浅谈印刷品投标技巧

　　未来十年医药包装，印刷企业的核心竞争力来自市场策划与营销，印刷品招投标是市场策划与营销的一部分，也是印刷企业在市场经济条件下赖以生存的重要环节。随着未来印刷品招投标的规范化，越来越多的印刷企业将会介入。而且，还会在全球范围内进行招投标。重组

　　根据企业的实际状况投标能否成功CTP在中国，则体现出企业的营销团队对印刷市场的分析及投标技巧，笔者从事招投标工作十余年，曾主办过印刷品招投标培训班，在此，根据目前印刷市场的现状流程，来谈谈印刷品投标的技巧，以飨读者。媒体

　　首先，要认识到印刷品是货物，现今批量采购此类货物者不是政府便是企业，他们都属于招标人行业法规，招标文件就是根据他们对货物的需求来制定的，具体的编制由政府或企业的采购部门以及中介来完成，而印刷企业则是供货方，亦即投标人。所供货物能否满足招标人的要求，这就取决于投标文件中商务响应、资质、设备、人员素质及报价等因素。原稿

　　一般来说印刷品由政府采购居多。知识产权

　　1.印刷品招投标的意义与特点海德堡

　　1.1印刷品招投标的意义分色

　　印刷品属于文化产业的范畴认证，它渗透在我们生活的各个角落。印刷品招标投标作为发展文化产业的竞争制度，是一种有规范、有约束的竞争活动。具有以下的意义：胶片

　　⑴确立了竞争的规范准则，有利于印刷行业开展公平竞争。数码印刷印后加工

　　⑵扩大了竞争范围，可以使印刷企业充分地获得市场利益水墨平衡

　　⑶有利于我国印刷业整合资源做大、做强。知识产权

　　1.2印刷品招投标的特点平版印刷

　　⑴招标投标过程及结果的不确定性印刷工艺

　　印刷产品的性价比是有弹性的。评奖

　　⑵印刷品标准界定的困难性承印材料

　　印刷产品的质量界定和招标人的需求相对比较困难。行业法规

　　⑶印刷品招标投标的可替代性软件

　　好的印刷企业一旦中标，并不是高枕无忧地长期占据这一市场份额医药包装，随做时间的推移，可能会有更优秀的印刷企业参与竞争。机构/组织

　　1.3印刷品招标投标的的基本原则整合

　　⑴公开原则大族冠华

　　⑵公平原则扫描

　　⑶公正原则质量控制

　　⑷合理原则包装装潢

　　（5）择优原则Adobe

　　2.采购人常用的招标方式包装安全

　　（1）公开招标；防伪印刷

　　公开招标，又叫竞争性招标，即由招标人在报刊、电子网络或其它媒体上刊登招标公告，吸引众多企业单位参加投标竞争印前设备，招标人从中择优选择中标单位的招标方式。打样

　　公开招标应作为主要采购方式。任何采购人不得规避公开招标采购。原稿

　　（2）邀请招标；其他

　　▲具有特殊性，只能从有限范围的供应商处采购的；当纳利

　　▲采用公开招标方式的费用占政府采购项目总价值的比例过大的。商业印刷

　　（3）竞争性谈判；印前设备

　　▲招标后没有供应商投标或者没有合格标的及重新招标未能成立的；连线加工

　　▲技术复杂或者性质特殊，不能确定详细规格或者具体要求的；输纸

　　▲采用招标所需时间不能满足用户紧急需要的；方正

　　▲不能事先计算出价格总额的。设备维护与保养

　　（4）单一来源采购；华光精工

　　▲只能从唯一供应商处采购的；包装安全

　　▲发生了不可预见的紧急情况不能从其他供应商处采购的；包装物流

　　▲必须保证原有采购项目一致性或者服务配套的要求，需要继续从原供应商处添购，且添购资金总额不超过原合同采购金额百分之十的。流程

　　（5）询价设备维护与保养

　　采购的货物规格、标准统一、现货货源充足且价格变化幅度小的政府采购项目乐凯二胶，可以采用询价方式采购。术语

　　3.印刷品投标的条件唐山玉印

　　印刷品投标必须具备两个条件：包装设计

　　1）具备一定资格的合法组织柯达

　　获得行业准入资格是印刷企业从事正常经营活动的首要条件，印刷企业作为独立经营、独立核算的法人组织，首先必须申办工商登记手续，具有营业执照，才能拥有合法的经营资格。除此之外印刷企业还必须办理资质审批手续。防伪印刷

　　2）符合招标文件的要求术语

　　印刷企业参与印刷品投标应当符合招标文件的要求：高宝

　　①投标人的资格色序

　　②组织结构、职能分配人员编制以及人员培训、管理流程

　　③管理模式、工作计划和设备状况EFI

　　④管理规章制度（只列目录）印刷适性

　　⑤各项管理指标的承诺及相关措施拼版

　　⑥企业信誉唐山玉印