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苍南龙港，拥有“中国印刷城”“中国台挂历生产基地”等多张国字号金名片。 这个位于浙江省南部的小镇，遍地都是印刷企业，海德堡等国际品牌高端印刷机也是随处可见。记者很早之前就听说，龙港人印刷做得比较好。前不久，记者有幸走访了苍南佳美印业有限公司（以下简称“佳美印业”），通过短短半天的接触，真切感受到了一个敢闯敢拼、善于经营、团结互助的龙港印刷人群体。 2000年左右，在龙港印刷业专项整治的大背景下，佳美印业由几家小企业通过合并而成立，经过近18年的发展，现已成为当地小有规模的印刷企业。这一路走来很顺利，佳美印业总经理沈益崇表示也没有什么特别的诀窍。如果非要总结出一点经验，他认为脚踏实地、做专做精对于竞争激烈的印刷行业尤为重要。 专注八开幅面印刷 做专做细 如果在龙港打听“八开幅面的活件去哪里印”，资深的龙港印刷人一定会告诉你“去佳美印业！他们保准交货快、品质高！”佳美印业由此在当地小有名气。沈益崇称，企业的发展不是追求大而全，做企业，首先就要做适合自己企业的事，然后就是要选择适合的产品，要做得专、做得细，才能谈得上做大做强。 在佳美印业成立之前，几个股东均从事标签印刷，于是佳美印业成立后，自然而然还是从事标签印刷业务。“标签虽小，却是很多包装的必备‘部件’，这个市场肯定行！而根据当时的市场需求，我们将印刷幅面锁定在八开上，我相信这就是我要寻找的蓝海。”沈益崇言语中充满着自信与坚定。自此，佳美印业一直在八开幅面印刷市场深耕细作。 近年来，随着人们对包装印刷精美程度和包装印刷质量要求的提高，UV胶印悄然兴起。而沈益崇也瞅准了时机“入市”，转型八开UV印刷，干得风生水起。“未来，不求最全，只求在八开UV印刷市场做得更强大，做出规模化。”沈益崇骄傲地诉说着他的“八开梦”。 走质量路线 做精做快 在龙港，有几万名被人们交口称赞的印刷业务员，他们把全国各地的一批批印刷订单接到了龙港。有了源源不断的订单，怎样树立自己的品牌？沈益崇有自己明确的定位，他们要做精做快。 俗话说，巧妇难为无米之炊。要做精、保质、保量完成生产任务，佳美印业首先需要做的就是硬件实力的提升。为此，沈益崇对国内外知名印刷设备进行了轮番考察，一一比对设备的性能、价格，最终将目光聚焦在海德堡上。“我们注重品牌效应，海德堡是世界知名品牌，其他品牌不考虑。” 2004年，第一台海德堡印霸GTO 52-4胶印机进驻佳美印业。“在设备选型时，海德堡的销售人员根据我当时的资金情况和生产规格要求，给我推荐了性价比较高的印霸GTO 52-4胶印机，而且还针对生产工艺提出了很多有用的意见和建议，我觉得我买到的不仅是设备，还有服务与责任。”设备正式投产后，其在生产质量和生产效率方面的出色表现也给沈益崇带来了惊喜，“我们的标签印刷业务有一个特点，那就是款数多、交期短，这就对换版效率提出了很高的要求，而海德堡印刷设备换版时间短、自动化程度高，大大提高了生产效率。” 由此，沈益崇对海德堡的信任又增添了几分，在后来的十几年中又分别于2006年引进印霸PM 52-4胶印机、2009年引进速霸SM 52-4 UV胶印机、2010年引进速霸SM 52-4胶印机、2012年引进速霸SM 52-5-H UV胶印机、2017年引进速霸SX 52-5-H UV胶印机以及2018年即将安装速霸SX 52-5胶印机。设备引进频率十分惊人，这也足以看出佳美印业的发展速度。十几年下来，沈益崇对海德堡的人与设备都赞不绝口，佳美印业与海德堡也成了老朋友。 如今，佳美印业已成为当地小有名气的印刷企业。“别人做得了的，我们做得更好更快，2～3天就能交货；别人做不了的，我们也能做，光栅片、厚卡纸等特殊承印材料全能应对……”毫不夸张地说，正是海德堡成就了佳美印业的强大竞争力。沈益崇在采访中不止一次表示：“佳美印业的发展和成功离不开海德堡的鼎力支持！” 心怀大梦想 做人做事 一家企业的成功与发展离不开一位能掌控大局的领导者，就像轮船在海上航行离不开经验丰富的掌舵者一样。沈益崇就是这样一位“掌舵者”。在许多人眼里，沈益崇是一个既有智慧又脚踏实地的老总，正因为这样，佳美印业才能抓住每一个机会，迅速成长。 前些年，不少龙港印刷企业纷纷投资房地产、新能源、煤矿等，最终陷入举步维艰的境地。而沈益崇带领着佳美印业一心一意搞印刷，使企业更上层楼。“做企业要脚踏实地，不能好高骛远，我们只做自己擅长的事情，只专注于印刷。”正所谓“锲而不舍，金石可镂”，这种“专注”也使得佳美印业近年来发展稳健，50人的公司，年产值高达2000万元。 作为第一代打江山的龙港印刷人，沈益崇最不缺的就是吃苦耐劳的精神，早上8点到公司，晚上11点才离开，切纸、上版、上纸……啥活儿都干。“从来没觉得做印刷辛苦，印刷是一个古老的行业，我们都是这个行业的继承者，有责任把这种文明传承下去。”沈益崇坚定地说道。 在听沈益崇介绍他如何经营企业时，会感慨他的专注，稳当踏实。他正努力把企业发展成龙港地区设备最多、服务最好、印刷品质最优的企业。虽然前面的道路布满荆棘，但相信凭借沈益崇坚定的信念以及不懈进取的精神，佳美印业定能踏上另一段不寻常之旅，延续新的梦想。 |
