采购36计

　　虽然现在社会上跟采购知识有关的书籍很多评奖，有些企业此类培训机会也很多，可我一直认为那是很理论化的，需是有一定采购资质的采购管理人员，才能学之有用的东西，对于刚入行的同行印前工艺，我觉得最基本的采购知识才是最重要的，可是据我所知，此类书籍和培训少之又少，因此，在此我将朋友和我多年积累的一些基本采购常识整理出来数字印刷机，不知是否能对大家之后工作有所帮助。

　　一、为什么“会卖不如会买”？

　　采购支出通常占销货收入的53%，当采购支出（直接原料）降低5%，若欲获得相同的结果，则直接人工必须降低22%，制造费用必须降低24%；管销费用必须降低17%；若利润比率想要维持不变（8%）全印展，则销货收入必须增加34%。由此可见，透过采购成本的降低来提升企业利润，不但轻而易举，也不会引起竞争者的仿效，消费者也无理由抗拒数字印刷机，反之，若经由提高售价或销货收入来改善利润，则容易招致顾客的抵制或同业的恶性竞争，困难重重，所以在当前的经营环境下印刷配件，采购的成功与否不仅关系企业产销活动的正常运作，更直接影响经营利润，以及企业的商誉与形象。因此“会卖不如会买”，绝非言过其实。

　　二、优秀的采购人员应具备哪些品德？胶印机

　　1、公正与诚实；

　　2、临财不苟得；

　　3、敬业精神；

　　4、虚心与耐心。

　　三、优秀的采购人员应具备哪些才能？

　　1、成本意识与价值分析能力；

　　2、预测能力；

　　3、表达能力；

　　4、专业知识。

　　四、为什么有些企业或机构采用分段式采购作业？

　　分段作业具有以下优点：

　　1、每位采购员只负责采购过程中的一部分，熟能生巧设计，可减少错误的机会，并提高办事效率。

　　2、一方面是分工合作，另一方面则是内部牵制，除非全体人员沆脏一气，否则勾串不易。

　　五、为什么采购工作必须拟订策略？

　　策略之拟订陕西北人，是基于外在环境分析及企业自我评估的结果，另外从采购力量与供应力量的抗衡，自可找出机会点或弱点，因此能够发展对付供应商的策略，而其也将成为采购人员执行工作的行动方针。

　　六、.哪些物料值得拟订采购策略？

　　对企业产销活动及成本发生重大影响的物料包装装潢，须拟订采购策略。例如：高附加值的；因为外部条件变化，如：战争、运输困难、汇率重大变动等，导致短缺性的物资；自然因素用完后无法再制的物资，如：银、铅、汞等。印刷工艺

　　七、当买方占优势时，应采购何种采购策略？

　　通常会采购压制策略：

　　1、将采购数量分散给几个供应商；

　　2、适当施加压力迫使卖方降低；

　　3、应以采购现货为宜；

　　4、除了与现有的供应商交易外设备操作，对于有意来往的新供应商也应保持联系；

　　5、要求供应商提高送货次数，协助仓储单位降低存货；

　　6、不必自行设厂制造；

　　7、应加以研究采用替代品的可行性；

　　8、迫使供应商透过工程的方法降低购入成本；

　　9、请卖方承担物品运送或储存的责任。