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中国经济的高速发展给国内胶印行业创造了巨大的市场空间，在国外顶级胶印设备制造商大举进军中国印刷市场的同时，我国胶印设备制造企业正在以积极的实际行动，践行着与用户共同提升价值的承诺。
2006年，国产胶印设备制造业开始回暖，国产胶印机制造领域越来越活跃，有些胶印设备制造企业专注于对开、大对开胶印机；有些开始向大全张、超大全张方向发展；而有些在四开胶印机方面具有丰富经验的设备制造企业开始关注对开胶印机；有些以前制造六开、八开胶印机的企业开始转向四开胶印机的生产。如果说5年以前，国产胶印机还是以单色机、双色机为主，那么，近几年，很多设备制造企业都已拥有了研发制造四色胶印机、五色胶印机的技术和能力。
在满足用户需求，提升用户价值的同时，实现国产胶印机制造业自身的可持续发展是摆在每个胶印机制造企业面前的重要课题。这之中，有一家企业因其对胶印市场独到的见地和富有挑战色彩的用户提升计划引起了我们极大的兴趣，这就是河南新机股份有限公司。
用户提升计划之一—大幅面战略
1.国产胶印机发展的“主旋律”
谈及国产胶印机发展的大方向，河南新机股份有限公司副总经理高宝松先生坚定地说出了“大幅面”三个字。2007年，河南新机股份有限公司迎来建厂60周年，已经过去的2006年，被新机人自豪地称作是他们的“全张机年”。在2006年，河南新机股份有限公司结束了只有单色机和双色机的历史，通过成功研制新机XJ4142等设备，与北人、昌昇一道，填补了国内大幅面胶印机市场的空白。
曼罗兰、海德堡、高宝、三菱等印机制造业巨头纷纷在2006年向中国市场推出其新型大幅面胶印机产品。事实上，产销两旺的中国大幅面胶印市场，清晰地反映出国内印刷企业在提高生产效率等方面的迫切需求，他们在寻找印刷业中的蓝海。
众所周知，胶印技术最发达的国家是德国、日本，在国外胶印机制造企业如火如荼的发展之时，国内胶印设备制造企业也在实现着蜕变。以前，在国内还没有生产大幅面胶印机时，国外大幅面胶印设备昂贵的价格，让国内一些印刷企业望而却步，但是市场的需求已经存在，所以在当时，一些印刷企业选择了二手大幅面胶印机。在大幅面慢慢开始成为印刷企业一种新的价值提升手段之时，也就是在2001年，很多国产胶印设备制造商不约而同地关注起大幅面胶印机，仅几年时间，大幅面成为了国产胶印机发展的“主旋律”。
2.创造国产大幅面胶印机的价值
高宝松先生表示，现在，国际胶印设备制造商已经生产出了迎合国际市场，特别是中国市场需求的大幅面胶印机。如果国产大幅面胶印机仅是单纯地在幅面上做文章，似乎并不具备太多竞争优势，而应在设备功能、速度上有所创新，使国产大幅面胶印机向多领域拓展，满足更多的市场需求，以求为用户带来更多使用价值。
近年来，河南新机不断加强大幅面、高规格产品的发展，重点发力对开及对开以上胶印机市场。经过最近两三年的飞速发展，公司已经拥有了国际上流行的大对开（幅面为1030mm）四色印刷机制造技术。
在大幅面和超大幅面方面，河南新机取得了一些成果，并且正在努力缩短与国际间的差距，例如幅宽为1420mm的大幅面胶印机，有单色、双色、四色、五色多种选择，还增加了墨路遥控功能，墨路设计吸收了国外胶印机墨路的优点，下墨快，着墨率分布合理，保证了印刷网点清晰饱满；机器还采用了双倍径滚筒、快速换版、电动拉版、气动控制、专利滚筒支撑技术、共轭凸轮双摆杆式结构等一系列先进技术。蚌埠市海峰印刷有限责任公司、烟台市昌泰彩印包装有限公司、任丘市西环印刷厂、四川文庄包装有限公司和湖南太子奶集团成功地使用了新机1420幅面大全张四色平版印刷机。昆山市佳合纸制品有限公司则成功使用了新机1420幅面大全张五色带墨路遥控胶印机，其第五色主要用于专色印刷。
高宝松先生还强调，国产大幅面胶印机要想实现设备增值，提升自身和用户的双重价值，还需要在以下方面进一步加强竞争力。
（1）提高印刷速度
国产胶印机在印刷速度上还需要有很大的提高，如幅宽为1420mm和1620mm的胶印机，速度多在7000～9000张/小时，与国际上的12000～15000张/小时相比，还有一定差距。
（2）优化润版方式，提升自动化水平
在润版方式上，国产胶印机大部分还是水润版而不是酒精润版。
在自动化程度上，如供墨装置、墨路调节，以及触摸屏技术等方面都需要进一步提高。
（3）提高设备可靠性和稳定性
国产大幅面胶印机需要提高设备的可靠性和稳定性，这也是国产胶印机打开广阔市场的一张关键牌。
此外，不仅要通过提高速度提升设备的效率，更要注重设备整体操作的便捷性以及协调性，给客户带来更多的价值。
用户提升计划之二—特种幅面战略
中国的印刷企业呈现出“金字塔式”的格局，而对于印刷设备的需求却又呈现为“倒金字塔式”结构，河南新机股份有限公司制定的特种幅面战略就是在这种多元化的需求背景下产生的。
和以前的包装印刷市场大有不同，现在，有些印刷企业需要为终端用户印刷木地板、水果等的包装箱，幅宽为1420mm的印刷机有时候不能满足需求。高宝松先生向我们介绍说：“意识到这种特殊的市场需求，我们开始尝试为印刷企业量身定制特种幅面的胶印设备，虽然数量不多，但是我们要向客户传达一个重要的信息，那就是，我们有能力满足客户的各种需求，今后，如果客户对设备的需求在标准产品中找不到，就会想到我们。由此，我们也一直在思考，一个客户的特殊需求背后也许正蕴藏着一个巨大的市场和商机。”
特种幅面的市场究竟有多大？将特种幅面作为企业发展的一个战略会不会有些冒险呢？
面对种种疑问，高宝松先生充满信心地向我们介绍：“标准幅面的对开及对开以上的胶印机尺寸一般是920mm×650mm、1040mm×720mm、1420mm×1020mm等，幅面为1800mm和2000mm以上的胶印机在国际上也有一些，但全是标准机型。与国外市场不同，我国的实际印刷市场需求是有所差异的，特别是在包装印刷领域，打开各种包装，标准尺寸的并不多，大多是非标准的，如啤酒包装箱，有些尺寸是1200mm×550mm，连最接近的920mm×650mm胶印机也不能满足客户的需求。竞争对手都在积极主动地面向市场发展，迎合客户需求，如果这个特殊幅面的市场足够大，我们会考虑面向这个行业制造非标准的定制胶印设备，这会给胶印设备制造业带来很大的发展空间，这也是发展特种幅面战略的重要意义所在。”
实际上，河南新机已经在着手进行这项工作，幅宽为1620mm的胶印机就是一个很好的例证，这种幅面的国际标准尺寸为1620mm×1200mm，而我们制作的胶印机尺寸是1620mm×1100mm，这样，对于产品尺寸为1550mm×550mm的啤酒包装箱就可以实现一次印刷出两个包装箱。不仅如此，河南新机股份有限公司正在着手研发尺寸为1200mm×720mm（国际标准尺寸为1020mm×720mm）的特种幅面胶印机。目前，幅宽为1620mm的胶印机已经在我国新疆库尔勒华联彩印厂和常州武进创意包装厂得到了很好的应用。
高宝松先生意味深长地说，“有时候，我们将某一客户的要求标准化之后，也可以成为企业发展的一个全新方向。客户的一些特殊需求往往是标准设备上所没有的一些功能。但无论是特种幅面，还是特殊功能往往代表了一种特殊需求的市场发展方向，如果能够将其标准化就可能会赢得一个更加广阔的新市场。”
以个性化的定制产品培养市场，也体现出客户以及市场的客观需求，而河南新机只是先行一步，将其加以实践。应该说，以这样一种特殊的方式提升用户的价值在业内是具有前瞻意义的。
用户提升计划之三—驻厂服务战略
在竞争激烈的印刷市场，胶印设备制造商除了奉献性能卓越的设备之外，不断提高的配套服务也是为印刷企业生产保驾护航所不可或缺的措施。
在大幅面胶印机用户购买了胶印设备后，河南新机股份有限公司会给客户提供同步培训。在安装调试后会安排一名专职人员提供驻厂服务，时间大概在1个月左右，协助印刷企业提升生产效率。
高宝松先生说：“这种服务是必须的，而且客户的认可让我们更加坚定了要做好服务的决心。例如，新疆库尔勒华联彩印厂购买的幅面为1620mm的胶印机在起初的10天内，每天印量15000多印，经过公司驻厂服务人员2个月的跟踪与技术支持，目前已经可达到35000多印，产能有了巨大的提升，成绩令双方都非常鼓舞。”
结束语
其实，与国际胶印设备制造巨头竞争，国产胶印制造企业所要背负的压力更大，只有制定出切实满足中国印刷市场需求的，能够确实提升印刷企业价值的发展战略才是国产胶印制造企业发展的长远之计，才能给中国的印刷市场注入对于国产胶印机品牌认可的强心剂，才能达到双赢。
相信中国制造，相信中国制造企业的智慧，相信中国品牌的胶印机一样可以为印刷企业的发展赢得增值。
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