孙义：文创产品，做还是不做？

　　所有的危机《中国印刷业年度报告》，换一个角度来看，都有可能是一次机会。春节以来，以前只在合同里出现的“不可抗力”——新冠病毒疫情突然变成了现实，出现在印企老板的面前。这让近20年高速奔跑的快印行业，也在这一段时间里按下了“暂停键”数码印刷在中国，刚好让大家有时间去思考一些问题，比如前两年特别火爆的开发文创产品的市场，是做还是不做?这是一个问题。胶印机

　　因为政策引导，市场需求以及行业转型发展需要等多种因素推动，文创以及文化IP逐渐受到社会大众的关注和欢迎。文创产品具有小批量、品质高、收藏性高、附加值高、颜值高等特点数码印刷印后加工，自然也吸引了快印人的目光。定位“用数字科技，做文化创意”的东南文化，和定位“用数字印刷，你的创意立即呈现”的四色快印，近年来与文创产品结下了不解之缘。一直深耕于用快印方式出品文创产品出版印刷，与各类机构合作，如博物馆、主题邮局、书店、图书馆、美术馆、景区等合作，推出一系列受市场欢迎的文创快印产品，我们也渐渐形成了自己特色的经营模式。橡胶制品

　　一个想法，一套产品柯达

　　中国印刷技术协会数字印刷分会秘书长郭春涛老师认为供墨，近年来，数字印企多是沿“印”“快”“店”的发展趋势，不断生长、融合、衍生。我们理解，郭老师说的“印”即强化生产能力，做加工中心人民币，关键是强大的生产设备加智能化的管理流程;“快”即提升服务能力，提供标准化服务;“店”即围绕核心客户，挖掘和满足客户衍生需求，关键是线上线下丰富的产品、客户的体验和快速满足客户的能力。这与我们的发展路径不谋而合。特别是近两年，我们主要在产品与服务两方面打造文创品牌印前工艺，把印刷技术作为创意的核心，聚焦印刷载体也就是文化创意的载体，围绕主业，在“品、印、材”3个字上做文章。装订

      2019年，东南文化重点围绕柯尼卡美能达公司重点设备之一彩色数码印刷机AccurioPress C6085EFI，定向开发系列文创产品，一套共28件。研发筛选中，我们坚持明确的定位：以快印店现有的人力、设备、技术等为主，做图文店能做的个性化定制文创产品;辅导快印店针对区域文化、特定客户进行创意设计，并迅速呈现。我们坚持认为印刷人做文创上海电气，不变的是“纸”，变的是形式和内容，靠的是技术、工艺、策划、创意、设计。充分挖掘数字印刷技术在小批量、个性化产品的应用，用实际快印店做出来的产品帮助同行及其客户推广。爱克发

　　工作月历：曾经的辉煌色彩管理

      说起快印店最好的文创产品，我们6年前开发的个性化工作月历依然当仁不让。已故的上海数字印刷行业协会秘书长潘晓东老师专门撰文说：“东南文化推出的《工作月历》套印，一经推出就引发业内的关注，此后每年岁末在市场上准时亮相，为客户记录一年工作中的大事提供方便，《工作月历》不求豪华，但求简朴、实用。封皮有数款电子商务，甚至可以根据客户需要为特定对象印上照片、写上大名，书芯采用淡黄色书写纸，再留有一定的空位用于记事。《工作月历》的市场售价也不高，但销量大了销售额也就十分可观。”他也分析了这款产品成功的原因：善于抓住市场热点，迎合市场或工作需要。这款产品虽然缺乏众多的“游客”光顾图像处理，但有着庞大的同行参与。简单实用，着眼于量而非在单一产品上卖高价，购买者本身懂行，且具备一定的创作能力。印刷包装城

　　从《工作月历》开始，在实际探索快印店做文创产品的方法时耗材，我们提出：“锁定文化符号、构建创意设计、寻找适合载体”。利用现有设备、现有人员、现有技术和现有客户，立足门店，吸引并快速解决客户的需求，逐步向文创靠拢，并兼具“做产品+做服务”的双重属性。北京科印传媒文化股份有限公司总经理常晓霞在一次题为“崛起的文创消费力”报告中海德堡，在梳理市场上成功的文创产品案例后，提出让文创带动印刷产业升级的路径。她归纳了2个核心和3个基本点，2个核心是文——赋予产品精神与灵魂;创——手段方法。3个基本点是创意设计、跨界融合、传播营销。个性化工作月历的偶然成功，也许刚好符合这些特征。Adobe

　　未来可期，长路漫漫纸箱纸盒

　　一路走来包装总论，转型做文化创意产品的路并不轻松，从开在街边的加工快印店到创意设计园区的创业设计快印店，再到专门销售文创产品的老街邮局。个中滋味尝遍，也慢慢知道做文创产品的苦和甜。考察国内文创产品做得好的快印店，也给了我们新的启发。北京良图数码快印的张育林称做文创产品为“摇铃铛”整合，仿佛旧时店家的幌子，招揽顾客用的。通过新颖别致、琳琅满目的文创产品、个性化定制产品等吸引潜在客户。薛平的做法是“续长尾”，利用长尾理论，通过挖掘现有客户的多层次需求，通过创意产品引导平装无线胶订联动线装机量调查，为现有客户提供更多服务。厦门本色图文的文鹏则是“秀肌肉”，通过其在设计园区开设的设计商店，用各种印刷工艺、艺术纸张做成的文创产品，吸引和培养客户，最终链接优质客户。我们坚信CTF，如果有一定创意设计能力，在一定文化资源的支撑下，能做到产品标准化、内容个性化，印企做文创可以期待，至少是一个明确的方向。立体印刷

      2020年故障分析与排除，我们计划再开一个专门销售定制文创产品的店。针对快印店创意设计的短板，我们联合专业设计公司，在老街邮局的景区文创产品开发的基础上，开设文创产品定制销售门店。门店选址在文化底蕴丰富的淮安市的一个文化创意园区，定位为区域文化创意产品提供商方正，目标是为企事业单位等商务类客户(2B)提供定制文创产品，也为此重新打造一个“HELLO，你好”文创产品定制品牌。从这个店的起步思路，也可以很容易就看出我们的逻辑，其实就是常总提出印企做文创产品的3个基本点——创意设计、跨界融合、传播营销奥西，这也算是一种“顶层设计”吧。晒版

　　印刷行业经历了铅与火、光与电、数与网的进化，变的是文件处理方式、设备、材料、工艺，不变的是内容必须通过介质才能呈现。最终客户接触到的一定是一个有温度的实物，一张纸、一本书、一个本子、一件衣服……从文创产品消费来说，一部分是企事业单位宣传推广中的伴手礼拼版，更多的是线下“激情”消费品，所谓“激情消费”就是指冲动消费。例如在景区体验的好玩景点、在博物馆浏览的文物、在美术馆刚刚欣赏的作品，游客会主动购买相关文创产品以作纪念。“HELLO，你好”就是希望用网红打卡点的的形式，给客户创造一个“激情消费”的场景。柯尼卡美能达

      新冠肺炎疫情的肆虐出版印刷，让快印行业更加步履维艰。疫情期间，李佳琦、罗永浩动辄上亿元的直播带货，给快印从业者新的启发，大家纷纷开通网上直播和抖音短视频账号，但到底我们能卖什么当纳利，其实大家并没有想清楚，文创产品也许是最有可能的一种。包装安全