我看合版印刷

　　伴随着大陆对台湾健豪的了解设备，合版印刷成为近期国内印刷圈热议的话题，以至6月7日在天津召开的长荣健豪云印刷电子商务网的发布会汇聚了全国千多位参加者，原因全在于关注传统印刷业下一步的发展，关注传统印刷如何与最时髦的云计算牵起手来。UV印刷

　　1、合版印刷原本是印刷企业为节约成本采取的一种惯常操作方法。DTP

　　在印刷厂“以生产为中心”的时代，合版印刷是节约成本的有效方法凹印，因为为他人做加工的印刷企业盈利能力低下，唯有处处节约才能降低成本赢得利润。把小版拼成大版上车印刷，既提高了设备的利用率，又降低了成本，只是如此操作对调度提出了较高要求光盘印刷，拼板时要注意版面印刷要求与承印数量的相近，不然有可能弄巧成拙；印刷完成后的堆桩必须标记清晰，易于寻找，否则有可能耽误下阶段的工作。惠普

　　从这一角度看问题，合版印刷不是一件新鲜事。台湾健豪的合版印刷之所以在大陆引起如此反响重组，是因为健豪的合版印刷超越了一家工厂的概念，形成了一张遍布台湾地区的网，按健豪张训嘉总经理的说法，台湾地区“8000家的印刷企业，几乎有一半是健豪的合作伙伴可变数据印刷，这些企业将自己接到的部分业务通过网络云端发送给健豪，健豪每晚定时处理订单，然后通过内部ERP系统对这些作合版处理，加工生产，次日便可将产品送达给客户”。所以印刷配件，健豪的合版印刷首先是一个印刷企业间相互合作的平台，是基于相当部分企业把业务发送给它生产，没有充分的另版业务就不存在合版生产的需求。打样

　　再则，进入电脑时代后，特别是健豪建立了ERP管理系统后数码印刷，配对的工作变得相对容易，在吊牌生产公司往往是在胶印机上完成大版的基础印刷后，由电脑完成吊牌数量上的配对，然后上数字印刷机完成规格、尺寸等小项的打印，开切后包装发货故障分析与排除，既减少了差错，又计算得比人精准。加网

　　在印刷进入微利时代后，生产中注重合版印刷，对錙铢必较的印刷企业来说十分重要，也值得继续应用。CTP

　　2、合版印刷不能只是在压价上做文章。整合

　　合版印刷的优势当然在于通过组版实现设备利用的最大化耗材，实现生产的低成本高收益，张训嘉就毫不掩饰地说：“健豪用最少的员工、最低的采购成本、最高的生产效率以及最低的质量损耗，再通过独特的合版生产技术，使产品定价达到最低值，而质量又完全满足客户的需求印刷工艺，这样的竞争力无可匹敌。”显然，因为生产上了规模，企业在很多环节就具备了议价能力，成本可以最低而效率却可以最大。但是，经营者如果不能独霸一方市场媒体，在指导思想上仅是把合版印刷产生的额外利润作为降本参与市场竞争的砝码，依旧是以低价争取业务，不能给业务提供方以合理的回报，那最终结果同样是渐渐地把自己逼进死胡同，让合版印刷带来的优势变得荡然无存。数码印刷印后加工

　　国内有个别合版印刷发展得比较突出的地区投资采购，据熟悉情况的同志称，已经出现恶性竞争的迹象，从事这一行的印刷厂家不是抱团取暖，而是不顾及利润的彼此间竞相降价，其承接名片的价格已经低到令同行不可思议的地步投资采购，这等于是断送了合版印刷原本的低成本优势，葬送了合版印刷的前程，这是值得引起警觉的。套印

　　3、台湾健豪把合版印刷带上了一个新高度。包装机械

　　台湾健豪无疑是把合版印刷做到极致的一家印刷企业，按照张训嘉提供的数据：2013年印刷营收达到6亿人民币，实现利润1.5亿（2011年天津市163亿印刷产值利润仅为5.31亿）上海电气，利润率25%，人均产值200多万人民币，这个数字是2012年国内印刷工人人均产值27.6万元的7倍余，是美国人均产值102.4万元的2倍（见2013年7月17日《中国新闻出版报》王岩镔文）。健豪强大的盈利能力造就了张总年年岁末用高档轿车作为对优秀员工奖励的基础。印后设备

　　台湾一半的印刷企业愿意把自已承接的业务通过网络云端发送给健豪，根本原因是健豪给出的价格远低于自己生产的成本网屏，把业务“发送给健豪赚取差价反而可以获得更高的利润，何乐而不为呢”？包装装潢

　　能把健豪的合版印刷做到全台湾第一还有很重要的一点是投资人有与客户共享所获利润的良好心态，因为，如果健豪的客户不能通过外发业务获得利润自然也就不可能有充分的业务流向健豪。事实上，要做到这一点并不容易。在我们身边比较多的情况是科印精品调研，在起步需要别人帮助的时候，经营者头脑清醒，不仅懂得该这么做，在操作时也比较实在，愿意与人分享利润质量控制，一旦工作理顺了，也就丢了朋友的利益，从内心感到根本不在乎有没有这些朋友，这就难免缺失可以长期合作的伙伴。覆膜

　　4、健豪与天津长荣联手把合版印刷与云印刷结合能否成为一种商业模式是成功的关键。压凹凸

　　毫无疑问，长荣与健豪联手是大陆与台湾两家企业间的强强联手喷绘机，500来家企业在出席发布会的当天即选择与健豪签约反映出市场所求，大家希望健豪能为困难中的印刷业带来一股清新之风，希望在更大范围内把业务整合在一起，更大程度地提高劳动生产效率。RIP

　　国内现在惯常出现的情况是：负责业务外发的单位获取利润的大头，把印刷加工工价压到市场最低。2013年就有一家广东地区的印刷企业因为一半以上的产值来自于为外企做加工色序，最终出现年度亏损，这促使他们思考是否值得如此去做。台湾健豪的情况正好相反，他们乐意利用自身的优势为兄弟企业提供加工，而获得的25%的利润率远高于一般印刷企业，这难道不值得我们认真学习吗？网屏

　　健豪的合版印刷在台湾地区取得成功至少有如下三个前提条件：第一、在当地处于绝对优势现状及趋势，少有强有力的竞争对手；其二、能够与为他提供业务的兄弟印刷企业分享利润，别人愿意同他合作；其三、强大的ERP管理系统与员工认真工作的职业精神保证了每天工作的正常开展，较少负面消息。印刷市场

　　那长荣健豪选择在天津建厂，在有着十万家印刷企业的大陆印刷圈内施展拳脚，上述这些要件就需要一一加以落实。兄弟印刷企业对长荣的返利是否满意？是否甘心做个伙计长期为长荣送上订单？大陆印企的规模似乎比台湾同行的规模要大秋山国际，以刊载于《2013中国印刷年鉴》上的2011年北京、天津、河北地区的印刷企业数为例，三者分别为1760家、1771家和9132家，他们把业务贡献给长荣后，自己的设备如何处置？长荣健豪目前的设备配置是数字印刷机的量大于传统胶版印刷机，市场对数字印刷的需求量是否有如此大数码印刷机，设备能否满负荷运转？是否还会出现其他印刷企业跳出来与健豪做竞争对手？如此等等。时至今日，企业成功的关键在于形成一种盈利的商业模式，长荣健豪的模式有待在大陆的市场经受检验。分切

　　当然，任何一件事从起步到顺利运行会有个过程，长荣健豪的发展也会有个过程喷墨印刷，我们乐见其成。金融危机

　　5、不为私利的不同声音之间的争辩有助于行业的健康发展，国内印刷圈需要积极的思辨。装订

　　在第5期《印刷经理人》上刊登了吕理哲的一篇题为《健豪云印刷的光明与隐忧》的文章，分析了健豪在台湾取得成功的原因，也分析了大陆与台湾间的不同，他为天津长荣健豪喝彩印刷设备，但也指出了其中存在的隐忧，十分中肯。PS版

　　我没有参加长荣健豪的发布会，但事后听取与会者的感受，比较一致的还是希望再看一下发展。当然也有一位取名秋风的人在网上发了一篇文章，指责健豪是抄袭CTF，之后你来我往，有支持张训嘉的，也有直接指责发难者的目的是为了借机上位，以期引起别人的注意。究竟是什么性质或许只有当事人心知肚明，张训嘉就坦然陈道：“其实我很喜欢别人攻击健豪印前工艺，一来让我知道了自己的缺点在哪里，让我加速改善，不断检视自己公司有没有这样的缺点，这是健豪成长快速的原因。”因此，有一些不同声音乃至是攻奸对事物的发展是好事版材，真伪优劣在实践中大浪淘沙总会显出真相，而思想也会通过争论越辩越明，对处于困难中的印刷企业也增加了讨论的精彩。裁切

　　我们庆贺长荣健豪云印刷电子商务网的正式上线，我们期盼着它的成功。爱克发