关于企业管理的几点心得

　　1.一个销售专家说得好糊盒，“不要试图去满足所有客户。在认真研究客户需求的基础上，区分客户，与最适合的一部分建立永久联系，树立品牌”。这是说在需求多样化今天，任何伟大的企业也无法满足所有客户需求。因此营销当中选择很重要。正确客户价值观应该这样理解：了解需求之后是区分行业法规，满足需求之后是超越。

　　2.总结众多企业兴盛衰亡的案例，我们可以肯定的做出这样的判断，没有一家企业是被同行竞争对手打败的，基本都是自己企业内部出了问题，被自己愚蠢的决策和行为打败的。所以想用自己的小聪明、小算盘来希望打败同行竞争对手的企业橡胶制品，绝对是一种自废武功的愚蠢行为。以上是我围观京东与苏美电商大战的感悟！

　　3.好的时候别得意，坏的时候别气馁，这就是阳光心态。回想我过去不平凡的十年，所取得的一切成就都和两个意识有关，一是强烈的责任意识RIP，二是强烈的危机意识。当面临困境时，能看到光明的前景，当取得成功时，能感觉危机的来临。市场经济风风雨雨必须让我们学会淡定自若和荣辱不惊，这本身是人生的修炼。

　　4.今天接待行业两个著名专家区域报道，他们问我是怎样把这么多日本筱原公司优秀员工吸引到中国企业的旗帜下。我说当时他们三番五次拒绝我的邀请。后来我说了一句话，“我喜欢这个筱原品牌，难道就忍心看到百年品牌断送在你们手中，为什么不联合起来重振这个百年品牌呢？”于是他们义无反顾的加入新的筱原公司。商业印刷