朱勇：“纸”的新乐趣 “书”的新使命

　　但开始的时候我对具体模式也很迷茫。到底是向着lighting source公司的方向走印刷教育，还是向 e-print等公司的方向走？最后我想，这些路我都不走我就是要圆我自己的梦，我是一个个性化印刷的需求者，我想给大家打造个人图书的出版渠道。书刊印刷

　　所以，我想说大家千万不要盲目往网络印刷上靠食品包装，应该做你自己最想做的事情，做一个产品，把它做精。但如果你是一个传统印刷厂，你想改变这个世界，那是你的一个问题数码印刷在中国，我只代表我的想法。媒体

　　3.小试的惊喜：喷墨印刷

　　个人信息内容的纸质图书是否能被大家接受呢？2012年初我们做了小规模的开发，上线了一个产品应用，叫爱印微博书，结果三个月竟然有十万个印刷订单。胶印机

　　经过对印刷品的分析，我们发现开始所预想的都是错的上海电气，喜欢印刷纸质图书的大有人在，而且实际印刷的东西五花八门，你根本不知道客户会印什么。裁员

　　4.大手笔技术投入：油墨

　　2012年4月份，我决定大力投入互联网的技术研发团队。技术研发团队主要编写在线图书编辑器系统，包括电脑客户端的、手机客户端等。发展史

　　动手之前我们购买了市面上所有的国内外相关的类似产品进行试用 商业印刷，但是都不行，不能达到我的要求。后来花了100万找技术外包团队，做出的产品也不理想。最终决定自己组建了一个现在人数达到30人的IT技术研发团队做PC端的产品技术研发，另外收购了一个移动互联开发团队，做手机客户端。包装贸易

　　我们现在没有利润压凹凸，也没有什么抽象的模式，只有一点，我们涂书网是一个“慢”公司，是一个高度重视客户体验的公司，当我们的客户体验做的足够好的时候印刷适性，我们那一天肯定会赢的！经营管理

　　5.从纸业发展考虑公司定位：票证印刷

　　我是卖纸的，这件事让我对纸张的认识也发生了改变，纸的用途从传统信息的一种载体，逐渐发展到可以对个性化内容进行记录。个性化电子内容的高度发生，转换为以纸张承载的可能性会不会越来越大？这个是百分之百的趋势数字出版，亚马逊是有这种数据分析。检测系统及仪器

　　所以景华公司的运营就是从纸业发展面向未来考虑问题的，完全站在客户端思考问题，让消费类阅读、个人印刷、电子商务反方面相结合 ，就是资本、技术加平台，大力开拓消费类印刷市场。德鲁巴

　　6.寻找印刷的增量市场：电子商务

　　从我的纸张销售经验来看字库，以前（文化用纸）都是卖给出版社，但是近期在北京卖的纸95%都是个性化印刷消费市场，因此纸张将会变成个人奢侈品和消费品市场的一个大类。平版印刷

　　这完全是一个印刷的增量市场，大家如果从传统印刷的存量市场去转变、去派生的话，可能会比较累。我同意吕理哲先生的观点,(对于传统印刷业务来说)分色，如果你要是从网络上去找生意、找订单，真是缘木求鱼。你要不改变客户习惯和意识的话，你走不下去的，这也是所有人做不下去的主要原因。纸张、互联网、个性印刷，他们的体验就是消费市场人民币，大家一定要意识到，不要骑着驴找驴。《中国印刷业年度报告》

　　7.分享是纸张印刷的属性：加网

　　纸张可以个性化的表达自己，那么印刷的属性是什么？老祖宗发明印刷的时候，其实就是为了分享。写了一本书，抄给别人看不及机构/组织，于是干脆就印刷了。现在大家的个人内容越来越多了，大家的分享能力和体验能力也越来越强化了。而数字印刷、互联网技术的发展，让图书离我们更近了。饮料包装

　　不断出现的云出版、在线编辑技术的不断创新，个人数字出版市场逐渐摆脱了用途固定化、版权归属、个性印刷质量差等方面的问题，使消费性印刷市场逐渐形成了乐趣丰富纸品包装，个性随意的个性化消费的过程。模切烫印压痕

　　8.让涂书分享更加有趣：PS版

　　涂书网现在不考虑盈利，只注重客户体验，整个过程一定要给客户带来快乐、舒服，带来爽的感觉，让涂书变成一种乐趣。设备

　　现在很多的客户跟我们说PS版，直接在涂书网上写书的过程就是一个很好的体验过程。可以记录回忆，也可以一家人坐在那里带着孩子，一起编排，这整个是一个过程。今后我们还要在细分领域开分号，比如旅游印巴、宝宝印巴、大学生印巴、美女印巴等等。分切

　　比如五个人去旅游德鲁巴，大家手机上的客户端就是信息采集器，出发前活动的发起人可以要求每个人每天都写一两篇日记，等你们旅游回来了，一本书也就完成了。经过精致的印后加工，我可以在机场拿着书等你们行业法规，大家每人拿着一本回家，到家之后得翻阅回忆，你说这个钱大家到底要不要花？这个我不知道，但是我们现在的订单每个星期都在翻番的增加。电子监管码