印刷包装企业管理策略集锦100答之二十五

　　案例51CTP

　　张总经理为一家印刷集团公司的外聘职业经理人其他包装，但近二年来，他一直很郁闷，说集团总裁不授权给他，让他没法安心的放手大胆地去做，而集团总裁也是说已全部放手让张总去干印刷配件，而集团总裁是在印刷行业的工作经验已有四十余年，总有点担惊受怕所聘职业经理人会出现这方面或是哪方面的问题，双方配合不是很和谐，而作为顾问公司，请分析如何授权或真正授权才能让双方找到一个合作的切入点而互进共赢？企业

　　改善建议：数码印刷

　　1.首先申明制版，作为总裁，你的授权不是让你放弃自己的权力，而是通过有效授权让你的权力更加产生效能，无论你在行业做了多少年，那毕竟是你的个人能力出版动态，一个人的能力是有限的，全员的参与，合理的带领就会创造出更好的业绩；总论

　　2.要做好授权计划，言下之意是你必须有计划，有组织地分担责任糊盒，合理的合情地甚至合法地进行合理编排，确定哪些需要授权，哪些需要保留，并建立并完善一套完善的授权，控制印刷教育，监管，支持协调的管理机制，拟定一个相应的授权总体运作计划；平版印刷

　　3.要克服授权过程中的障碍，必须拟定游戏规则，规范双方的责任印刷市场，权力和义务，要想马儿跑，不但要给他吃草，吃好草，更加要给他广袤的天空上光，让他能吃到肥沃的青草，并带领其他马儿一同齐跑，正所谓如：用人不疑，疑人不用，方为良策太阳化学，克服所有双方的消极感和不信任感；富士施乐

　　4.必须双方进行有效地沟通和交流，双方的开诚布公和适时适地合情合理的有效交流是双方成功授权所必需的，的确授权者的目的是要求被授权者完全理解工作内容，相关重点细节解答清楚，并重点强调你的最终完成期限和预期的效果胶印机，同时，被授权者也必须弄清楚个人自主的范围，对自身的权利，责任，义务完全理解透彻地图印刷，不要等太迟了再去争取而带来双方的不理解；上海电气

　　5.双方共同提高授权技巧，让所授权的效率更好，对下属授权要名正言顺，使下属办任何事情“师出有名”，不要以“你搞了算科雷，我信得过你”等流行性语言来招呼，要求明明白白，实实在在，不要一出了问题就是被授权者的责任要承担，权力则没有；凹印

　　6.监控授权的进展情形排版，以确保被授权者朝着目标前进，发现偏离轨道之际，适时提醒以求其修正，而不是指东道西或事后妄加评论；科印报告

　　7.评价授权的结果，不论是在过程还是在结果的进行中柯尼卡美能达，都要予以评价，要贯穿整个过程，适时适地提供必要的激励，支持和防微杜渐；富士施乐

　　8.无论授权与被授权，是否取得和谐共赢的局面包装机械，责任是双方的，双方换位思考同检讨，取得一致建议后决定，也许会创造出授权缔造出更好的效能，双方的埋怨只会是两败俱伤；标签

　　案例52投资采购

　　到年底了排版，业务量不是很多，某印刷厂生产总部张总想进行人力资源调节，先安排一部分人放假回家过春节，同事，将加班时间缩短印前设备，并优化产能以便提高生产效能，对一些不能胜任工作的职员有可能清理，并制定了一些列改革方案，且安排召开全厂的动员大会，请建议张总合理开一场动员大会而不致于产生混乱带来更多的不顺畅？喷墨

　　改善建议：CTP

　　1.首先弄明白企业目前的状况化妆品包装，从生产订单运作情况，品质效能，人力资源，生产成本人均产值等方面进行分析，让全员了解公司状况而达成共识；失业

　　2.阐明企业发展的愿景质量控制，若进行改革之后将会出现的乐观局面，先同与会人员分享与展望，让与会人员生存在即将带来的希望之中；承印材料

　　3.合理分析市场的动态，竞争对手的策略与改善方案等，让全员明白公司为更好地突破险境是明智之举知识产权，要不就会所有人吊死在一棵大树上被市场淘汰，被客户淘汰，只有善于变革勇于创新才能有转机；制版

　　4.找到与会持者发言，以其亲身感受力陈变革创新好处，事情无论好坏人民币，只要牵涉到某个人的头上，就算是好的事情，经这人那人的七言八语，也会变成说不清道不明的事情了，但一旦找到支持者区域报道，从多方面论证，那则会收到更好的效果，因为有人受益嘛？洗涤用品包装

　　5.做任何决策，务必要有计划，更好跟进与执行包装防伪，所谓如善始更要善终，你一定要重点强调如何有效地制定新措施，新规则，引入新的机制，导入新的体系等等RFID，能带来一支更为充满激情的企业，更有活力的团队；包装材料

　　6.在整个的创新变革过程中，作为领导你做好先做出自我牺牲并率先做出承诺，尽可能照顾更多人的利益，在内部团结更多的人政府政策及监管，以便更快推动；个性化印刷

　　7.强调“个性化”处理，对那些四处煽风点火的“钉子户”和“顽固派”，这些要优化处理，给其以下马威方能达到最佳效果；显影

　　案例53书刊印刷

　　每到月底或年底，业务部的销售人员就终日为着追货款的事情头大利通，若资金不能按时回笼，不但不能拿到提成，还会扣除业绩，请分析有何良策能让业务员按时收到货款呢？纸箱纸盒

　　改善建议：供墨

　　1.业务人员不但是要接到订单，而更重要的是按时收到货款惠普，这是必需的，这是业务人员的主要职责之一；书评

　　2.适时提醒，坦白来讲，有些客户他不是不想付款而是他真忘了，因此你必须提醒你的客人RIP，发货时提醒，货到后提醒，付款前提醒，到期后提醒，到款后提醒并感谢喷墨印刷，过期后提醒，你不停的提醒，客人自会按时付款的；软包装

　　3.说话做事要真诚，古人云：“精诚所至金石为开”，但当你诚心实意地找他帮忙的时候软件，在他的情感线上就向你倾倒了，自然货款就好收了，咱中国人毕竟是感情细腻的高级动物嘛？万事当头情在先；现状及趋势

　　4.讲求信用，人无信则不立，不论是企业还是个人诚信亦是为人处世的根本之一政策法规，诚信是最大的投资，和客户及你的供应商再三回放签约时的承诺，人一旦受到某种信用上的刺激，回味当初也会快速付款的；分切

　　5.倾听与关怀，在必要时多听客人或你的供应商的困难或者想法政策法规，以自己最大的能力去帮助他协助他，从各方面去关心他，大家在某一个点上找到一个平衡点，言下之意的事情也好办理了；媒体

　　6.角色转换，互位思维拼版，用你的诚心和关心去沟通交流与融洽，想必在一致的时候，对方反过来也会认同你，关心你，也会听从你的难处胶片，毕竟大家是协作共赢互惠的；按需印刷

　　7.人类毕竟是感情细腻的群体，在某些时候，也必要采取一些施压的手段，这是最后的手段，你必须从人格上原稿，合同上，担保人上，甚至罚款，法律手段等方式来进行管控，但你必须按照方法稳打稳扎印刷适性，不要货款没有收到，合作伙伴又跑啦；包装安全

　　8.生意场上，没有收不到的货款，而只有没有办法按时收回货款的人，你要对症下药油墨，计划有序的去跟进运作，从情理法上来跟进，则自然会水到渠成皆大欢喜的；标签

　　案例54DTP

　　采购部文员小林经常受到上司或业务部同事批评，反映她每次采购的原/辅材料太贵，使得公司在报价上没有任何优势测评，并不会和供应商讨价还价，甚至还有吃回扣，终日工作都稀里糊涂的，试分析到底如何才能成为一个合格的采购砍价高手，有何流程或方法采购回物美价廉的物料来提高业务报价人员的优势？其他包装

　　改善建议：橡胶制品

　　1.你的职责设备维护与保养，作为采购人员务必使按照公司要求采购回物美价廉，好期长的各种原辅物料，不管人家如何评价如你都是对你的鞭策和要求，故而，你必须要想尽一切办法来提升自我以适应公司全面快速稳步之发展；印前工艺

　　2.关于有吃回扣之所说展会，你不必介怀，因为你本职工作没有做好，引来蜚短流长那确是无可厚非，“水至清则无鱼，人至贱则无敌”加网，过多的解释反而会招来过多的麻烦，走好自个的路，让别人去说吧；中国印刷企业强

　　3.砍价之初，必须先塑造合作的价值前景，把能合作所带来的效益等全部列出论谈交流地图印刷，一定要让对方从内心深处感觉到和你合作将会带来客观的效益前景及不可预估的持续发展苗头；媒体

　　4.放大话题，加强夸大合作的好处，原本是一万的产品，你说成20万也没有人知道，人一旦受到某种夸大强化的刺激后供水/润版，就将会不自然的出现令人难以理解的主动，试想谁不想吃一大块蛋糕呢？DTP

　　5.夸大合作好处的同时，你必须从不同程度上细数不合作将会带来的损失，人一旦受到损失，必将会产生痛苦印后工艺，这种痛苦一旦受到刺激后，让一些人务必会在某种程度上来放弃一些利益来赢得到手的客户或是潜在的客户群体；设备操作

　　6.切记一点，在任何时候绝不主动报价，千方百计让你的供应商拿出他的诚意来同你合作，但你必须平时多积累企业，相关询价资料，对比几家，胸有成竹，逐项分析则一定会将价格砍到最低以便节约更多的成本；包装印刷

　　7.泰然处之趁热打铁，在讨价还价的过程中全印展，务必始终保持平和的心态来交流互动，以便达成一致意见，当然不管你是买产品还是卖产品，一旦谈到对你有利时，就一定要趁热打铁分切，尽快签订合同并予以办理款项，不给于对方有任何反悔的机会；惠普

　　8.当然在更多的时候，当谈到最后时，往往是最关键之时，一旦把握不好就会前功尽弃色彩管理，所以你务必出选择题，让你的供应商或合作伙伴从中选择，至此就顺水推舟的完成了；全印展

　　9.讨价还价是一门高深的学问，作为采购人员你必须要先了解产品，市场掌握供应商心态厂商信息，逐一逐项对比，自己能从中说出个子丑来，凡事也就好说好谈了的，原辅材料一般都占生产成本的50%以上，你一旦降低1%的采购物料成本则生产总成本成本就会下降2%以上的；重组