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上海扬盛印务有限公司成立于1998年，总投资为4亿元人民币。公司主要服务于医药、食品、化妆品和快速消费品等领域的客户群。产品涵盖纸盒、标签、说明书以及礼盒等。2016年的销售收入是3.11亿元人民币。目前公司服务的客户有190多家。我们的经营理念是希望和我们的品牌企业成为相互信赖的合作伙伴。 
扬盛非常注重研发创新，目前有30多项国家专利。扬盛研发中心的主要职能包括新材料开发与应用、新技术开发、融合与应用、为客户提供创意设计服务、包装结构设计服务平台的开发应用以及实验室、研发展示厅的建设与品牌宣传。 印刷包装行业面临着巨大的竞争压力，原材料价格持续上涨，特别是纸价一直在涨。但是基于市场压力，客户还在不断地竞标并压价，另外绿色环保压力大增，这一块的运营成本不断增加。因此在我们看来，在当今市场条件下，创新并不仅仅是增加包装价值，同时还涉及到成本优化。这是扬盛对包装价值的解读。随着新技术的运用，产品包装功能已经不仅限于原来的盛装、防护和显示效用了，它是可以通过听觉、视觉、触觉、嗅觉去调动全方位感官体验的。我们不仅有视觉的体验，还有触觉、嗅觉等等。为增强消费者的货架体验和产品接触体验，我们结合互联网技术，包括AR、二维码、RFID等技术，不仅能够实现产品的防伪溯源，还能与消费者形成互动、互通的良好关系。这里包装就成为了一个联网的入口。 许多品牌商深谙包装对产品营销的重要作用，开始在包装营销上下功夫。例如可口可乐曾借助一款包装个性化营销方案，将其当年实际销售额提升了7%。这些案例告诉我们，包装可以增加产品价值，帮助提升产品销售。从另一个维度说，要让包装充分地发挥作用，我们需要了解产品的购买驱动力，了解市场。因为好的包装创意往往来自于市场客户的需求。 如此一来，学习并分析市场驱动力则显得尤为必要。我们可以将其模拟成一个金字塔型的过程，简单分成两部分，一部分是基于功能的、必须的购买需求，另一个部分是基于情感的、精神性的购买需求。它也是品牌增值的一个过程。对于这两种不同的购买需求，包装的设计也不同。功能性需求的包装可能更多是实现交换的价值，所以设计时更注重优化成本。而对于提升其情感价值，包括品牌价值这方面，则更注重与消费者的沟通。我们要做的是运用新技术让包装来为产品赋能。 接下来我分享一下我们在实践过程中的几个案例。在包装创新的过程中，扬盛不断开发与应用新材料。如针对机包盒纸张的市场细分，我们与万国太阳纸业合作开发了朝旭白卡。在包装材料上，一般传统企业会根据客户的要求使用材料，客户指定用什么材料，企业就用什么材料。但在长期服务于客户的过程中，我们发现所有产品，不同的客户对包装规格要求不同，需要使用的材料也不尽相同，那么他们的切换就很复杂。于是扬盛基于对于包装的过程、材料需求的理解以及客户需求，与太阳纸业公司共同开发出一款针对纸张细分市场的外用纸张。 这款用纸的一个特点是适用于自动套装线，同时从成本的角度考虑，在相同的挺度或者条件下，它可以批量化。如280克的朝旭白卡，可以替代国内同等条件下300克的白卡纸；235克的朝旭白卡，可以替代300克的灰板纸。这样有利于提高客户自动包装的生产效率、内部生产过程稳定和纸张集中采购，实现成本优化。 它有几大优势，一是节能环保，高松厚特性，减少纸浆用量，实现低克重高厚度，既能实现性能需求，又可降低木材消耗，保护环境；二是可节约成本，因为它纸质轻，降低包装成本及运输成本；三是适合高速机包线，挺度高，更适合机包生产线，提高自动机包纸盒的上机效率，满足高速自动包装机需求；四是图文再现好，良好的印刷适性和表面白度突现优良的图文再现，印刷色彩更加丰富饱满。目前上海勃林格殷格翰药业有限公司、上药集团常药分公司、常州亚邦药业集团有限公司等品牌客户都在使用这款纸。 现在许多企业都关注到技术的价值，并开始将高科技应用于包装创新上。扬盛则结合当下火爆的3D和AR技术，打造出不少创意包装。例如我们结合这两项技术研发了一款茶叶包装盒。其设计元素结合中国传统茶道文化，茶叶包装采用变图的方式，令消费者从左边到右边走过去时便能看到两幅图片的切换和变化。那也就是说他在超市里走动时，也能看到两幅图景的变化，以增强产品的吸引力。而且如果将这款包装摆在房间里，它还能作为类似艺术品的陈列装饰。另外我们还把AR技术应用到3D的图片上，扫描图片就可以听到一段音乐，品茶的时候也不用再去专门开音乐，只要一扫描，就可以听音乐，营造了舒缓、悠闲的饮茶场景。另外我们把AR技术还应用到四个小盒子上，也就是每个小盒子上的内容不同。他可以听到一段音乐，看到茶园的景色，包括茶叶制造生产的过程等等。甚至一个包装图片还解读了茶艺、茶道，消费者还可以从中看到神农尝百草的故事。此款礼盒获得2017美国印刷班尼奖（Benny Award）铜奖特别创新奖（Certificate of Merit）。其实我们通过这样一些应用扩大了包装的功能，原本包装的信息承载量有限，表达不出这么多的内容，但是现在应用新技术则可以把更多的内容和信息传递给消费者，与此同时包装的品牌价值被大大提升。客户不仅仅购买了一个商品，还购买了一种不一样的体验。 AR技术也是我们助力包装创新的神器。FindAR是一款利用AR技术，实现印刷物与推广内容（视频、3D模型、图片、链接等）相结合的营销手机软件APP。借助这款APP，AR技术可实现三大优势，首先无须增加新的识别图像，可以快速将宣传文稿、视频、动画、3D等内容进行动态展示，并与环境背景融合，丰富包装的内容，加强与消费者的互动。其次，它可自由切换扫描对象，设置识别图像的公开时间，配合不同时间的市场推广。然后，它可以通过后台分析消费数据，及时了解市场动态。 除了不断应用和融合新技术，优化传统技术，进行包装功能的创新也是扬盛进行包装研发的关注所在。如公司研发出棒棒糖包装盒——不凡蒂立体礼盒。平时棒棒糖的盒子很容易被丢弃，扬盛采用立体礼盒的方式，实现了包装的二次利用。内装的棒棒糖食用后，将卡通公仔套入棒棒中，形成不同的画面故事，更富有故事情节和个性化，激发儿童想象力，这其中也结合AR技术，展现出了海贼王的故事。此款礼盒获得2017美国印刷班尼奖（Benny Award）银奖（独特的折叠）。 其实这个产品的生产是比较复杂的，这正是我们在做技术应用的时候要考虑的，如何让产品更快、更好地生产出来，因为客户不仅仅是要一个新奇的商品，也会考虑价格，因此在这款产品的工艺设计上我们做了很多尝试和探索。包装盒的整个背板、侧板都是使用自动化设备完成的，最后再进行人工模范化组装，实现了成本优化，确保了产品效益。 从市场需求的角度来说，现在产品多为小批量、多品种，客户对企业的产品开发速度、响应速度有较高的要求。对此，扬盛建立了包装设计服务平台，成为从制造商向服务商转型的新尝试。我们把设计的很多优秀的创意盒型放在数据库中，至目前数据库中已有600余款盒型。通过使用软件，我们可以将数据库中的任何一个包装盒型360度旋转，让客户全方位观察，这样做的好处是加快公司与客户的沟通速度。过去我们与客户沟通时，往往要描述一下盒子，或者做一个样品，周期比较长，但现在客户能从电脑上面直观地看到盒子的细节，便于他们做出选择。 从包装工艺的角度来说，如今广告公司虽然注重图文设计，但很多时候最终展示效果并不能保证，而且同一款设计，用不同工艺、材质，效果也不一样。扬盛根据工艺特点和对材料的理解做出工艺样本册，把不同工艺、材料，针对一些典型画面组合呈现在样本册里，呈阶梯状供客户和设计人员来参考。这也是一个逐步标准化的过程，为后面与客户的快速沟通打好基础。 扬盛为客户提供创意设计服务，这个服务包含两个方面，一个是基于客户需求给客户提供创意设计。第二是我们会把一些前沿技术包括材料应用设计成样品给客户做增值提案。例如我们为客户的现有产品增加AR的展示或二维码应用等，从而引导客户为其产品来进行赋能。 除了在软件方面一些初步探索，在硬件方面扬盛也有所实践。扬盛的技术研发中心在扬盛印务办公楼4层，占地1300平方米。研发实验室，购置多种检测设备，确保新材料在量产过程中使用稳定。研发展示厅可呈现新技术在不同行业产品包装上的应用，客户参观时可以很直观地看到样品。一旦客户选中样品，我们能够快速切割打样，让客户进行挑选。通过这些方式，扬盛加强了产品的品牌建设和宣传。 多年来扬盛结合市场进行了许多技术研发探索，我们认为技术研发，不仅仅要站在自身技术的角度，更需要站在市场的角度，思考如何为产品做品牌宣传，提升包装的价值。 |
