“千帆”倒闭的感悟和启示

　　11月24日听到民间传言：福州“千帆”终于倒闭了知识产权，老板丢下了负债几亿元的烂摊子工厂后，悄悄选择跑路了。我想，这不足为怪嘛，恶性竞争过头了，企业不倒闭才怪呢！26日网上又纷纷爆料出确切的信息：“福建印业巨头——千帆倒闭橡胶制品，老板跑路工厂遭哄抢。”从报道中得悉，在福州“千帆”厂房里忙碌着抢搬东西的人群，不乏有供应商、客户、其他债权人，甚至合作伙伴以及工厂的一些员工等，现场可谓是一片狼藉数字印刷机，闻悉此情，笔者心中不由思绪万千，感慨良多。印后工艺

　　“千帆”是我们印刷行业一个令人熟悉的名字——福州千帆印刷有限公司的习惯简称。八、九年前的“千帆”，才是一个资产仅百把万元的小公司，然而短短的几年间总论，精明的老板通过采用不寻常的融资方式，使企业的泡沫资产不断扩张，进而迅速跻身于福建省乃至全国印刷业的“佼佼者”行列，备受行业内外的广泛关注。据悉，“千帆”在厦门、成都和上海等地还设有分厂CTP在中国，其生产规模几乎到了将近上市的势头。也许是缘于此，那些“精明”的银行、供应商和其他合作伙伴等，利令智昏之下，纷纷被其表面虚伪的现象所迷惑和蒙蔽，于是对其更是信任有加印前工艺，放心地给予借贷、赊账，以及形成其他合作关系。看来，人一旦急于贪图一时之利时，就容易表现出不够冷静和不够理性的盲目做法，往往就可能只会侧重看对方的表面现象网印，并且更多地把对方往好的方面设想。因此，他们几乎没有想像到这样一个“牛气十足”的知名印刷企业，顷刻间居然会不声不响就突然倒闭了。其实，冷静一想，像“千帆”这样印刷企业的运作模式凹印，硬件建设投资规模十分庞大，员工的总体工资相对又比较高，最近笔者从职友网上（http://www.jobui.com/company/180070/salary/）看到“千帆”的平均月工资是3941元，可以看出，这同行业中算是不高也不低的工资水平模切烫印压痕，至少可以说，其生产成本是不可能会比其他小厂低。再把该企业巨额贷款购买高端生产设备的利息，也摊入生产成本进行核算的话，我看，这样的经营局面不出现倒闭情况食品包装，那一定算是世间离奇的事呢！油墨

　　笔者曾经浏览到“千帆”的网站，看到其自吹自擂的夸大宣传语：“设备配置在同行业中处于领先地位，是全球最具实力的印刷企业之一，目前主要包括德国海德堡和日本小森四色、五色、八色印刷机，印前联线CTP数字出版CTP，印后配套马天尼胶订、骑订、精装及全套表面处理等自动生产线。”好一个“全球最具实力的印刷企业”的自我定义，我想，一切有敏捷思路和观察能力的人，也许不禁要问：难道“全球最具实力的印刷企业”的认定或评价标准，就是背负巨债来扩大生产规模海德堡，添置越多越先进的生产设备就够格了吗？以笔者之见，企业若没有实实在在的经济指标作支撑，尤其是利润指标和雄厚的流动资金基础，都是不足为信的。RIP

　　笔者认识“千帆”这个名字，并不是源自其庞大的生产规模经营管理，而是缘于其“闻名于世”的超凡价格战，才知道了这个不同凡响的印刷“巨头”之名声。为了多接单，多拉客户，“千帆”几乎用超常规的经营方式和竞争手法，以明显低于市场规律的价格烟草包装，招揽和争取了不少来自各地的各类客户，连异地小地方的一些客户，也早早就把订单转移到福州“千帆”做，图的就是价格上的便宜，为此制版，福州及其周边印刷厂的经营深受影响和打击。面对印刷市场的恶性竞争，他们也是苦不堪言，但是，也很无奈。因为中国印刷行业的经营状况，现在确实处于市场化、自由化倾向地图印刷，国家的法律法规并没有明确规范和要求，人家企业愿意做没有无利可图的业务，政府哪个部门能管得着吗？曾几何时，有关机构几乎就是凭生产规模和产值指标来衡量一个企业的水准，甚至给予企业或领导相应的荣誉书刊印刷，看来这种观念和做法是值得质疑的。不少业内人士对“千帆”的经营模式百思不得其解，在印刷业用工荒突出，用工成本每年都趋向大幅度增长态势，生产利润日益削减的逆境下，“千帆”靠什么维持超低价的接单运作富士星光，并不断“壮大”规模呢？我想，无非就是源于市场的盲目融资，使得“千帆”能以虚张的规模效应不断获得市场“周期性、循环式”的融资，使企业在一定的时间内把雪球越滚越大，这应该就是“千帆”维持企业营销的“法宝”。显然超低价接单经营可以广泛招引客源设备操作，把生产规模越做越大，进而使企业得到市场的不断融资，但是，这种做法终究不能长久维持下去，必定是有限度的网屏，因为毕竟企业生产回流的资金远远不足于填平上一轮或更早一轮的借贷融资，这是客观情况，这种情况的存在，必定会引发资金短缺危机的瞬间爆发。笔者依稀记得两年前，业内曾经有人坦言PS版，像“千帆”这样杀价，不出两三年就会把企业搞垮掉。现在“千帆”的残局，终于印证了业内有识之士的预言。因此，我想，不论是银行也罢高保真印刷，供应商或其他债权人也罢，如果只是片面看到企业的规模和泡沫财产的影子，不仔细了解和看清企业的内在条件及实际经济状况，盲目融资和赊账为企业的恶性竞争提供生产资源，一旦达到了一定的程度包装总论，形成剪不断理还乱的合作关系后，往往可能会陷入骑虎难下不能自拔的地步，而当突然闻悉“比较可靠”的合作伙伴濒临破产，却为时已晚了，现实这样的案例不乏存在失业，其教训是何等深刻啊！网络出版

　　我看，像“千帆”这样的大企业，经营规模庞大，而企业本身实际上并没有雄厚的流动资金基础，几乎是靠拆东墙补西墙的方式进行借贷和投资套印，并硬着头皮采购新设备、原材料和超低价接单，勉强维持企业的生产运作，企业的资金链、供应链一旦瞬间出现断裂，局面几乎就到了无法控制的境地。伴随着“千帆”的突然倒闭，现在损失最大的是提供贷款的银行；赊账提供大量原材料的供货商以及与其形成合作关系的债权人。我想出版动态，那个跑路的老板之前若没有预备雄厚资金基础作支撑，又怎能突然间不声不响就跑到国外去“避债”和生存呢？莫非是早有精心的计划和预谋？看来，那些债权单位和个人恍然大悟后，一定会有特深的受骗感和后悔感。我看，福州“千帆”倒闭后橡胶制品，对印刷行业来说，应该是喜忧参半，喜的是行业迎来了新的机遇，原来“千帆”的客源会重新选择印刷厂家，今后行业一段时间里大杀价争夺订单现象会有所收敛。忧的是对印刷及相关行业的负面影响立体印刷，估计短期内难以消除，特别是那些靠借贷和赊账维持合作关系的单位可能受影响最大，对那些缺乏资金基础的印刷工厂或客户来说，日后的赊账都会有所顾忌和收敛。而“千帆”其他地方的印刷工厂不论其经营结构如何，财务在否独立核算印刷市场，日后一段时间企业的经营也极可能将面临一定的困难。当然，如果企业有较可靠的流动资金基础，那就不愁原材料采购问题。若是依赖借贷和赊账维持生产经营，要继续维持良好的合作关系，估计困难会大大加剧。另外扫描，对其他印刷厂、原材料供应商、印刷客户或民间投资人来说，无度的赊账或借贷现象将会大大收敛。可以说，福州“千帆”的今天，已经给印刷业内外敲下了响亮警钟：任何企业若违背了市场规律，靠不正常的融资和赊账手段雅昌，盲目压低产品价格来维持勉强企业的经营，是注定要失败的！所以，印刷企业一定要根据市场状况和规律规范经营行为，不要盲目融资扩大泡沫的生产规模，否则活动，“千帆”的今天，也许就是你的明天！雅昌

　　其实，近十多年来，中国的印刷行业产能过剩情况，已经十分突出了。由于印刷行业普遍处于僧多粥少状况金属包装，行业恶性竞争可谓是日益激烈，几乎每年各地都有一些印刷厂倒闭，也不乏有老板利用印刷厂进行大肆融资，之后携款外逃的事发生，只不过是这些倒闭的企业名气不大高宝，关注度小，行业震动也小。我想，今天“千帆”事件的发生，至少可以给人们以这样的启示和感悟：胶印机

　　1.必须遵守市场经济规律。任何企业若不按市场经济规律运作，盲目融资或非法融资柔印，搞不正当的竞争，总有支撑不下去的时候。术语

　　2.合作一定要谨慎。市场总是充满变幻莫测的，企业也不可能都是一帆风顺，甚至规规矩矩进行经营。那么，不论是银行也好字库，供应商也好；投资人也好，合作伙伴或担保方也好，在确立和维持合作关系过程中，一定要注意摸清和关注对方的确切底细，以及企业运作的动态压凹凸，千万不能为其表面虚伪的现象所蒙蔽，否则，最终可能会很受伤。绿色印刷

　　3.要加强行业宏观调控。各地政府的相关职能管理部门，一定要根据市场需求情况，严格审批印刷企业的建设其他包装，防止印刷产能过剩，诱发和加剧印刷行业的恶性竞争。供水/润版

　　4.要规范行业经营管理秩序。政府相关的职能管理部门可委托地方印刷行业协会和物价管理部门等，根据市场行情制定印刷业务指导价，并通过建立监督检查和举报机制，规范印刷业的经营秩序平版印刷，对价格违规行为达到一定程度的企业，可酌情采取若干措施进行抑制，直至吊销印刷经营资格，以遏制不正当的价格竞争。设备

　　5.要坚持靠谱的经营方式。印刷企业要按标准组织生产，按合同履行供需约定化妆品包装，特殊产品和长线的新产品，最好要先进行打样并由客户确认后，再进行批量的印刷生产，防止重大质量事故或质量纠纷给企业带来经济损失。一般情况来说，除可靠的客户外爱普生，订单签订后应先收预付款50%左右，交货时，必须无条件付清货款，这是安全经营的基本原则。此外，企业最好不接那些不尊重产品质量标准和客观情况北人集团，凭个人主观意志和固执观念验收产品质量，挖空心思刁难、苛刻印刷厂的无良客户。也不接低于市场价的订单，以及拖欠货款无度的不良客户。当企业的生产能力和人力资源，不能满足生产某种印刷产品质量和交货要求时，一定要慎重考虑是否接单现状及趋势，不可勉强和盲目接企业没有把握正常完成的疑难订单，以免企业做得越多，亏得也越多，倒闭得越快。金融危机

　　6.赊账要有原则和限度。不论是供应商还是客户，赊账一定要控制合适的周期和额度设备，并且要坚持原则，防止合作失控不能兑现货款，给企业或个人造成无法挽回的经济损失。包装机械

　　7.要密切关注企业的经营动态和信号。当企业借贷、赊账无度，并且订单越接越多，而应收款却越压越多时政府政策及监管，这是企业不正常经营的危险信号。还有企业的股东各打个人利益小算盘，企业领导凭个人主观意志和个人处世观念随意决策，往往容易造成企业工资机制混乱，收入分配无原则，管理层工资差距离谱特种印刷，使企业内部管理矛盾日益尖锐，管理质量不断趋向下降，这是企业管理恶性循环，经营出现危机的一种不良征兆。此外，企业习惯于夸大宣传招商、招聘信息连线加工，以及频繁拖欠员工工资，不及时兑现年终奖和其他福利待遇等等，也将会大大影响企业的管理形象，直至产生信任危机，所有这些都必须引起高度警觉。平版印刷

　　8.要关注业主的动向。有关部门对企业业主申请出国德鲁巴，要进行严格的审查和管控，以免让那些平时打得经营印刷厂的幌子，实为干着“挂狗头卖羊肉”的非法融资勾当，骗得一定的钱财后卷款跑路。当然，这个需要国家法律、法规的不断强化和完善色彩管理，需要有识之士正确认识和看待人权问题，并力促中国法制法规的进一步完善。这里值得提示的是：企业业主的人权需要关照，债权单位或个人的合法权益，也更应该得到国家法律的保护。RFID

　　透过“千帆”倒闭、老板跑路的个案，笔者有这样的感悟太阳化学，那就是现在我们国家的法律、法规和行业管理还存在诸多的漏洞和不完善，给了那些居心不良的业主钻了空子。如果国家有完善的法律法规，有规范的行业管理制度和约束机制，相信无良的企业就难以生存，国家的财产和人民的利益受损害的概率显影，就会大大减少。所以，希望政府有关方面应重视完善和强化国家的法律、法规建设，加强对印刷行业的宏观调控与管理，促进和维护中国印刷业的健康发展，不给那些无良的业主发不义之财的机会雅昌，也不让其他无良印刷企业重蹈“千帆”老路，净化中国的社会经济环境，使印刷行业为促进中国的两个文明建设发挥更好、更大的作用。富士施乐

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