印企跨界须慎之又慎

　　最近高宝，河南省新乡市美和快印有限公司新办公楼成为数字印刷行业的“网红”。该公司对办公楼精心设计，从设计业务对接、文创产品展示到数字印刷生产、物料仓库存放，布局合理，井井有条，活脱脱一个文化艺术空间。特别是该办公楼结合展厅应用场景DTP，深入挖掘数字印刷设备潜能，前往该公司参观的同行络绎不绝，纷纷提出请他们帮忙设计改造自己的经营空间。

　　在成功接到一家同行订单，并完成商业空间设计任务后，该企业负责人觉得可以把为快印店提供空间升级改造服务作为未来的业务方向之一。加之近两年其转型服务文化单位的业务很成功包装容器，目前已占主营业务1/4，更增添了他们开拓商业空间设计业务的信心。

　　从数字印刷转型商业空间设计，其间的跨度不可谓不大。对此，笔者向该企业负责人提出了3个问题。一是公司的主营业务，定位及目标票证印刷，客户、员工、核心能力和人才储备情况是什么;二是新业务是否解决客户的痛点问题，新业务的来源渠道是什么以及需要什么配套资源等;三是目前国内有哪些公司为同行提供转型升级服务。综合以上分析，该企业负责人与笔者达成共识，跨界转型，要慎之又慎。凸印

　　笔者认为印刷商巡礼，印企的核心是“印”，图文印、创意印、文化印、产品印、包装印，都离不开一个“印”字，印刷业务才是其要“种的田”。目前，绝大多数数字印刷企业规模不大商业印刷，资源有限，业务范围不大但相对稳定，基本以特定服务为主。这些特点决定了他们像千千万万个小家庭一样，可以滋润地过小日子，但经不起折腾。拓展新的业务方向组合印刷，是战略转型，但至少要摸清自身生长基因，思考自己的定位，分析目标客户与自己原来业务的相关性。只有找到自己的核心竞争力，结合市场需求与自身发展特色其他包装，不断进行产品和服务的延展，形成新的商业模式，企业才能稳步成长。