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温州印刷以民企为主，“长袖善舞”，闻名遐迩。所以温州印刷业应继续发挥其一少一多的特点，即脑中的框框少，拥有的资金多。有此一少一多，就能既敢闯，又有实力创，此乃“突破”的先决条件。
向哪里突破？
温州的印企原以中小型为多，近年也出现了一些有规模的企业，印刷业也已作为温州市的支柱产业之一，5家印企进入了轻工百强之列，“中国印刷城国际电子商务网”也已经正式开通，成为行业现代化的信息中心。今年3月又举办了“中国印刷与包装发展论坛”，这些都说明温州印刷业正在省市有关领导的支持下，在行业协会的辅导下，有序地向前发展，可喜可贺。
1.向“上”突破
在做大与走规模化发展的同时，向“上档次”、走“价值增长型”的方向突破，这才是更难能可贵的。温州印刷业在包装印刷加工及器材制造方面有一定的基础与实力，在这些方面如何把眼光由横向做大，转为纵向的向上做精、做强发展，实为必要，这也是摆脱近年削价竞争困境的惟一出路。在近年的印刷展览会中，我们不难看到温州及附近地区（如瑞安）的印刷机械或器材展品水平确比往年有所提高，像神力集团还列入国内印机行业的前10名，但总体感觉还是缺乏令人耳目一新的产品（这种感觉我在当年黑牛柔印机在展会中亮相时曾产生过）。其实，我还是相信温州厂商的潜力的。也举一个实例：苍南有不少生产不干胶纸卷的工厂，其中华明胶粘品有限公司的产品就是在海外市场享有一定信誉的产品。
2.向“资本运作”的方向突破
印刷业仍属服务性加工行业。特别是包装印刷企业更宜向商品生产企业靠拢，以节省运输费用和时间。所以温州印企不一定以温州地区为限，还应放眼长三角甚至更广地域，以寻求理想的合作伙伴，甚至与商品生产企业结为上下游的配套伙伴。近年就见到一些企业以业务入股的合伙例子，可保证印企的正常开工，不失为一种形成产业链的有效办法。
据悉，目前温州印刷业务大约有2/3来自外省市，那么“资本运作”向外找发展就更值得考虑。在经营决策与资本运作方面，我很想以海德堡公司高层领导经营理念为例供大家参考。
首先是有远见。海德堡不只是注重分析本企业产品的产销情况，更时刻把国际印刷市场发展趋势与需求的总体分析作为己任，并及时调整自身的经营范围与决策。还在上世纪60年代，海德堡的凸版印刷机尚畅销世界各国的时候，远见到胶印将取代凸版印刷的趋势，海德堡断然宣布停产凸版印刷机，生产胶印机，把大额的、仍可到手的利润果断放弃，这种远见与魄力绝非一般企业所能做到。
其次是领先观念。海德堡高层的指导思想之一就是要么不做，要做就做数一数二的品牌。当今印刷机械及材料的品种越来越多，自己样样都从头搞起，不可能也不现实。海德堡于是发挥了“资本运作”的能耐，瞄准各种国际领先的企业实行购并，或纳入特约经营网络。同时一些企业也看重海德堡品牌在国际上的影响与强大的销售与售后服务网络，乐意成为海德堡的加盟成员。海德堡还敢于而且成功收购有百年历史的宝隆洋行的印刷设备部，在中国深圳成立售后服务与培训中心，这些措施，都是值得我们中国印刷企业实力派人士认真思考的。也是我在“遐想”中特地奉上的一种健脑强身剂吧。
要突破，首先就得在企业的司令部中有突破，在总经理的头脑中有突破。如果只是求企业的平稳发展，那么当然不必去攀险峰，自然也就永远见不到“无限风光”。
（本文作者为上海市印刷协会顾问）
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