|
成立于1993年的中新（加坡）合资企业——上海丽佳制版印刷公司已经迈入了自己的成年期。在为期18年的丽佳公司成长途中伴随着她走过17个年头的、主持企业日常工作的副总经理周宪国先生既感到艰辛《中国印刷蓝皮书》，也感到欣慰。他为自己在人生途中能前后遇到两位知己领导感到庆幸，也为他所在的企业按照既定发展目标一路走来取得的成绩感到自豪。
三大变化昭示的是“丽佳”的日益走强
俗话说：女大十八变。18年的时间，“丽佳”发生了三大变化：
其一、生产场地变大了。刚办厂时，工厂出资40万美元在漕河泾工业园区购买了1300平方米的厂房用于办公和制版生产。几年前，又花费1800万元在松江新桥漕河泾工业园区的延伸区内增购了6300平米的厂房用于印刷生产。
其二、业务范围变宽了。1993年工厂开办时专业制版原稿，到1997年制版产量达到年4万个P，年销售1600万元。1998年，鉴于制版利润日益减薄，公司决定向印刷做延伸，截止2010年柯达，年销售已经做到8000万，其中制版产量2009年达到峰值，年制版量12.2万个P，但年销售仅为478万。此数据一方面说明制版工价的凶猛下滑，另一方面也反映出印刷产值在总产值中举足轻重的地位。
其三、资产规模变大了。刚建厂的时候覆膜，“丽佳”的注册资金是240万美元；现在的资产是1180万美元。在说这一数据的时候，值得注意的还有两个情况：一是已经开过董事会的17年间，公司实施现金分红的有14年，已分配的红利总值不下于1300万，换一句话太阳化学，股东当年的投资已经基本得到回收，而现值却还有8000万之巨，几乎是当年投资金额的4倍。再一个是“丽佳”创办时企业从事的仅是制版，外方投入的印前设备更新速度较快，可以说是帐面资产大于净值。现在的企业以印刷为主标准及认证，为了保持企业的竞争能力，实行加速折旧，把印刷设备的折旧年限定为8年，如果实施转让，其收入远大于帐面净值供墨，加之自置房产重估后的增值趋势，实际价值远大于帐面值。科印精品调研
这三方面的变化，充分说明丽佳公司董事会1998年毅然决定从专业制版向精品印刷做延伸的决策是正确的。市场的不确定性在任何时候都会存在，只有顺应市场，“创造客户”质量控制，才是企业唯一的生存和发展之道。
坚持以成为“上海有影响力的商务印刷企业”为目标是“丽佳”健康成长的关键
在交谈中，周总把“稳健发展”归纳为“丽佳”这十来年取得这些成绩的主要原因。他说：思路决定出路；性格决定命运；细节决定成败。“丽佳”能够进步，关键的一点在于认准方向、脚踏实地、真抓实干。
1993年，“丽佳”成立后，以质量为企业的生命线折页，高档制版的市场占有量很大。但好景不长，5年时间，大气候发生急剧变化，单纯依靠制版已难以维持。出路在哪里？董事会决定：向印刷做延伸。但印刷又向哪个方向发展呢？做书刊，当时还没有获批书刊印刷准印证；做包装RFID，那也是一块竞争得十分激烈的红海，传统的制版企业并不具有优势。经过反复分析，决定走中高档的另件印刷之路，或者说是走中高档的商业印刷之路，承接市场需要的样本等精品印刷业务包装物流，做市场的补缺者，在夹缝中求得企业的生存与发展之地。而且，鉴于商业印刷产品介于书刊印刷与包装印刷之间，印前、印刷有着很强的通用性，而印后则差异很大CTP，于是，又确定自己不发展印后加工，更多地依靠市场上的合作伙伴，便于企业灵活地回旋于两种产品的需求之间。事实证明，这一决策是正确的、成功的。凹印
根据董事会的决策整合，在那以后10来年的时间里，企业始终围绕这一目标开展工作，决不心猿意马、朝三暮四，终于赢得了一块属于自己的市场，赢得了企业在市场上的影响率、美誉度。
现在“丽佳”承接的业务中55%来自世界500强企业包装防伪，这中间有欧莱雅、索尼、微软、联合利华、诺基亚等著名跨国公司。按这些客户的说法，论规模，“丽佳”挤不进上海印刷企业的前100位，但凭他们的管理与产品质量，业务又希望由他们来做。周总还告诉我们：来“丽佳”的高端客户覆膜，除了“利乐包装”是因为公司不愿意特地为他们引进柔印制版设备而婉拒了对方以外，还没有发生过流失的。另外45%的客户中则包括着30余家出版社及其它一些社会客户。在该公司的陈列室里，我们看到了众多制作精美的高档画册，其中包括2010年上海市新闻出版局在上海印刷大奖评比中颁出的唯一一份全场大奖——精装图书《英国国家档案馆庋藏近代中文舆图》。
毫无疑问，高档产品对企业工作的要求很高包装印刷，但高端客户也自有其他客户不具备的优越性。产品的苛刻要求提高了竞争的门槛，保证了业务的相对稳定；产品的加工工价相对较高；而且资金回笼能够充分保证。但“丽佳”认为：更重要的是，为名企加工可以不断地提升企业的管理水准，涌动的潮水推着企业向上发展，这是企业进步的动力。政府政策及监管
为此印刷包装城，企业继2001年完成ISO9000认证以后，因为生产与管理的需要，又先后通过了ISO14000、OHS18000、ISO/TS16949（国际汽车工业质量体系）等诸项认证，直到今年为发展绿色印刷，他们又通过了FSC（森林）认证与索尼公司的GP认证。这还不包括由欧莱雅公司委托进行的CSR企业社会责任审核认证。在所有这些认证中折页，他们感到国际汽车工业质量体系认证是最难的，但通过了相应的认证，就扩大了企业的业务承接范围。
值得称道的是，“丽佳”决不是为了赢得进入市场的敲门砖去应付第三方的认证，而是作为企业规范管理的自我需要包装机械，切切实实地去做，宁可慢些，也要追求能落到实处。这样做的结果是，企业的日常工作完全按流程办事，只有遇到特例才需要总经理出面协调。协调完成的事连线加工，他们又很快地修改文件，变特例为常例，以后又可以按正常流程办事。“丽佳”对待认证工作的指导思想和处事方式不正值得其他印刷企业学习吗？在这里，“知”是一会事，“行”才是根本；领导的关注天经地义供墨，员工在日常生产中不折不扣地执行才是根本。
与许多单位料值高企的情况明显不同，在2010年丽佳公司完成的8000万销售中，70%是加工收入，料值只占到30%。所以，他们的产品毛利率能达到20%以上输纸，在支付了每年100多万的财务费用以后，利润率依旧保持在6%以上。按公司远在新加坡从事银行工作的原总经理陈永明先生的说法，传统行业的产品利润率在5-8%之间属正常。爱克发
必须指出的是，丽佳公司的8000万销售仅靠5台印刷机、175名员工。“丽佳”从1998年引进第1台海德堡四开4色印刷机至今，印刷机只有5台票证印刷，其中2台对开4色、2台四开4色、1台为对开双色。周总笑称，有人戏说他们的设备是3台半。但这3台半印刷机能做到年销售8000万就是一件不容易的事，这就意味着，每位员工完成年销售45万元，加工的产值是32万元包装设计，这在平张纸印刷企业内不得不说是很高的数据。
|
