印刷企业凭什么吸引客户？

　　赫伯特·西蒙（HerbentSimon；1916-2001）活动，1978年诺贝尔经济学奖获得者，表彰其在决策理论研究方面做出的突出贡献。有这样一问：在最优化、令人满意、有限理性导向和相对优化四种决策原则中，企业应该按什么原则进行决策？西蒙的答案是：令人满意原则。我们当然希望一切都力求最优，但生活在复杂的社会中并不完全可能，如此上海光华，就只能退而求其次，适当妥协，选择在此时最有可能做到的“令人满意”的方案。字体

　　本文不是谈论西蒙的决策理论，而是讨论他说的另一句话：“随着信息的发展，有价值的不是信息数码印刷在中国，而是注意力。”也就是说在信息泛滥的时代，如何引起别人对你提供信息的注意。将此移至印刷市场，就是在产能大于需求的状况下，印刷企业凭什么吸引客户的“注意力”？因为没有关注就意味着没有业务洽谈的可能，更妄谈获得企业翘首以待的利润？RIP

　　凭什么吸引客户的“注意力”？按照西蒙提出的令人满意原则人民币，这是个多解的答案，因为企业所处的地理位置不同、市场定位不同、产品不同、竞争的激烈程度不同、经营者的期待值不同，最终得出的结论同样也不同。但无论什么方法，最根本的一点：凭什么让客户目中有你，并且相信你、选择你而不旁落你。输纸

　　以优秀的产品质量吸引客户？这是最基本的。经过这么多年市场化的熏陶展会，大家都已经理解了确保产品质量的重要性，甚至制定出了远高于国家标准的企业质量标准。在这点上，关键在于企业的执行力。图像处理

　　以品牌、标志、店招吸引客户？这也对。标识、品牌是企业的对外形象，奢侈品能卖出高价就在于品牌的价值，有数据表明商业印刷，在奢侈品的价格构成体系中，55%是品牌的附加值，原材料和加工成本仅占总价的11%，但从创立品牌到维系品牌形象却是个日积月累的过程，来不得半点疏忽。金融危机

　　以到位的服务吸引客户？这是转型过程中印刷企业精心在做的事可变数据印刷，大家都已意识到印刷应该从传统的加工生产型转向生产服务型，服务涵盖的内容也愈益广泛，可以做的工作极多，就看我们的思想认识与具备的实际能力。过度包装

　　以低廉的价格吸引客户？这其实是最无奈的办法，既损人也不利己晒版，但确实也属是一种策略。数字印刷机

　　毫无疑问，上述这些都是吸引客户眼球的方法，也都是在实际生活中已经被广泛采用的方式。但时至今日，必须更得注重观念上的自我突破，主动去挖掘客户的潜在需求书评，注重新技术、新工艺、新材料的应用，只有出人意料，才能引起关注，因为求新、求变是人的天性，唯有领先印刷教育，才能更得消费者的青睐。RIP

　　记住西蒙的话，以独到之处吸引客户的注意力，在信息泛滥的时代更是如此。数字印刷机