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行业现状
胶辊行业的发展，不仅取决于生产商的努力和印刷企业的认可，还取决于对市场特点的了解。目前，国内的胶辊行业存在以下特点。
（1）国产胶辊生产商全力发展国内高端客户，积极开发中小客户。利用本土优势、成本优势和销售方式的灵活性，占据半壁江山。但是在产品质量方面不尽如人意，最明显的一点就是胶辊耐用性能很差，在转速提高和印刷品质保障方面，达不到进口胶印机原装胶辊的要求，除了配方和工艺水平的原因外，也与技术研发力量和定位不同相关。总的来说，我国大多数印刷胶辊生产企业规模小，装备水平差，技术落后，生产的胶辊只能用在中低速印刷机上，寿命也不长。其中，市场占有率较高的胶辊生产企业主要有河北省冀州市春风银星胶辊有限公司、辽阳太阳橡胶制品有限公司、上海豹驰春蕾胶辊有限公司、维尔特机械胶辊（上海）有限公司等。
（2）国外高端生产商竭尽所能拓展市场，利用技术优势、品牌优势、人才优势，从高端客户开始攻城掠地。现在我国胶辊行业的高端市场，基本上由国外品牌垄断，原装胶辊在人们心目中的地位无可替代；国产胶辊的市场份额虽然较大，但是由于产品档次低，销售额主要分散在众多的小型生产商手中。
当然，原装胶辊也有局限性，比如交货周期长，大约需要几个月时间；价格昂贵，是国产胶辊的几十倍。因此，国外一些厂商在扩大原装胶辊市场上也采取了相应的可行策略。如国际上最大的原装胶辊OEM供应商德国博星（Bottcher）公司，在国内设立了独资的、全球统一品质保证的胶辊加工厂，在保证质量的前提下，缩短了交货周期、降低了生产成本。其凭借近300年的经验和技术积累以及雄厚的财力，在市场推广方面收效颇高。
博星公司还推出全方位平衡概念，大力推荐其胶辊维护产品。如其所说，不同的化学产品在使用过程中，会有各种物理化学反应，必然会影响胶辊质量，进而影响到印刷质量。通过全方位平衡概念，进行全面管理、全方位服务，可以大大提高综合质量和企业竞争力。
（3）区域性品牌利用距离近、服务好的优势，通过在本地区打好根基，进一步打造全国性品牌。特别是一些香港老牌胶辊生产企业，凭借技术的积累，依附进口二手印刷机由南向北的销售状况（从香港、深圳、广州等地区销售的二手印刷机，往往配备香港产胶辊），逐渐深入北方市场。
在胶辊供应方面，除印刷设备生产厂家批量采购外，印刷企业在更换胶辊时对包胶的需要，也促进了包胶业务的发展。生产胶辊的香港公司也参与包胶业务，这与其地理位置及成本等因素有关，主要是印刷企业对胶辊的投入比较慎重。香港产胶辊价位较高，而且因其不具备国际品牌的知名度，在推广上有一定难度。香港产胶辊的销售，一般是通过用户宣传、老客户影响、维修工程师推荐、二手机销售影响等渠道，达到让用户认可的目的，如香港国华、卫豪等品牌，在国内还是有一定知名度的。
市场对胶辊的需求
胶辊生产商和印刷企业的共同目标是保证印刷品质，高质量的胶辊是他们共同的追求。
1.使用寿命
国外高端胶辊的质量相对较高。五大进口品牌（小森、三菱除外）胶印机所配原装胶辊，其使用寿命都比国产胶辊高出数倍，即使小森、三菱印刷机所采用的日本产胶辊，使用寿命也长于国产胶辊。
2.耐抗性
胶印用胶辊的性能要求相当高，要满足水墨平衡的要求，尤其是水辊要具有良好的亲水性，以及高速耐磨性、防釉化性等。胶辊材料是橡胶，但却不是普通橡胶，胶印用胶辊要满足对油墨、水的良好适性。除匀墨、贮墨、着墨性能外，要能够迟滞墨皮、延缓与其他化学物质（如油墨、水斗液、洗车水、纸张表层化合物）的反应，还要有适当的弹性和硬度，以及与铁芯的结合牢固度。
3.新技术、新材料的应用
正如印刷企业在努力体验新技术、新材料，开发新市场一样，胶辊行业也在追求品质卓越的新产品。水辊和UV/普通两用辊，是高端胶辊产品的保留项目，也是以后展会上的技术新亮点。香港产胶辊和国外高端胶辊在UV/普通两用胶辊方面走在了国产胶辊前列，把国内胶辊企业远远甩在身后。比如在烟包印刷领域，UV胶辊的应用相当普遍，但是国内胶辊生产商在这方面的份额极低，其UV胶辊仅依靠低成本，很难有高的竞争力，因为价格虽然尚占优势，但品质达不到要求，面临随时被淘汰的威胁。
印刷企业对胶辊的需求
高、中、低档胶辊的存在，是因为印刷企业对其需求不同。分析印刷企业的需求特点有助于胶辊生产商更好地拓展市场。高档胶辊供应的对象主要有3类。
1.特殊垄断行业
如报社、出版社印刷企业和金融安全印刷企业，他们有稳定的活源、雄厚的财力，要求设备能高速运转，舍得高投入。
2.外资企业和本地印刷业的领军企业
为维护和巩固自身的地位、拉大与竞争对手的差距，要提高品质保证，高端胶辊就成为一种选择趋势。
3.把目标定位在高品质的企业
这些企业可能目前实力较弱，但经营者有一个明确的目标。他们已经意识到随着印刷工价的透明，价格竞争已不再是有效手段，惟有提高质量、加强服务。另外，印刷企业的定位不同，其选择胶辊的档次不同。不追求精品的企业，没必要选择原装胶辊；以精品来立足的企业，往往直接选用原装胶辊。
印刷企业选用什么样的胶辊，对其未来生产影响巨大，各印刷企业要切实找准定位，谋求更长远的发展。
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