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北京良图成立于2001年，公司位于CBD核心地带，紧邻中央电视台新址。良图是北京最早从事彩色数码快印的公司之一。很荣幸能代表快印人到年会上分享。 
我的标题是“让包装飞一会儿”。为什么用这个词？因为新时代包装价值不同了，包装开始承载IP和传播的使命。下面我将通过三个故事，分享一下在新的包装时代，良图在做什么，快印在做什么。 第一个是小狗吸尘器。这款产品上半年在淘宝上的销量很亮眼。它的包装是我们做的，客户是一家营销公司。基于时间和材料成本，我们的报价是每个包装盒1700元。但后来我才知道这款吸尘器的价格是1600元。为什么我们给包装报价1700元，客户依然能够买账呢？我总结了一些理由，比如产品是少量订制，手工打造、进口皮面，且所有配件的摆放和距离都经过反复、精密的计算。从第一眼看到，到打开触摸，再到组装及至使用的整个过程，都让人充满好奇、惊喜和享受。 这款小狗吸尘器的代言人是娱乐圈很火的流量小生杨洋，产品一经推出便火爆了社交网络。后来我们也参与了产品的营销过程，包括产品的快递物流。我们制作完产品后，客户会实时发过来地址，我们进行配送。我在想可能客户生产的时候还不知道产品的推广和代言人是谁，因为所有都是实时谈好的。时尚的产品往往是时效的产品，确实如此。假如产品代言人是演员胡可，我们会在包装中加入一个温馨的小卡片，下午四点多我看到了工作人员在打包。晚上八点多我发现胡可的微博中已经宣传了这个产品。类似的还有其他演员明星代言人，就是这样一个微博分享，我觉得这就是社区经济，粉丝经济。 通过这次合作我发现不同的包装所赋予产品的价值是截然不同的。产品包装中包装是成本的一部分；礼品包装中包装是价值的一部分；广告礼品包装中包装是传播的一部分。 为什么这样的业务落到我们快印店头上呢？我总结了四点。一，我们离客户更近，更便于沟通。二，少量订制是快印的强项。三，我们响应快、更及时，应时而变。四，我们更善于整合渠道和资源。 小狗吸尘器不是一个特例。第二个故事与不久前很火爆的OPPO热力红手机有关，是OPPO手机与法国美容护肤品牌合作的项目。我们走进了设计的前端，为客户打样，后面工序也是我们做的。这也是价值的体现。制作时，客户的要求很高，他们希望包装的红色与手机壳的颜色没有色差，同时包装要有高逼格，有惊喜感。它的营销方式与小狗吸尘器如出一辙，也请了不少明星为产品代言。如果不是互联网时代，如果没有粉丝经济，没人敢这么玩。因为传播媒介变了，包装变的尤为重要了。随着传播媒介的变化，消费者的视觉停留时间更自由了。而包装与内容结合得更紧密了，甚至于包装也开始讲故事了。 根据我们多年来服务客户的经验，个性化包装的精髓不是炫酷工艺而是“打开方式”。打开方式是一种理念，我举个例子。一年前，我们为金立手机品牌商做包装盒时，客户给了我们场记板的创意，让我们做包装盒。但我们认为，产品是要有温度的。既然是场记板，就应该像真正的场记板一样能够“啪”地合上。于是我们给客户提出了建议，让产品更具象。最终客户采纳了我们的建议，这个产品也成为发布会的一大亮点。后来客户将所需产品数量从两千追加到了五千个。 现在快印产品的进化出现了新的趋势。首先，我认为数字印刷的未来走向是个性化、多样化、侧重包装概念的。这是我们六年前喊的口号，一直在践行。良图也拥有自己的文创团队。其次是普通纸用得少了，但特殊材料用得多了。然后是快印在实现快速、便捷的宗旨的同时，还要给人们带来“个性、品味、尊重、关注、参与、互动”等方面的人文关怀。最后一点就是快印产品更多的成为了线上线下的连接媒介。 说到数字快印和传统印刷的关系，我认为传统印刷是快印门店的坚实后盾，快印门店是传统印刷的前沿阵地、桥头堡。两者中，一个高大威猛有实力，一个小巧婀娜善交际，夫唱妇随、珠联璧合。现在有些传统印刷厂还停留在制造端，我觉得产品是怦然的心动，产品的制造应该是思考产品的怦然心动的过程，与制造的结合体。 |
