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在强手如林的苍南印刷圈里网屏，浙江金燕印业有限公司（以下简称金燕）原是一家起步较晚的小型企业。近年来，在印刷业竞争日益激烈、印刷“无钱可赚”呼声渐高的情况下，金燕却越飞越高，先后在浙江省平阳县、苍南县和上海等地“衔泥筑巢”，创办多个印刷企业印刷教育，自由翱翔在印刷业的蓝天。它的成功秘诀是什么？ 差异经营，赢得好市场 金燕掌舵者朱余品1967年出生于浙江省苍南县金乡镇。金乡镇是温州经济模式的重要发源地之一，自小受市场经济熏陶的朱余品17岁时便揣着借来的几百元路费，背着一大包样品，与千千万万苍南业务大军一起上海宏景，“走遍千山万水、说尽千言万语、想尽千方百计、吃尽千辛万苦”，在全国各地寻找印刷业务。几年后，朱余品也在印刷市场的摸爬滚打中逐渐积累起丰富的实践经验。 上世纪九十年代，苍南印刷业开始蓬勃兴起，大小印刷厂遍地开花。看到身边不少同学、朋友都办起了印刷厂包装物流，朱余品心中也蠢蠢欲动。他清楚，办厂可能成功，也可能失败，其中最关键的因素便是市场，要想赢得市场网络出版，首先要建立起自己的相对优势。知识产权 1998年中国进出口商品交易会上，朱余品偶然听说一个台湾人在寻找热转印产品。得到这个信息后，他立即开展了市场调查，了解到当时全国生产热转印产品的企业仅广东一家，产品尚不成熟。朱余品当机立断秋山国际，与自己的兄弟联合投资在金乡镇创办了一家热转印厂。 为了在印刷市场站稳脚跟，朱余品一方面高薪聘请专业人才来指导生产，另一方面，在跑业务的同时刻苦钻研热转印专业技术。就这样，朱余品的企业很快赢得了大量订单设备操作，而他本人也逐渐成为热转印行业的技术能手。 创业无止境，创新无尽头。在金乡镇热转印厂成功创办三年之后，朱余品做出一个惊人的决定，把这个厂全部转让给自己的弟弟经营。朱余品自己则来到平阳县鳌江镇，征得7亩多地包装总论，创办温州市金燕印业有限公司，继续生产热转印产品；2004年，他又在上海征地50多亩，与人合资创办上海韩力印务有限公司；2007年，他在苍南县龙港镇金田工业园购置五间共1400平方米的标准厂房标准及认证，创办苍南金燕热转印有限公司；2010年，他在龙港镇曙光工业园征地十多亩，成立浙江金燕热转印有限公司。随着事业版图的不断扩大，朱余品的信心也日益增强。他决心把企业进一步做大做强，打造成集热转印花膜研发、生产、营销为一体的综合型大企业。 裁切 精益求精标签，树立好品牌 产品质量是企业的生命，金燕也始终坚持“诚信为本、质量第一”的宗旨，对待产品质量精益求精，绝没有半点马虎。 朱余品至今仍记得，有一次色序，一个日本的客户专程飞来中国，认真查看了金燕生产的样品之后才肯下单。日本客户的“较真”让朱余品深深感受到，没有精品，就没有企业的品牌形象，也无法形成良好的知名度和美誉度纸品包装，更谈不上长远发展。从那以后，朱余品更是把创一流产品、树一流品牌作为企业发展的一项重大工程来抓。 为此，朱余品注册了“金燕”商标，全面开启企业品牌化之路。同时，金燕还引进了国外先进的热转印技术酒品包装，购买了全自动电脑印刷机、电脑跟踪纠边分切机、电脑跟踪涂布机等世界一流设备。据不完全统计，全国大约有几十家热转印企业，但如金燕这样有10多台印刷设备的企业并不多。不仅如此，金燕还成立了专业技术研究团队，负责推进高端产品研发。公司先后推出应用于ABS、AS、PS、PC、PP等塑料制品的热转印花膜、激光镭射热转印花膜立体印刷，均适用于已处理的木材、竹子、皮革、铁罐等制品的表面热转印，目前也已广泛应用于文具、日用品、电器、玩具、PP涂料桶、机油桶、医疗设备等表面装饰。朱余品介绍，金燕开发生产的花膜经先进的印刷工艺特殊处理，附着力强、光泽度高、图文清晰、安全无毒且烫后可进行喷油喷砂、二次注塑、折弯冲剪等后加工工序，拥有较高的产品附加值和较强的市场竞争力。洗涤用品包装 由于对技术创新和产品研发的重视印后设备，金燕推出的一系列高质量产品不仅在国内珠三角、长三角等地占有很大市场，更是远销日本、韩国和欧洲部分国家，深受海外市场的青睐。 朱余品多次表示，办企业要讲利、要赚钱、要带领员工致富，但讲利不能唯利是图印后设备，讲钱不能视钱如命，致富不能为富不仁，要利义并举、以利尚义。在金燕，客户不论新老、订单不论大小、产品不论难易，都享受一视同仁的待遇。有时一个订单做下来原稿，利润不过两三百元，朱余品照样严格要求，绝不懈怠。他说，口碑是最好的广告，企业的口碑来自于优秀的产品和良好的服务。企业要发展人物，必须从点滴做起，用实际行动去树立和维护企业的品牌形象。 科学管理，建设好团队 现代企业的竞争是人才的竞争，如果一家企业能最大限度地发现人才、留住人才，同时激发出所有员工的向心力和凝聚力PS版，就能真正建立起一个强大的、“摧不垮”的团队。朱余品深谙这一道理，对于企业人才的培养、使用和管理给予了莫大的重视。在朱余品的主导下，金燕还彻底摒弃了家族式管理方式，引进现代化科学管理模式，建立起业务部、生产部、研发部、计划部、行政部五大部门立体印刷，强调各岗位责任的同时，注重培养企业的团队精神。折页 目前，金燕的员工工资要比同地区其他印刷厂平均高出5%左右。不仅如此，为了给员工一个更加良好的工作和生活环境，朱余品不忘在细节上下足功夫：与员工一起在食堂就餐政策法规，随时倾听员工的意见；员工生日，会收到公司送来的生日蛋糕和鲜花；每年端午节和春节前夕，举行两次隆重的晚会，让全体员工感受到这个大家庭的温暖；为了让员工住得舒心，给新厂房的职工宿舍安装了空调；每年春节方正，除了给员工安排一定的探亲休假时间之外，按时归队的员工还可以报销往返路费…… 通过一系列科学而富有人情味的管理方法，金燕渐渐锻造出一支十分忠诚的队伍。目前公司职工有100多人，许多人在金燕已工作十多年，为企业发展做出了巨大的贡献胶印机，这里也基本没有干一两年就跳槽的情况。朱余品感叹，为了打造这样一个同甘共苦、奋发向上的团队，所有的付出都是值得的。 （作者为苍南印刷包装协会秘书长） |
陈后强专栏
总访问量：188537 更新时间：2022-12-19 16:32:02
现任职务：苍南印刷包装行业协会秘书长；工作经历：1964年考入杭州大学外语系学习，1968年大学毕业后参军，1987年从部队副团职转业到苍南县工作，先后担任苍南县委宣传部副部长、金乡镇委书记、县委党校校长兼党委书记等职。2000年退居二线后，受聘于苍南一家印刷企业担任副总经理，2002年苍南县印刷包装行业协会成立后，到协会担任秘书长工作至今。
所获荣誉：曾两次被空军报评为优秀通讯员，连续七年受到部队七次通令嘉奖，1986年获南京军区空军政治部荣记三等功一次，1987年被空军某师评为优秀共产党员，1999年被授予浙江省党校系统先进工作者。
主要作品：工作中紧密结合实际，在各种报刊发表《坚持四个优化，发展一优两高农业》、《金乡镇经济发展探源》、《努力改善办学条件，促进县级党校不断发展》、《龙港印刷包装工业园成功建设探源》等多篇文章。主编出版了110万字的《苍南县陈姓通览》一书和近二十万字的《经验总结纵横谈》著作。
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