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引言
有句俗话：八十的老妈妈水墨平衡，没让狼躖着。八十岁的老太太年迈体弱，平时走路都是脚步蹒跚，摇摇晃晃的。突然，有一条狼窜出来，老太太大惊失色转身就跑华光精工，狼在她身后紧追不舍，老太太不顾一切拼命逃跑，跑着跑着，面前出现一道深涧，她毫不犹豫纵身一跃便跳过去了柯达，人身安全得到了保障。事后我们再来看老太太，她腿脚不好，又是八寸金莲，怎么能跑起来呢？尤其是那道涧，宽三米多设备，深有四、五米，人站在涧边都发晕，就是一个棒小伙也不敢跳，一个八十多岁的老人是如何跳过去的呢？
逃生创造奇迹，生的欲望激发潜能！这就是八十岁老太太潜能得到超常发挥其他包装，并且发挥到极致，才得以逃生的原因。归根结底也是激励的结果。
激励是激发潜能的手段，激励分正激励、负激励。正激励即通过物质、金钱、荣誉的刺激来实现个体或团队潜在能量的释放；负激励是批评、处罚、设置障碍或危险使人背水一战，置之死地而后生。八十老妈妈，死里逃生就是负激励的一种。那么CTP在中国，在营销活动中如何运用激励手段达到业绩提升和客户忠诚呢？
我们首先给激励营销下个定义：激励营销，是指激发营销人员的积极性，使其聪明才智得以充分发挥的一种管理活动。激励营销强化个人行为，提高工作效率和业绩，培养团队精神书评，增强群体凝聚力。充分调动营销人员的积极性和创造性，挖掘他们的最大潜力，更好地完成目标任务。凸印
现代营销不仅仅是激励营销人员，还应该激励客户，通过一些手段使其成为忠诚客户。下面通过案例从两方面解读激励营销的魅力：
一、对营销人员的激励
“天下熙熙橡胶制品，皆为利来；天下攘攘，皆为利往”，即说明人是逐利的；而马斯洛的需求层次理论亦告诉我们，人的需求由低到高分为：生理需求、安全需求、社会需求、受到尊重的需求以及自我实现的需求，人只有满足低层次需求之后才会逐步追求更高层次需求。联系到实际绿色印刷，作为奋战在营销战线上的员工，他们最看重的必然是利益，现实的利益。试看仙桥集团有限公司对营销人员的激励方法：
1、正激励
①设定目标：首先从战略层面上来设置激励目标。这个目标不可过高，否则给人望尘莫及的感觉，非但不能实现激励的目的重组，反而会让营销人员气馁丧失信心；目标过低，轻易实现，没有竞争力。目标的设置必须要达到跳起来摘苹果的效果，即跳一跳够得到。仙桥集团根据每个业务员的不同能力，对目标的设置因人而异失业，他们分了这么几个层次：年销售额分别是500万、1000万、2000万元；营销部的团队目标是：3.5亿。当然这些目标要按月，甚至按周分解，并由专职考核人员跟踪。RIP
②奖金激励：团队的营销目标每实现3500万元销售额得10分，达到100分即是完成3.5亿元目标，即整个团队不同得分所得奖励可按如下公式算出：
完成目标百分之百出版动态，团队奖金＝3.5亿×0.25%×100%；
完成目标百分之九十，团队奖金＝3.15亿×0.25%×90%；
完成目标百分之八十，团队奖金＝2.8亿×0.25%×80%；
完成目标百分之七十，团队奖金＝2.45亿×0.25%×70%；
年度完成目标低于百分之七十的没有团队奖金，并且营销经理免职。
个人目标实现达标PS版，业绩提成按销售额乘以1%，超过目标业绩提成按销售额乘以1.2%，完成销售额低于目标70%者业绩提成按销售额乘以0.9%。
不论是团队目标还是个人目标，最后还要乘以综合系数（根据客户的大小、客户的稳定性、客户的投诉、客户的货款回收等情况评定）。
③荣誉激励：仙桥集团营销荣誉激励设置首席营销经理、营销冠军、营销标兵，并颁发荣誉证书。按不同业绩评定陕西北人，被评为营销标兵者才有资格参加营销冠军的评选，当连续两次被评为营销冠军，可以晋级首席营销经理，不适合从事管理工作的，只享受营销经理待遇。
④非物质激励：营销人员加盟仙桥集团有限公司满一年以上即可享受半年一次的旅游度假、参观考察活动分色，每个营销人员都有学习、晋级的机会。惠普
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