数字印刷是市场增长还是同类相食效应？

　　在德国印刷和媒体协会召开的2015数字印刷年会上酒品包装，Iffland公司董事长和股东Alexander W.Bohlender在谈及大幅面数字印刷时说，“数字印刷市场是一个不太真实的增长市场，更确切地说，是归咎于模拟印刷方法的同类相食效应。”可变数据印刷

　　“就数字印刷本身孤立地观察，无非就是用其他加工方法获得可怜的利润。光凭数字印刷我们维持不下去。” Iffland公司的Alexander W. Bohlender先生在数字印刷年会开幕报告中颇有微词。当他谈到数字印刷时柯达，Bohlender先生指的是基于喷墨的大幅面数字印刷。终究Iffland公司在销售点从事经营活动是可以理解的。对于起源于丝网印刷的企业而言，数字印刷给生产过程带来“非凡的速度和灵活性”。因此他想起老的奇堡 ( 德国最大的咖啡销售商-译注 ) 口号“每周一次新体验” ：“把这个口号转移到我们公司，人们可以说‘每天一次新体验’”。现今只要考虑在销售点安装设备的想法，制作只需要几个小时。总体上业务己经难以置信地加速。折页

　　难以入门。虽然Iffland公司从事丝网印刷已经45年多了，但企业很早活动，即1998年就敢于涉足大幅面数字印刷。但直到2007年的经历是令人不愉快的：“我们虽然把产品卖出好价钱，但产品制造过程每一次都是大胆的冒险行动，因为机器不太成熟，生产效率低，操作无乐趣CTP，” Bohlender先生回忆说。随后2008年采用专业的机器进入大批量生产。从此数字印刷也发展成为Iffland公司重要的生产方法。现今70人的企业主要把力量投入数字印刷，特别在客户结构方面，因为客户结构90%由食品零售商的连锁店、建筑业市场或汽车商构成，这些客户群越来越需要个性化或地区化。对Iffland公司来说这意味着，要考虑新产品和小批量。这些产品用数字印刷可以更好地完成。其他

　　数字印刷值得吗?为了回答数字印刷是否真能赚钱的问题分色，Bohlender先生回顾了过去。当2001年Iffland公司还使用每小时效率不足20平米的意大利Durst公司Rho 160喷墨印刷机时，2013年Rho 1030喷墨机效率己达到每小时1000平米。当然制造商的效率数据与实际达到的速度不一定是吻合的，但这个事实象征着印刷系统生产力的巨大提升。当然Iffland公司的竞争者和市场伙伴也关注这一点，尤其在2005和2008年之间在数字印刷技术上加强投资。同时丝网印刷能力继续存在。因此每项重置投资都成为扩大投资，其结果导致印刷业膨胀书评，尤其是卷筒纸胶印早就出现产能过剩和价格暴跌的困境。Bohlender概括地说，“光是数字印刷的产能也不够。更重要的是，我们需要做些什么。”这很少涉及产品，如橱窗的海报或展示板。关键是，作为手工业效率和作为高质量生产过程的印刷意义降低了。Bohlender继续说雅昌，“如果您采用丝网印刷，为了获得良好的效果，必须处理一系列的影响因素，然后与喷墨印刷对比会发现，喷墨印刷的色空间很小分色，影响因素也少，显然，印刷的性能越来越变得具有可比性。”如果想要通过印刷质量区分数字印刷，他认为这是“相当大胆的冒险行动”。而Iffland公司董事会则认为，质量应达到由客户普遍作为遵守的通用标准。与丝网印刷对比必须放弃不同的特点图像处理，例如，油墨亮度或较长的耐久性。但现今反正没有人再为这些特点付钱。如今取而代之，企业拥有昂贵的数字印刷机，这些机器使用寿命短和维修费用高。所以数字印刷真的没有做得更好。其他

　　客户懂得。假如印刷不复存在，那么人们应该做什么?关注什么呢?Iffland公司选择两个方向。一是企业努力更多地成为客户懂得的人。当与客户探讨其问题时印刷市场，有选择地理解客户的哪个问题，那是不够的。确切地说，必须理解客户的业务如何运作。在销售点沟通中使客户思考哪些问题。糊盒

　　Iffland公司把第二个关注点放在材料和加工上。这方面有哪些可能性?从2D到3D，再到展示品制造等;企业也试图建立相应的能力，但有人忽视。由于业务变得零碎和印数下降商业轮转在中国，必须产生更多的加工订单。 Iffland公司在某种程度上己经考虑到了，但实际的发展比预料的更厉害。由于使用模拟方法很少取得成效，因此Iffland集中力量扩大IT，并专注如何在生产开始前尽可能使过程自动化的问题。数字印刷机

　　自动化。“我们己将图像数据库、商业软件和库存管理相互联网。我们创建了工作流程，以便使过程自动化。其实我们比在线印刷厂没有什么不同。”在线印刷厂利用B-to-C商业模式的优点供墨，使其客户通过网站得知，获得标准产品。这在B-to-B商业模式中销售不好。客户与供应商系统对接有很大阻碍。因此每个客户流程必须单独和个性化设立。供水/润版

　　两年来Iffland公司努力工作，并投入人力和资金。由此我们确信，这是唯一的方法。2013年，Iffland开始重新定位。“如今我们在自我推销中说失业，我们在交流中几乎没有谈论印刷。虽然有时我们也讨论印刷，但印刷不再是核心。我们试图在这个领域作为特殊的服务商定位。这也意味着，扩大我们的服务范围。现今我们是项目管理者，也是物流公司。如果客户需要，我们也是金属加工厂。这是没问题的。我们注意到惠普，新客户纷至沓来。”Bohlender说。全印展

　　面对Iffland公司的例子提出的任务，与印刷没有一点关系。但是，例如与塑料有关，企业对此很熟悉。也就是说，这也涉及扩大服务范围华光精工，并确立作为客户的问题解决者。Bohlender说，“以前印刷厂对技术深信不疑。他们相信，只有精良的印刷机，一切都会成功。但是，我们必须摒弃这种想法。”确切地说印前工艺，这涉及到，从新技术也会发展成可变的业务新模式。喷墨

　　由于环境不断地变化，优化过程将继续下去。Iffland公司增加生产订单的数量与每年销售额提高20%无关。Bohlender说，“交货期时限的压力越来越大，因为客户感觉数字印刷德鲁巴，也就是大幅面喷墨印刷喜欢作为复印店解决方案。当然这是不可能的，我认为，这需要长期为之奋斗。”当问到数字印刷是福还是祸时，他务实地回答：“既是又不是。这是人们必须应对的技术发展。在一天结束时，我们必须赚钱字体，并保证工作岗位。”折页