印刷中介公司异于“倒爷” 对印刷业发展有一定帮助

　　近日不少媒体报道企业，部分地区的中小印刷企业，因不堪重负，有的干脆停工，有的把设备卖了，而那些手中握有客户资源的人则干起了印刷“倒爷”的生意。针对这样一种现象数码印刷机，上海印刷业知名专家潘晓东表示，上海没有因为企业倒闭了而转让现有的印刷业务的这种现象，而是在整个市场发展中，因为搞实体生产搞得比较大，因此已经出现一些专门的中介公司。这类公司凭借自己原有的人脉橡胶制品，或者海外联络的网络客户，他们把订单接来以后，组织安排有生产能力的公司替他们生产活件。出现印刷中介机构，应该说是一件好事，这个和因为企业倒闭而去炒单的、或者转让自己原有的印刷业务还不一样。

　　潘晓东认为地图印刷，市场发展以后，需要有这样的一些公司存在。原先印刷业管理相关规定中有一条，即资本金不能少于50万元，另外要有实体性的工厂。那么从这个需要角度看，这项规定应该放宽。也就是说食品包装，从事印刷的企业，可以是实体性工厂，也可以是专门接收订单转让订单的机构。这样的中介公司完全可以没有自己的工厂，但是其从别处接来订单以后，会给相关联的企业生产油墨，公司负责去完成关联的印刷业务、交货。其实，这也是一种组织生产的方式。出版动态

　　潘晓东介绍，上海一家专门做国外代理的印刷中介公司，其所做的事情无非就是：为海外来的业务订单、国内订单，去做相关联的印前处理大族冠华，然后选择合适的企业，确保其产品按期完成，最后交付客户。因为处在中介服务，往往这类公司会尽最大努力去挤压生产加工单位的价格，也会尽最大努力去争取客户给他最好的价格印后设备，如此他们的利润空间相应就大。而现实是，这家企业的经营收入相当不错，而且发展势头看好。

　　而另外一家印刷中介公司的模式是：实体性工厂不在上海，而是在上海开设了一个办事处，专门在上海为外省的实体企业承接相关联的印刷业务。

　　潘晓东说：“像这类的企业方正，社会上不是嫌多，而是需要。特别是对那些缺乏人脉和争取客户能力弱的企业，他们就是希望有这类的公司来为其提供相应的业务服务。生产企业在从事生产中间获取相应的利润，而提供业务的客户也从中获取相应的利润。”

　　综观国内的印刷中介服务市场，尚在雏形设备维护与保养，有待培育和发展。那么海外这一市场又是怎样一种发展模式呢？潘晓东表示，日本、英国都有类似的公司在做所谓的“二级市场”——印刷中介服务，而且这种模式很普遍。

　　潘晓东介绍，在日本有很多做印刷中介服务的公司。日本有很多小企业，这些小企业不设业务员胶片，它所有的订单都由大型印刷企业来为它供应。在这个过程中，小企业节省了业务员的开支，但同时也减少了它在生产过程中可能获得的利润，因为有一部分利润是要分给提供印刷业务的大企业的。这种做法在日本很普及。 金属包装

　　在英国，盛行的是印刷买家全印展，他们大多是通过网络实现印刷业务订单交易的。英国印刷企业很重视网络到印刷这一市场，且对网络到印刷系统进行投资，以确保印刷订单不会流入其他地方。这在我们国内现在还不多见。国内企业在网上交易，通常是印刷设备和耗材偏多，因为这类东西看得见摸得着上海光华，而做印刷业务订单的，相对就不多。

　　潘晓东表示，其实印刷市场是需要这样的中介服务机构的。现实是，社会上有很多需要印刷业务的企业，由于是刚刚进入印刷圈排版，不熟悉怎么样实现印刷生产和联系最佳的业务伙伴，因此就希望有比较熟悉的人或者机构去帮它做这类事情——拉订单。

　　（本文根据《中国新闻出版报》“印刷中介市场能否形成气候”一文整理而成）可变数据印刷