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敌我应是何种关系？古已有之的诠释是对立，是争夺，是你死我活，是零和博弈。 但自上世纪90年代中期出现的“竞合”概念，在一定程度上模糊了这种非黑即白的关系。何为竞合？经济学家厉以宁先生有一个形象的“龟兔赛跑”新解：龟兔赛了多次，互有输赢。后来指定路线发生变化，中间出现了一条河。于是它们想出了合作的办法：兔子先把乌龟驮在背上跑到河边，乌龟又把兔子运过河去，最后双双获益。 龟兔将传统的赢—亏格局转换为赢—赢格局。当然，它们并没有友好到将比赛变成了友谊赛，只是借助互补优势，来完成冲刺终点的共同任务。赛跑多次的龟兔慢慢悟出了一个道理：没有永恒的敌人，只有永恒的利益。 从单纯的对抗竞争走向一定程度的合作，竞合战略在产业界引入，沿着产业价值链逐步延伸，与上游供应商组成利益共同体，与下游客户巩固合作…… 但是，与同行业竞争者的协同呢？这恐怕需要更大的勇气、眼界与智慧。 就从这个角度，我们来看看印刷业的“竞合新气象”。 去年11月，业界爆出消息，武汉新文票据、厦门安妮股份、北京致美公司三家联手，夺标国家税务总局增值税普通发票6000万元大单。算过经济账后，3家强劲对手变成同盟军，成就了国内印刷业首次联合竞标之举，也在物流、生产保障、信息沟通方面磨合着协作机制。 去年10月，合肥美佳印务和安徽本色印刷签署了为期3年的“印刷企业友好战略合作框架协议书”，两家皖地企业分隔两地，但打算在设备、人才、资金、品牌等资源方面开展深度合作。据了解，半年时间过去，两家在活源支持、信息帮助、技术培训等方面都有了很多尝试。 其实，除了协同整合市场资源、生产资源、人才资源、信息资源外，同行合作的途径还有许多，比如合作研发、联合采购、价格同盟，甚至更深程度的资本联盟。但从你死我活到笑泯恩仇，竞争格局的转换对传统印刷企业来讲是个新洗礼，也需要有识之士、热心之士的全力推动。 好在已经有人开始破题。就在4月下旬，一份“上规模包装印刷企业合作宣言”在安徽省印协的热心推动下出炉，虽然首批自主自愿来参加的包装印刷企业不到20家；虽然“合作宣言”和配套的“发展实施举措”充分考虑了合作的现实性与可能性，更多是在信息共享、订单调剂、参观学习等方面拟定细则，但在协会的参与下建立起来的宣传机制、沟通机制、联络员机制和协调机制，已经开始尝试用制度化的方式固化合作内涵，以保障合作的有效性和持续性。 借助竞合理念探索发展新模式的并不限于印刷企业。刚刚过去的东莞展会上，擎起团购大旗的“产业团”登台亮相，实际上，助力印刷企业联合采购的IT平台，在印刷圈里还有印贸网、慧聪团、“我的耗材”等等。巧用这些信息聚合平台，也不妨成为印刷经理人尝试竞合战略的“小试牛刀”。 |
