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刘仲锁的领军之道:穿新鞋 走新路

时间:2014-09-05 09:21:16来源:科印传媒《印刷经理人》作者:王德明
    坐落在霍山县佛子岭镇的安徽迎驾贡酒股份有限公司彩印分公司(以下简称“迎驾彩印”)和位于六安市经济技术开发区纬三路2号的安徽美佳印务有限公司(以下简称“安徽美佳”),都是由安徽迎驾贡酒股份有限公司(以下简称“迎驾贡酒”)投资建立的全资子公司。
  2012年3月12日,为改变“迎驾彩印”面貌做出突出贡献的原总经理刘仲锁,奉调接任了“安徽美佳”总经理一职。接任者履新,一般会出现三种情况:一是满足现状,按部就班,维持原样,可比喻为“萧规曹随”;二是虽然也谋划变革,但观念陈旧,做法老套,可比喻为“穿新鞋,走老路”;三是坚持改革创新,频频亮剑出彩,切实推动发展,可比喻为“穿新鞋,走新路”。
  刘仲锁在安徽美佳的领军之道,正是第三种。此道经生产实践和社会认可度双重检验,证明是成功的。2012、2013两年,安徽美佳的销售收入和利润创历史新高。2013年“六安市十大经济人物”评选,刘仲锁高票胜出且系唯一印刷界代表。


  穿新鞋
  刘仲锁给安徽美佳员工配穿的新鞋,是五种区别于以往的新认识和新机制。这些思想领域的创新,对于建设团队、鼓舞人心、开辟新的发展之路,起到积极的推动作用。
  以盈利为导向。酒厂直属印厂的年销售收入,包含内、外销两部分,做本酒厂的包装是内销,其余为外销。实际上,迎驾贡酒直属印厂的外销收入一直亏多盈少,宁亏也做,源于“以市场为导向,扩大市场占有率,增加产值”的理念。如今白酒行业利润面临下滑,以内补外的局面难以为继。酒包装生产必须重视利润因素,用价值杠杆调整营销策略。为此,刘仲锁果断提出“以盈利为导向”的决策和“调整、挖潜、提升、效益”的八字方针,原因就在于此。安徽美佳及时进行业务梳理,分出高利、中利、微利、微亏、重亏五类产品,凡亏损类产品一律叫停,首次实施了业务取舍。依据“盈利导向”原则,公司确定了以酒和灰纸板、食品饮料、水印三大类包装为主打产品的新的市场定位,全司人、财、物为其服务,确保实现利润最大化。


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