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快印行业曲曲折折发展了10多年包装防伪，行业慢慢发展、体量越来越大，多数人赚到钱了，但很多人也都遇到过不靠谱的数字印刷设备。一方面主流设备供应商都是国际大牌一统天下，国内数字印刷设备几乎没有；另一方面大多数快印店偏居一隅，实力弱小色彩管理，没有话语权，遇到了问题，轻点的算是吃个哑巴亏；严重的一些导致企业折戟沉沙，一蹶不振。
当然大家都有责任。设备商吹牛：设备包打天下；快印店老板过高的期望值：最少的钱买最好的设备，有钱任性数字出版，有机器就买，最终导致机器设备的实际表现、快印店的需求、员工的素质不配套等。
日子还要过，设备还要买，但要慎重。办法有很多，要耐心一一验证：多听老人言高宝，特别是吃过亏的人；多测试设备，重点是用客户实际案例测试；供应商的新设备、新模式要等一下，不要想占便宜吃螃蟹，一失足成千古恨。
PS版
“只要机器好，业务少不了”的时代已一去不返网印，已处在寒风中的印刷人如何采购数字印刷机呢？窃以为至少买前要想清楚下面几个问题。
彩色还是黑白？
由于彩色设备较为昂贵，且市场需求好像是彩色一统天下，大家采购的重点往往会放在彩色上，忽视或随意购买黑白数字印刷机，但在实际经营中黑白打印利润更高、更稳定。如果前期投资时没有在意上光，导致生产力和稳定性不够，会影响经营；重新投资，又造成浪费。笔者买一赠一的黑白数字印刷机最终做连备机都不行。
喷墨还是激光？
喷墨是趋势，激光更成熟，你的业务决定你的选择。笔者的看法是够用就行上海电气，可以拿客户的样张做测试，用客户的标准衡量要采购的设备，而不要自己盲目下结论。又由于数字印刷在很很多方面是创新应用，所以也不能一定非要与传统印刷比质量。
打印的幅面很重要吗？
有的数字印刷机的卖点就是幅面大，但在实际使用过程中发现打样，推广很难，市场应用并不大，而且切纸、备纸就是一个大问题，无法满足短平快的生产需求。所以满足大多数用户的需求才是设备产能的保证。
CTP
要不要第五色？
建议不要。这样建议的基础是大多数的印厂定位还是来料加工，没有创意能力印刷商巡礼，给印品增值是设计师说了算。多一个专色系统几十万，这个功能只能为设备商增值，变成卖点，很难能为印厂增值。
印刷速度要多快？
数字印刷的特色是一张起印、张张不同，价值不完全体现在速度上。速度更快当然好显影，但速度往往意味钞票。而且往往经营模式随着快逐渐向加工方向倾斜，印的多不见得赚的多。好多快印店老板依然向往当年印1张10块钱的日子，尽管印刷速度很慢，但赚的多。当然既然定位生产型数字印刷机，适当的生产力还是要的投资采购，按照市场的趋势，重资产的生产中心越快越好，而轻资产的门店，入门级的印刷机也就够了。
承印材料很重要？
很重要。所有的数字印刷机都有标称的承印材料，但这些和所有汽车标称的耗油量一样模切烫印压痕，多不可靠。实际采购前，一定要用客户的材料做大量测试，而不能仅看设备商的样张。
活动
设备的成本是什么？
综合成本最重要。除了初期投入，使用成本和维护成本也很重要。全进口的数字印刷机能在国内大卖，和起提供的全保服务密不可分。毫无疑问数码印刷印后加工，一家靠谱的设备供应商就很关键了，靠谱不完全是实力雄厚，店大欺客的情形屡有发生。此外，服务器、工作流程、能否连线、易操作性、色彩管理等都应该纳入设备的使用成本中考虑。
大设备还是小设备？
对于有门面快印店来说，大设备更多的是面子整合，多数用不到产能的10%，而且很明显大设备初期投资压力大，所以未来以门面存在于商业中心的图文店必须轻资产。满足门店周边1公里需求的小设备就派上了大用场。
总体而言，印企数字印刷设备的采购，参数很重要包装总论，只能供参考，要从自己定位和客户需求出发，依次考虑印张费成本、品质、速度、设备价格、品牌、服务，并根据设备逐步建立自己有特色的盈利模式才是王道。
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孙义专栏
总访问量：119596 更新时间：2022-12-26 13:44:37
长期从事数字技术在文化创意领域的应用研究工作，与数字媒体、数字印刷行业组织、设备厂商和相关行业等有广泛和深入的交流与合作。创办东南文化、四色快印并任职，将研究与应用、市场相结合，创造良好的经济效益、社会效益。诸多创新产品获得市场、客户高度认同。任江苏省包协设计委副主任，国际商美江苏地区设计专家委副主任，南艺传媒学院特聘指导老师；中国印刷及设备器材工业协会数字分会专家，中国印刷技术协会数字印刷分会专家；理想、柯尼卡美能达、经纶全讯特聘数字印刷专家；《中国新闻出版报》、《数码印刷》杂志特约评论专家；中国印刷产业技术发展路线图编审专家，江苏省图书质量“省优”评审专家；百度百科学术委员会专家。国际商业美术设计师协会A级设计师，设计作品多次获“江苏之星”等艺术大赛金奖。主编《能印》获2012“科印杯”全场大奖，出版后被称为中国数码印刷“百科全书”，主编《长卷》获2013中华印制大奖金奖，主编《色系列》《致淘气》等作品获2014佳能•“科印杯”9项大奖，其中金奖4个。
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