带领员工因陋就简、埋头苦干，工作上高要求、生活上低标准，终于在最短的时间内将机器安装调试完毕，实现了当年投产。
在卢光荣的指挥下，大家一边生产，一边改造厂房。经费有限，卢光荣决定不花钱请人来安装水、电、暖气的管道等设施，而是亲自带着员工一点点地把它完成。同样为了节约资金，建厂头一年的冬季，员工宿舍里没有供暖，大家就挤在一起入睡，夜里常常被西伯利亚的寒流冻醒。但就是凭着一股子热情和闯劲，卢光荣和他的同事们度过了新时代印刷有限公司成立后最艰难的时光。
注重诚信赢得客户
在异国他乡建业，人生地不熟，加上语言障碍，打开市场的难度是可想而知的。但卢光荣并不气馁，他始终坚信只要本厂产品质量过硬，交货按时，服务周到，就一定可以用实际行动说服别人，取得俄商的信赖。新时代印刷有限公司提出了争取客户的四条理念，即“以情感培育客户，以优价吸引客户，以高品质稳定客户，以短周期满足客户”。全公司上下齐心协力，凭借手中先进印刷机的一流性能，认真操作、精益求精，使印件质量日趋完美。为了确保产品按期交货，他们不断加班，常常是通宵达旦、夜以继日。
正是亲身体验到了中国印刷人的“说到做到”，奥廖尔州的客商们逐渐打消了疑虑，纷纷与新时代印刷有限公司签单。短短半年内，新时代就同3家出版社、3家杂志社和近10家广告公司建立了业务关系，占据了当地80%的印刷市场份额，月销售收入达150万卢布，牢牢站稳了脚跟。
创新营销拓展市场
俄罗斯人喜欢阅读，书刊印刷市场广阔。俄罗斯的重工业较为发达，而包括印刷在内的轻工业则相对薄弱。长期以来，俄罗斯的书刊都以北欧的芬兰、瑞典等国代印为主，还有一部分在邻近的乌克兰、白俄罗斯等国印刷，真正由本国印刷厂承印的很少，这就为新时代印刷有限公司的生存与发展提供了重要的外部条件。在认真分析了俄罗斯的印刷市场现状后，卢光荣果断创新经营思路，提出了“既要瞄准奥廖尔，更要放眼全俄国”的理念，制定了多渠道、多形式展示新时代印刷有限公司形象、扩大合作范围的方案，除奥廖尔外，又在布良斯克、库尔斯克、别尔歌德勒3个州设立了业务代理处；通过媒体刊登广告，广泛吸引客户注意；利用互联网便捷、受众面广的优势发布帖子，积极寻找新客户；主动参加展览会展出，有选择地接触客户以及登门拜访客户。经过公司上下群策群力，新时代印刷有限公司取得了不俗的业绩，印刷业务范围由刚成立时的奥廖尔一个州扩展到了目前的10个州，尤其是莫斯科的业务量已占到全公司总业务量的35%，在布良斯克、库尔斯克和别尔歌德勒三个州的市场份额也稳步提高。目前，新时代印刷有限公司在全俄已拥有35种彩色期刊的长期印制业务，并与20余家广告公司建立了业务关系。
强化管理提升效益
卢光荣自上任起就一直坚持勤俭办厂，实施成本控制，实行规模采购和责任追究制，狠抓细节，千方百计节材降耗，并于2008年开始开展绩效管理，制定全年销售指标和利润指标，将指标分解到月，按月考核完成情况，并以此为参考决定奖惩情况，进一步强化成本意识。
新时代印刷有限公司的效益逐年提升，销售收入由2005年的800万卢布（约235万元人民币）增加至2008年的3500万卢布（约1030万元人民币），利润由2005年的亏损280万卢布（约82万元人民币）转为2008年实现盈利700万卢布（约205万元人民币）。
五年多来，新时代印刷有限公司在卢光荣的带领下，从小到大、由弱到强，在俄罗斯的名气日益扩大,形成了其在一定区域内的影响力，而且受到中国驻俄大使馆的充分肯定和积极支持，成为中宣部和新闻出版总署推动我国文化产业实施“走出去”战略的一个成功典范。这一切都离不开卢光荣这位“领跑者”所做出的默默奉献。
截止到本文发稿之日，卢光荣一如既往，远离亲人，正带领着新时代印刷有限公司的同仁们，正在奥廖尔市意大利街23号的厂房里大干快上，正在从胜利走向新的胜利！
(本文作者为安徽省印刷协会秘书长)
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