差异化是中小印刷企业走出困境的根本出路

　　经历了相当一段时间的高速发展现状及趋势，产能远大于需求是中国印刷业不容置疑的现状。为此，在2009年全球性金融危机被美国的次贷危机引发后，转型升级也就成了印刷企业的当务之急。经过数年努力，有些企业已经选定了自己的发展方向，更多的企业或许还在继续努力中。书刊印刷

　　什么才是以中小规模为主的印刷企业的生存之路呢？有的指出应该走多元化经营道路电子监管码，也有的指出应该坚持走专业化道路，仁者见仁，智者见智，或许都有自己的道理，但笔者以为收购，从企业的实际状况出发，选择差异化经营才是根本，差异化是中小印刷企业走出困境的根本之路。《中国印刷蓝皮书》

　　印刷企业以中小规模的居多分色

　　无论是发达国家还是发展中国家，印刷企业大都处于中小规模，所以凹印，能够上市的印刷企业有限，能够步入世界500强的就更是凤毛麟角。尽管如此，印刷企业为市场提供着各式需要的服务，从信息传播到包装装潢，从美化人们生活到提升产品品位当纳利，生活离不开印刷。设备维护与保养

　　以可以找到的亚洲印刷强国——日本2009年的数据为例：全国29684家印刷企业中，1-3人的企业占总数的44.5%（13200家）；4-9人的占30.8%（9144家）；10-99人的占23.2%（6888家）；百人以上的企业仅有452家，仅占1.5%。德国的情况也大致相同。当纳利

　　数据显示，我国的印刷企业数自2007年起突破十万大关，时至2013年胶印机，按照国家新闻出版广电总局公布的数据，我国有印刷企业10.5万家，从业人员341.5万，企业员工的平均数为32.5人。行业资产总额10624.7亿元，实现年营收10398.5亿元CTP在中国，投入产出比尚不足1比1。全行业年创利796.2亿元，对外加工贸易额837.5亿元。尽管这些数据还颇有些可商榷之处，但至少一定程度上反映了我国印刷业的现状。数据还反映：3075家年产值在5000万元以上的重点印刷企业其产值占到全国印刷业总产值的60%。换句话说，占到企业总数97%（10.2家）的印刷企业实现的年产值仅占总量的40%，中小印刷企业是国内印刷业的绝对多数。《中国印刷业年度报告》

　　对小企业奢谈多元化道路有点力所不及设备

　　鸡蛋不能放在一个篮里是生活中最浅显也最基本的道理投资采购，因为，如若不慎就可能鸡飞蛋打，颗粒不剩。因此，在生活中，我们主张多元投资地图印刷，把鸡蛋放到不同的篮里，即便出现意外，也有可能东方不亮西方亮，总能剩余一点东西以应对危机。分切

　　但是，多元投资的前提是有着相对充足的资本金平装无线胶订联动线装机量调查，否则，囊中羞涩，再理想的构想也办不成任何事。对一个还在街头乞讨的对象侈谈多元投资那无疑如水中月、纸上饼，属南柯一梦。从这个角度出发，对于绝大多数在改革开放后经过努力才逐渐发达起来的印刷经理人网屏，与其侈谈多元化投资还不如实事求是的选择差异化经营。Adobe

　　多元化经营，更多的应该是规模化企业思考的事，因为他们有这个能力也有这份必要去做，唯如此才能分解风险。在印刷圈内，号称中国农村上市第一股的上海界龙集团书刊印刷，按照2013年该公司的年报，印刷仅占他们19亿多年收的49.8%，一半以上的收入来自其他行业，如房地产、食品生产、加油站，甚至还包括墓地经营。上海伊诺尔公司同样如此媒体，在从事获利能力较强的票据印刷的同时，数年前就另避蹊径，涉足芯片封装领域，把鸡蛋放在两个不同的篮里，不管风吹浪打富士施乐，胜似闲庭信步。界龙与伊诺尔的成功在于这些企业有着相对充分的资金，在于经营者的正确投资理念。金属包装

　　对于在2013年11月不幸倒闭的福建千帆来说就没有那么幸运，因为扩张过度，导致资金链断裂，以至经理人选择不辞而别现状及趋势，辛勤打拼积累下的一切瞬间化为乌有。这样的教训无疑是沉痛的。何况企业意欲实施多元化策略还牵涉到人力资源的储备问题，没有相应的人才队伍，同样难以获得成功，完全通过向社会揽才，投资人又不懂行印前设备，那有着依靠社会贤达取得成功的可能，也存在着被不良外才作弄最后搞得倾家荡产的可能，这种状况在社会上并不鲜见。爱普生

　　马云认为今后一段时间小企业的日子会更好过出版

　　跨入以数字技术为代表的第三次工业革命时代，传统企业的日子都过比较艰难，无论是大企业还是小企业喷绘机，即便是曾经名噪一时的日本索尼、松下、夏普这样的大公司也都如此。对此，阿里巴巴董事长马云在接受香港凤凰卫视吴小莉采访时感叹地说：“我坚定不移地认为，未来一定是小企业的日子越来越好过，大企业越活越累的世界。”图像处理

　　中国的企业一直有着做大做强的夙愿，因为大评奖，抗风险能力就强；因为大，在市场上就有更大的话语权；因为大，在社会交往中处于相对强势地位，便于对供应商侃价，可以有效降低生产成本其他，增加产品的市场占有度；……。毫无疑问，大有大的好处。但有一强就必有一弱，船大调头难就是大企业的显著弱点，在市场风云诡谲之际，等到发现问题再做调整就需要相当时间整合，甚至还有可能根本就转换不了方向。曾经称霸一方的诺基亚手机不就因为没有跟上时代的发展难最终回天乏力吗？既如此，处于今天这样一个变化的时代，我们又何苦一定把做大作为企业的奋斗目标呢！印刷市场

　　马云认为，“未来一定是小企业的日子越来越好过”，那是基于数字时代市场变化很快柯达，个性化需求越来越强，在这样的环境里，中小规模的企业容易顺应市场需求，不断调整自己的经营策略以满足市场。而且，因为企业小上海电气，生存的压力相对也小，何况小企业未必就一定办小事，只要有好的思路，好的产品又何愁找不到买家，同样可以获得自己的超额利润利润。在数字印刷领域惠普是当之无愧的强者乐凯二胶，但声誉卓著的Indigo产品不就是以色列人开发后出让的？而这些市场的先知们又重起炉灶，开发出了视高迪（Scodix）、纳米数字印刷机等最新的产品，班尼·兰达在数字印刷圈内的影响力不照样是光彩照人？有基于此，实力相对弱小的企业完全可以在自己能力所及的范围内，完成企业的自我蜕变软包装，实现企业的向前发展，甚至是做出惊天动地的大事。印后工艺

　　转型发展取得良好成绩的中小企业范例柯尼卡美能达

　　与投资传统印刷的企业比，起步于数字印刷的企业相对规模都不算大，要求这些企业在现有基础上去实现多元化发展实在是有点强人所难。有人为这些企业开出过药方，认为选择多开门店、建生产中心、产业链延伸、另避蹊径都是多元投资的方式折页，但是，无论是实施其中的那一项都意味着需要追加投资，在市场总蛋糕近期看不到会有大的增长的时候，迈出其中的任何一步又意义何在？事实上，加盟连锁、细分市场、技术包抄（成为传统印刷企业的业务承接门店）只能称为是经营方式的改变（加盟连锁）或目标客户的选择（细分市场）并非是什么多元化经营。术语

　　在印刷企业的转型升级过程中已经出现了不少成功企业按需印刷，这中间不乏已经达到一定规模的大企业，比如，选择以艺术品推广作为企业发展重心的雅昌文化集团。但更多的可能是寻找到了自身发展道路的中小企业，比如，南京的开心印金属包装，因为成功对接互联网，诚招各地的加盟者，同样生活得有滋有润；上海的小林印务也是这样，以制作日本企业需要的吊牌为企业的主打业务，深耕细作套印，在业内同样做得十分出彩。所以，多元化是一种经营策略，选择专业化，在某一个环节做得十分突出同样是一种可取的经营策略。对中小印刷企业而言，选择做精做专可能更有助于企业健康成长。高保真印刷

　　差异化是中小印刷企业走出困境的根本出路出版印刷

　　从理论上说展会，走多元化发展道路存在着同心多元、横向多元、纵向多元与混合多元的多种选择，但任何一种多元化发展都需要有资金支撑，对普通中小企业，特别是数字印刷门店，奢谈多元经营有点离现实较远的感觉光盘印刷，还是应该更多谈差异化经营为好。科印报告

　　有位行家在指点普通门店酝酿开设自己的网站时指出，围绕台历或摄影册做几个样板挂在网上接单似乎投入有限，但必须知道的是，一家企业不可能仅凭几个样板存活，如果持续开发套印，那费用就将呈现几何级数的增长，如果投资人不了解这一点，缺乏如此的思想准备，那还不如不去做类似的投入。所以，投资同样需要谨慎全印展，需要慎重的开展市场分析，讨教有经验的行家。分色

　　我国的印刷企业数量众多，但在成长的过程中注重差异化不够，带来的后果就是大打价格战，开展企业间的恶性价格竞争包装材料，这实际上是自相残杀、自掘坟墓，这样的惨痛教训应该引以为戒。换句话说，在企业转型升级的过程中，不论企业规模大小，都应该把更多的工作放在市场调研上印刷厂，通过调研与对自身状况的客观分析，选择自己企业的市场切入点，并且在实际经营过程中不断地努力扩大企业的差异性。全印展

　　小企业集合在一条街上可以成市，形成市场效应，但如果所有的企业没有自身的特色供墨，都在经营同一种产品，自然也就导致了有限业务的分流。反之，如果能向台北的士林夜市一样，在小吃成市的同时，又让每个摊位具有自身特色秋山国际，那就是锦上添花，增加了集市的繁荣。对印刷中小印刷企业集群的园区也是如此，如果每家企业都具备自身特色，不光相互间可以实现业务互补，而且印刷包装城，因为可以为客户提供更多的选择与服务，自然也就吸引了更多的印刷业务纷至沓来。唐山玉印

　　在印刷企业走差异化经营道路上，日韩的中小印刷企业都做得不错，这些企业的规模不大，但因为存在着产品或工艺上的差异压凹凸，能给客户眼睛一亮的东西，再加上为客户服务的认真态度，所以普遍都有着自己的生存空间。日韩印刷企业在这方面所做的努力值得中国印刷企业学习。纸品包装

　　关注新技术、新工艺、新材料的发展与使用印刷工艺

　　印刷企业要在差异化上做文章也并非一件难事，关键是对市场的需求要有充分的认识，同时对自身企业的长处有一个客观、中肯的分析数码印刷印后加工，或是选择在设计上见长，或是选择在制作某种材质上见长，或是特别善于吸取其他企业的长处将此融合到自己的企业重来。一当确定了企业应该注重发展的道路以后，就应该坚定不移，努力地在经营中不断地扩大这方面的差异海德堡，当这部分差别在市场上形成了影响，这些业务自然也就成了企业的镇店之宝。人民币

　　处于转型过程中的企业差异化建设，应该有意识地同印刷业下一步的发展方向相吻合，比如，应该主动拥抱互联网技术包装机械，给客户以方便；与绿色环保相关联，让客户出钱不光买到他需要的产品而且还是绿色产品；与最新的科技成果相结合，使用还不为其他企业所普遍使用的新材料、新技术、新工艺，增加客户的满意度，如此等等。只要企业员工都能明白经营者的良苦用心胶印机，悉心探索与发掘，任何一家中小印刷企业都可以寻找到一条属于自己的特色产品之路，赢得市场的尊重与企业的生存机会。《中国印刷业年度报告》

　　走多元化经营道路还是专业化经营道路只是经营策略不同，关键在于经理人的思想高度，“如管理者的想法、经验、判断是错误的书刊印刷，那么整个企业将会因其决策而遭难。（埃森哲总经理钱蔚语）”“企业的天花板永远就是你自己。（兆迪技术公司董事会主席凌代鸿语）”，这才是问题的本质。色序

　　根据自身企业的资金能力与人才储备，细心分析自己企业所处环境的市场特点，找准自身企业与周边企业间的差别并且努力地去扩大这些差别，这可能是中小企业走向成功的生存之道。（责编：王洋）印刷适性