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全印展第一天早八点，一位欧洲来的朋友在人群中，被挤得举起双手才能向前进。挤入会场后，他舒了一口气说，“这么多人，谁说印刷要死了”。都说趋势是人们自己创造的，这么多人挤向同一个方向，不就是一个明显的趋势吗？
本届全印展是大部分供应商在自己展台上遇见印刷厂经营者（决策者）最多的一次。以往印刷厂多派技术、生产、研发等部门主管来参观，他们回去提出新采购计划，印刷厂增强了竞争力，供应商增加了业绩。
这样的剧本似乎已成过往云烟，那是采购新技术就可以解决生意问题的时代。今天决策者亲自披挂上阵，是因为长期以来他找不到那种可以真正解决印刷生意问题的技术了。
大部分供应商认为产品越来越难卖，他们大力强调自己产品的新功能，比以前不知高明多少倍，但听者却目光茫然。来到展台的是老总，如果他在意的，你不在意，当然就没有交集。供过于求，生意难做，都到了非改变不可的时候了！
全印展有什么新玩意儿？
这一届展会，推广“印刷服务网络平台技术”的展台数目，打破了历史记录。
全印展是趋势的风向旗，风往哪边吹？敏感的同行发现了两股破坏与创新的风向：
1.技术供应链的破坏和创新
印刷家（Printhome.com）开张两天，卖出几台设备，本来一点不稀奇，却震垮了所有同等级产品打算在这次展会签约的桌子，包括和印刷家合作的某品牌代理在内，都受到波及。
一样的套餐，印刷家便宜一两万元，当然影响同行竞争，这不是很正常嘛。不正常的是，某品牌明明知道这会影响自己渠道的信任和忠诚，但为何还上网？
因为整个供应链生病了。无利可图为何还需要那么多渠道？渠道生存都要出问题了，上网卖设备可行的话，就有了改变的契机。
网上销售设备，一定是明码标价，安装和培训服务也不可免。国内有的生意不规范，服务和产品的价格不分离，正版盗版浑水摸鱼，有时候连服务都赔进去，当然没有利润。说不定因为网络，渠道才有了洗牌的机会，让正规军生存，让跑单窜货的没有捣乱市场的机会。市场规范了，服务有价了，供应链才有机会恢复生机。
印刷家的创新破坏了技术设备的供应链，说不定是正规供应商的救世主。
2.网络印刷的破坏与创新
有印刷厂像供应商一样，在展会中以“你能印的自己印，不能印的我帮你印”为宣传，到处向同行招商。
一样是印刷厂，别人可以找同行当免费的业务员，自己的印刷厂为何不可以？
别人利用网络，把自己的效益分享给同行。利用网络可以无远弗届找到许许多多同行来合作，每天只要有某一比例的伙伴需要自己的效益，就可以打开规模的大门，摆脱供过于求的桎梏。
别人是网络印刷公司才能如此，自己不是。有印刷网络门户就是网络公司吗？不是。有ERP就是吗？也不是。印刷厂想要触网，不思考转型成IT公司可能吗？不可能！
印刷厂没有IT的基因，如何转型？
健豪和保诺时最早只是输出中心，他们的IT部门都是从一个程序工程师开始的。
这一届全印展，我们遇见了几个印刷厂的老总问，“印刷厂如何IT转型？”如果他们问，“如何从聘请一个工程师到转型成一个IT公司？”这就到位了。
所有的改变都将从合理的逻辑思维开始，从简单的问句开始。
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