“战略”比“效益”更重要

时间：2013-01-10来源：作者：陈文苞

　　中国是制造业大国出版印刷，是世界工厂，由中国制造的产品遍布世界各地。在改革开放初期，中国依靠发展初级的制造业产品起步，逐步走向规模化经营。沿海地带是中国制造业发展最早的地方，也是民营企业数量最多、制造业最发达的地区。
　　温州的企业家群体曾经创造了中国经济的“神话”个性化印刷，经过三十年的发展，有些企业从作坊式的工厂发展为较具规模的大型企业，如正泰、德力西、华峰等。还有一大批中型企业，逐渐成长为温州民营企业的骨干，是创造税收、解决就业、推动发展的主力军。
　　然而制版，在风光背后，温州企业家普遍承受着沉重的压力—随着企业规模的扩张，产品和营销模式出现同质化，企业在价值链的低端徘徊，利润变得异常微薄。尽管有些企业通过采用外包、贴牌经营甚至虚拟营销等手法实现了量的扩张方正，取得了一定的成效，只可惜这种创新的手法，非常容易被人复制，一旦其他企业群起效仿，那么再新颖的营销手法也会失去优势。也有些制造企业试图在生产环节下功夫DTP，全面引进质量管理、6S管理、丰田的精益管理、6西格玛等。应该说这些管理手法和管理工具的运用使企业的运营管理能力得到提高，但是大部分企业无法将管理的提升转化为持久的赢利，企业还是在盈亏保本线上徘徊。许多企业家终究无法承受此间的痛苦，放弃主业，转行经营其他如房地产、金融等获利甚丰的行业。地图印刷
　　我身在民营企业印后设备，每天接触大量散发着汗味的工人，他们每天重复地劳动着，用灵巧的双手将一个个产品制造出来，他们为自己赚得微薄的工资，也为公司创造着微薄的利润。就是靠着这些廉价的劳动力商业轮转在中国，企业才得以维持正常的运行。可是工人也许不明白，这些产品的大部分利润早在研发和销售两个环节就已被“榨取”了，企业家虽然知道其间的利益分配关系，但是为了订单和企业生存，只能接受无奈的现实。
　　企业家的困惑也是中国企业普遍面临的现状人民币，如何走出重围？管理学家迈克尔·波特的《什么是战略》一文让不少身处困惑如我的企业家们看到了一线曙光。这位管理大师将“定位”一词引入到企业战略中，并将之作为企业战略的核心。他认为，以改善管理模式、创新经营方式、引进先进管理工具等为手段来提高“运行效益”，是企业发展“必要但不充分”的条件。一方面，迈克尔·波特承认提高运行效益的重要性字体，认为它与战略一样，都是企业发展的关键要素，但是迈克尔·波特认为，企业家很危险的倾向就是，将运行效益和战略目标相混淆《中国印刷业年度报告》，实际上两者是有差别的，运行效益是在企业内部提高生产率、降低生产成本；而战略目标却是企业的“定位”，决定着企业的生死命运。企业家偏好提高企业运行效率，他们殚精竭虑提高运行效益，而忽略了产品的战略定位等影响大局的问题印后设备，结果是本末倒置而不自知。而温州很多企业都犯有这样的错误，一边是同质化企业之间相互比拼，大打价格战；一边是努力提高内部管理水平，试图在降低成本方面领先对手，却对产品的结构、市场的定位、企业的战略等忽略不计。金属包装
　　运行效益之所以引人注目纸品包装，在于它能够直接有效地产生一定的效益，有效地让企业内部发生变革，但对于改善大局却收效甚微。此外，运行效益还存在两点不足，一是实践容易被对手模仿复制而迅速地传播开来；二是“竞争趋同”地图印刷，企业越是以他人为基准，他们之间的相似之处就会越多，通用性越强，竞争各方在质量、生产周期或者供应商伙伴等诸多方面改善上相互效仿，战略就会趋同《中国印刷蓝皮书》，最后谁也不是赢家。就以温州印刷包装行业为例，一段时期，整个印刷包装行业都采用国产印刷机，企业在低水平徘徊，后来新雅集团引进第一台海德堡胶印机爱克发，良好的性能大大提高了运行效益，结果许多对手也跟着引进国外先进的胶印机，慢慢地印刷包装业整体“竞争趋同”，最后大家依然在生产同类产品中大打“价格战”。
　　迈克尔·波特认为，只有战略定位才是有效解决以上问题的方法流程，定位让对手无法复制，也就是“创造差异性”，即有目的地选择一整套不同的运营活动以创造一种独特的价值组合。创造差异性不是一件容易的事情，它需要一定的创造力和洞察力。如在美国众多的航空公司中，美国西南航空公司最终找到定位——低价和便捷光盘印刷，以此为目标进行一系列的流程改造，结果将对手远远地抛在后面。包装印刷
　　以上给我们的启示就是，制造业的企业家不应该一味沉陷于与竞争对手比拼力量，而是要寻找新的“价值组合”。温州的制造企业不过才30多年的历史，与西方几百年历史的制造企业相比相差悬殊版材，模仿国外先进的企业管理方法和管理工具是必要的，但是不能一味地跟进，因为如若企业还未能达到国际先进企业的水准，跟进式的竞争趋同则注定会以“二流”的角色败下阵来。所以制造业企业一定要寻找到自己的“战略定位”，不做无谓的“内耗”立体印刷，寻找到让对手无法复制的“差异性”，开辟出一片新的“蓝海”。
　　我想温州的企业如此，中国的企业也是如此吧！
　　（本文作者为新雅投资集团有限公司
　　董事会秘书）