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何谓傻瓜营销？
傻瓜营销即是运用大智若愚的智慧上光，通过被常人视为傻瓜的行为，以策略为手段达到营销制胜的目的。傻瓜营销的“傻”关键在于似傻并非傻，傻到常人难以理解，傻到不被常人察觉，傻到常人没有防范政策法规，傻到常人甘愿与之交往，如此就达到了“傻”的深度！傻瓜营销的禁忌是投饵下套、装憨卖傻、恶意欺骗，这不但违背商德，而且有损企业形象。成功的傻瓜营销是真诚、大度、舍小求大、欲取之先给予，在舍中求得。
仙桥集团有限公司2009年度营销冠军李胜利的营销策略就是典型的傻瓜营销案例拼版，笔者下面将其经验从几个不同侧面作以介绍，与印刷界的朋友们一起分享其成功经验：
一、赔本不吆喝
生意场上，本扯本，或者不赚钱，既消耗了精力RIP，又浪费了时间，都说赔本赚吆喝，可是仙桥集团有限公司的业务员李胜利赔本却不吆喝。为什么？李胜利自有他的道理：我赔的甘心情愿，我赔的主动，我赔的心安理得！不熟悉的人说他是死要面子活受罪印刷配件，一头瘦驴强充千里马！熟悉的人都说他这是傻瓜理论。
那么，李胜利到底是如何“傻”的呢？化妆品包装
在仙桥集团有限公司，业务员的收入全部来自业务提成，公司不发基本工资，不报销差旅费书评，不报销通讯费，不报销招待费，总之只给你按一定比例提成，什么都不管，但必须在规定的期限内收回货款印刷设备，否则要交货款的罚息，如果货款变成呆账或者死账，全部由业务员承担（业务员的押金不足抵扣时，写成欠条，分期偿还拼版，当其无力偿还时，由担保人代偿。），因此，发生业务期间的一切费用都是业务员自己的。这直接关系到业务员切身的利益，自然在开支方面就严格把握了。在这种情况下因业务关系印刷配件，该花的钱一定要花，不该花的钱一分都不能花。
可是李胜利却不管这些，好像花的根本不是他自己的钱。仅2008年他就为10家三级印刷厂无偿提供设备维修20余次，免费为终端客户提供白板垫纸、瓦楞垫片30万张，折合人民币20万元富士星光，这些都是他自掏腰包。当年他除去这些费用，一年的收入仅仅剩下不到三万块钱。为此家人抱怨，朋友说他傻帽，有讥讽有嘲笑，许多人对他这种行为都不理解发展史，李胜利全然不顾，照例我行我素。
一次，一家客户急需500枚服装吊牌，找了好多厂家都不做，因为量太少数码印刷，工艺又复杂。李胜利获知他们的难处，二话没说连夜开车到龙港朋友的印刷厂里求助，凌晨四点他把500枚服装吊牌如数交到了客户的厂里，并且分文未取。流程
2009年金融危机，许多行业不景气糊盒，印刷包装行业也是举步维艰，当许多业务员抱怨业务不好接时，李胜利的订单却应接不暇，他的“赔本”长线投资见效了，他为之付出的客户有了回报。此时水墨平衡，大家方明白李胜利赔本不吆喝的真正原因。
二、放弃的收获
有舍才有得，放弃也就意味着收获。大凡者都明白这一道理，但是很难做到，尤其当看到自己业务蒸蒸日上，收入颇丰之时印刷商巡礼，更不会舍弃！李胜利却一反常态又犯傻了，他毅然放弃大量订单拱手让给同事，却另辟蹊径寻找大客户。在温州乃至浙南地区，寻找大客户无异于作茧自缚、自我碰壁。因为这些地区需求印刷包装物的客户，产品品种多供水/润版，印刷包装分类也多，往往一个订单几十个规格、版面，每个规格、版面才几只、十几只的数量。即便有大批量的订单，这些客户为了照顾亲戚朋友，不得不分散下单。还有的是故意人为将订单拆分多头下单洗涤用品包装，如此不但免受供应商的制约，而且还能延长应付款周期，等同还能借供应商的钱经营。
在这种情况下，李胜利放弃已有的业务，寻找大客户不是难于上青天？
“只要敢于做包装贸易，不是没有可能，有可能就一定有成功的希望！”这是李胜利的做事理念，他是这样说的也是这样做的。从此李胜利满怀信心，大胆地踏上了寻找大客户的艰难之路。转眼两个月过去了，李胜利奔波忙碌一无所获。就在他一筹莫展之时当纳利，朋友提醒，“大的客户都是通过招标的形式选择供应商的。”，一席话惊醒梦中人，李胜利于是准备招标文字材料和样品，然后了解招标流程出版，学习投标技巧，同时调动一切信息渠道寻找招标资源。功夫不负有心人，李胜利终于在两周之内参加了三个大型集团公司的印刷包装用品招标会，每个招标会参加竞标的企业都在200家以上，他叫了几次价整合，都被此起彼伏的竞价声浪淹没。他悻悻退出场，决心调整策略准备参加下一个招标会。输纸
这一天，李胜利踌躇满志前往温州参加月兔集团的空调包装制品采购洽谈会。会上他把原辅材料的价格、制造成本、运输成本、管理费用等详细向采购方作了如实相告，加上0.2元/只之后，报出了价格。其他的公司报的价格都明显低于陈胜利的报价色彩，成败已经很显然。就在大家屏住呼吸等待月兔集团宣布结果的时候，负责洽谈会的几个人窃窃私语起来，随之各自回到原座，主持人宣布：仙桥集团为月兔空调外包装纸箱的供应商。
“我们的报价低，质量不差喷墨，为何不选择我们的产品？”参加洽谈会的各印刷包装公司纷纷质问采购方。月兔集团采购洽谈会主持人的话语铿锵有力：
“我们之所以选择仙桥集团，是因为仙桥集团李胜利先生的报价最真实，他如实将原材料、制造成本、管理费用等等，甚至利润空间都告诉了我们，这与我们掌握的包装原辅材料的市场价格、生产成本完全吻合连线加工，这样的报价才是最合理的，质量才是最有保障的，我们与这样的供应商打交道放心！”
李胜利这次亮家底的“傻”，招惹了一片骂声，自然也赢得了月兔集团每月200万只空调纸箱的订单。
2009年的世界无处不寒冬绿色印刷，可仙桥集团却春意盎然。该公司生意红红火火，已近年底订单还是像雪片似的飞来，截止到十月底就已提前两个月完成销售计划。这些当然得益于集团管理的成效，但更离不开该公司销售团队的贡献，李胜利更是功不可没化妆品包装，他个人2009年突破6000万元的销售大关，为此，他被仙桥集团评为2009度销售冠军并获得了应有的奖励。个性化印刷
启示
营销无定式，一切不违法、不违背职业道德的成功营销手段都是合理的，也都是值得学习、借鉴和推崇的。
总结李胜利的“傻瓜营销”其成功就在于：逆向思维、打破常规、做别人没有做过包装设计，做别人不敢做的事情。最重要的一点就是诚实不欺骗，这也是当前许多企业最缺失的。众所周知，印刷包装企业的价格战已是硝烟四起，几乎到了白热化的状态，为了能拿下业务方正，许多企业不得不拼了血本杀价，当订单接到手，各显身手再偷工减料，如此便蹈入了：高质量低价格求业务——低价格低质量保利润——低质量中断业务——提高质量降低价格寻找业务的恶性循环。
透过仙桥集团有限公司销售冠军李胜利的成功案例，我们是不是可以在营销方面拓开思路行业法规，获得更大的突破呢？
博客原文：傻瓜营销成就销售冠军包装安全
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