朱勇：四十而惑

　　四十不惑。朱勇却恰恰相反，他在四十六岁这年进入了人生困惑期。

　　2013年10月5日，员工们都在休长假，朱勇这个当老板的去公司值班。当天，他在微信朋友圈更新了这样一条状态，“回想十几二十年的打拼，一路走过来，真是……”

　　我后来与他见面，问起这省略号里究竟是怎样的欲言又止。朱勇说，“老实讲，我想表达的心情是有那么点复杂的失落”。

　　失落？很多人要大跌眼镜了，这个词，怎么着都不应该跟朱勇挂上钩。

　　他是一个成功者

　　2013年3月21日，朱勇出现在首届中国印刷电子商务年会的主席台上，并成为全场最富激情与煽动力的演说者。

　　作为个人出版与个性化影像印刷平台涂书网的创始人，他描绘了一个美妙的“涂”书中国的梦想，“互联网的发展，数码相机、智能手机、平板电脑等终端的出现，改变了个人内容的生产。把个人数字内容出版成书或者制作成个性化印品，我相信很多人会爱不释手。中国人对书、对纸张，有一种热爱的情怀。”

　　“纸的新生，在于记录个性的表达，让印刷成为一种消费潮流。‘涂’书记载的是有温度的感情，封存记忆、温暖人心。‘涂’书是带来快乐的精神享受之旅。”言犹在耳，直抵人心。

　　46岁的朱勇站在主席台上，以一个互联网创业者的姿态。这样的朱勇，让人感到新奇，在此之前，人们更习惯于他的另一重身份——北京金冠方舟纸业物流有限公司总经理。

　　朱勇时常自称“纸贩子”，大家可不要小觑他这门生意。金冠方舟创立于2000年，目前签约代理了金东、宁波中华、晨鸣、太阳、大宇、临清、蔡伦、岳阳等主流品牌产品，市场份额在全国位居领导地位，在北京市场更是稳坐第一。金冠方舟还推出了自主品牌的系列胶版产品，公司2012年的销售业绩逼近50万吨，在华南、华东、东北等多地设立了分支机构。

　　无论以世俗的哪一项标准，朱勇都应该被贴上“成功者”的标签，一个成功的企业家和商人。从没为别人打过一天工，他职业生涯的起点就是自己当老板。1987年大学毕业后，一无所有的年轻人朱勇倒腾着开了一家录音公司，后来又逐步做起了家电生意。1999年，朱勇转行进入纸业代理，由此发展至今。

　　二十余年来，朱勇获得了事业上的成功，他拥有了金钱和名望，实现了财务自由，基本不必再为物质忧愁。像男人一样去战斗，这大概是朱勇半生的写照。人前的朱勇、曝光灯下的朱勇、公众视野里的朱勇，总是那样意气风发，充满着雄心、干劲、勇气与坚持。

　　他怎么会失落？

　　一个成功者的困惑

　　从性格上来说，朱勇是个极度克己的人，对待工作近乎狂热。每天如果八点前未离开家门，就会莫名地心慌意乱。对物质享乐没有追求，不好吃喝玩乐，即使休假，也满脑子想着工作。

　　他是个完美主义者，对待事业极具雄心，很难获得真正的满足感，精神上经常处于饥饿状态，骨子里不是那么乐观，时有忧患意识。

　　几个月前，朱勇把公司的具体运营事务正式交给职业经理人，自己当起了“闲散”的董事长。

　　工作仿佛一下子“空”起来。“有一天，我突然发现自己一无是处，极度失落，觉得这也做得不行，那也不够好，很心急，却又使不上劲。”朱勇说。“成绩不是谈出来的”，他不太愿意去谈论已有的成绩，而是陷入了更深层次的自我反思和自我否定中。

　　所以，朱勇失落了、纠结了，他进入一个奇妙的人生转折期，“看清自己的渴求越来越强烈，从前一直卯着干劲往前冲，现在倒是想看清以前走的路子到底对不对，未来又应该怎么走”。

　　从入行到2006年，朱勇经历了纸业的春天，金冠方舟飞速发展。2009年，朱勇又带领公司完成第二轮扩张。2013年，金冠方舟行业领导者的地位日益稳固，朱勇对于未来却越发不确定。

　　“暂时的清静，事后绝对的波涛汹涌。中国纸业现况。”一个月前，朱勇在微信朋友圈里这样说，他早已感知了起风的凉意。

　　“纸业处在拐点，我知道会变，但不知它究竟如何变。”对于朱勇来说，预知了未来变化的趋势，却无法名状那变化的具体内容，这种感觉是最难受的。

　　纸业市场，一方面是需求萎缩，一方面是产能过剩，更加雪上加霜的是，纸企产能扩张的步伐还在继续，或者说他们即使想停也停不下来，身不由己。

　　市场环境的恶化将导致渠道进一步扁平，代理商之间的竞争加剧，代理商与纸企的博弈加深。朱勇形容纸业市场各方角力的复杂程度不亚于一场三国杀，“纸厂一方面依赖代理商，另一方面也想自建通路来进行渠道变革。代理商如果不是足够强大，可能会被纸厂吃掉，但代理商要强大起来又离不开上游的支持。纸厂和代理商都会经历一轮优胜劣汰。”

　　“中国纸业市场会不会像欧美那样最终出现寡头代理呢？”这应该是一个让朱勇血液慢慢加速的问题。作为一个雄心勃勃且追求完美的男人，朱勇当然想做第一，他追寻那种事业达到极致的酣畅感。从前，朱勇认为登顶第一就是拼了命地把市场份额做到最大，现在朱勇思虑的是这个过程的实现方式，原有的轨道肯定是不可行的。

　　“我知道纸业的销售秩序到了需要重整的时候，但靠什么力量来重整，我还不知道。”朱勇说。他回想十多年前的家电市场，销售渠道同样一片混战，但最后国美和苏宁用大卖场模式重建了秩序。朱勇此刻也渴望寻找到一股力量，这股力量将彻底改变他的金冠方舟，这股力量将利索地劈开渠道目前各方胶着、黏糊糊的状态，重建新的商业秩序。

　　把话题转到涂书网，朱勇的心情同样不平静。

　　“当时就是有一股冲动，这个事情我必须要做，一定要做。”朱勇说。在四十岁之后，涂书网这个项目重新点燃了他的创业激情。

　　从目前的状况看，涂书网正常运营，经历了几轮融资，团队基本稳定，技术研发完毕，手机应用业已布局，每个月大概产生五六十万元的流水。

　　“不得不说，它的发展还是不如我想象中的好。”朱勇表示。

　　那股打了鸡血一样的冲动慢慢散去之后，朱勇的心态趋于冷静。对于涂书网，他现在需要的是理性的思考，以及耐得住寂寞的坚持，“我不想再多说豪言壮语”。

　　这些问题始终是存在的：个人影像印刷市场的需求尚小，国内民众互联网意识觉醒得还不够，涂书网流量导入能力有所欠缺，生产流程与供应链管理有待加强，产品内容开发还需不断创新……

　　朱勇尚没有途径把这些问题彻底解决，他觉得涂书网还不够让人惊喜。

　　互联网创业似乎有这样的特点：特别不容易成功，一旦成功，便是巨大的成功。这就考验耐心和毅力了，朱勇无比自信自己站在正确的方向上，涂书网处在对的风口，只要起风，就必定被吹起来。

　　熬的过程可能不会太愉快，朱勇最初就做好了这样的心理准备。“任何事情都有一个过程，你看这两年中国电影市场很火爆吧，这也是熬过了很长一段时间酝酿期的。”他说。

　　朱勇在等待一个时机，目前他要确保的是，当那个时机来临，涂书网已经做好了万全的准备，运营的各个方面都已十分完善。面对某些质疑的声音，朱勇也十分淡定，“现在很难看得准，你不看好的东西不代表未来不会好”。

　　求索之旅

　　“在变革的过程中能够抓住机会，才是真正的成功。如果抓不住，那就只是做了几年生意，赚了点钱而已。”朱勇说。

　　朱勇觉得自己正处在纸业变革期。他能抓住机会，实现做全国第一的雄心吗？

　　“其实，十几年前入行纸业，我就料到迟早会遭遇今天这样的局面。”朱勇说。但当大变革真正降临，他还是有些茫然、纠结了。

　　他的这份茫然与纠结，也早在十多年前就已深切体会过。那个时候，朱勇还在做家电生意，一方面赚了很多钱，一方面也面临着家电业利润越来越薄的趋势。他拿着大笔现金流，想要做出一些改变，但不知道究竟如何变才好，最后因缘巧合地进入了纸业代理。

　　“很多时候，命运就在那么转身的短短一瞬间被改变了。”朱勇回首往事，多少有几分感慨。那个时候，他是最早开家电连锁店的人之一，但是在大变革时代，他选择了调转船头。如果当初没有转行，人生也许又是另一番际遇。

　　说不上后不后悔。“一个人的知识高度和眼界决定了他的命运。我是个草根，创业的起点很低，当初可以说一无所有，见识得比较少。有人从家电转向了地产，有人从家电转向了金融。我当时所处的人生高度决定了我的选择。”朱勇说。

　　“现在的很多心情真的和十多年前一模一样。当年家电处于转折期，现在纸业遭遇同样的转折。四十多岁的我还和从前三十多岁时一样吗？”朱勇这样问自己。

　　十年之后，也许朱勇会回望这段岁月，那时候他会知道现在的每一步是对是错。朱勇不希望十年之后的自己会因为往事而遗憾，所以现在他异常警醒。他为金冠方舟聘请了职业经理人，在内部管理方面下功夫；他调整了金冠方舟的产品结构，向包装用纸倾斜……“我们确实在改变，但只是微调整，只是术的层面”，朱勇说，他渴望质的飞跃性的突破，但还没有找到方向。朱勇的困惑和纠结远没有结束，他在和自己较劲。

　　无论如何，朱勇都不是十余年前的朱勇了。一年又一年的商业历练，实践就是最好的老师。另一方面，十余年来，朱勇就从未放下过书包。“我念了三个MBA的课程。”他说。

　　进入互联网行业，是朱勇人生格局的拓展，他站到了另一个高度。

　　朱勇算是最早一批的网民了，1996年开始接触互联网，对各种新技术和网络应用有着近乎痴迷的爱好。那个时候，他更多地把互联网当成新鲜事物，并没有认识到它是改变商业的力量。直到2009年，他察觉到网络印刷的萌动，狂喜地发现互联网可以和自己的生意有关，于是创办涂书网。

　　“还是那句话，想做任何事情，都会囿于自身的眼界、资源和阅历，人是很难跑出自己的那个圈子，我也不会贸然去做和自己完全没有交集的陌生领域。”朱勇说。

　　朱勇现在结交了许多互联网圈内人，“这个圈子相对纯净，这里的人都可爱、奋进，这个圈子给了我很多新鲜的刺激”。在朱勇的拓展下，涂书网和人人、豆瓣、蚂蜂窝、淘宝、京东等很多网站对接，推广自己的产品，为互联网用户提供增值服务。

　　“路漫漫其修远兮”，这是涂书网征程的写照。朱勇说，“运营涂书网，就跟带孩子一样，有苗不怕长，时机对了，就迎风而长，时机错了，就窝两年吧”。

　　如果以生意人的标准，朱勇觉得自己还算成功，但如果谈到事业、愿景、抱负，他又觉得不够，远远不够。

　　在精神层面上，朱勇的人生更像一场苦旅，通常不容易满足的人，幸福感也就同等地不那么容易降临。

　　四十而惑，其实恐怕是很多中年人的心理状态，但并不是所有人都愿意直面困惑。逃避最好的借口就是难得糊涂，盛年不再，差不多就行了吧。

　　朱勇的人生信条是面对。面对一切，以像男人一样战斗的姿态。

朱总，朱董