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大陆CTP市场 2008

时间:2008-07-31 13:46:45来源:崭新科技作者:吕理哲

  大陆印刷厂数量多,目前只有1000多台CTP安装的记录,所以世界各大印前供货商,都把大陆市场放在未来的市场发展蓝图上面。大陆境内的各方技术高手当然也不会放过主场优势。
  柯达、网屏都已经在大陆生产CTP,贝斯印也曾在深圳装配CTcP,(2007年初已经放弃)主要都是为了大陆市场。但是,去年四月份的广印展,网屏、柯达和爱克发三家大厂同时推出,低价低端的CTP制版机,网屏推出尼加拉;Agfa也发表新的Acento II热敏CTP ;2007年初柯达也推出低价的机种。这样入门机种的价格让印刷厂客户购买CTP的门坎明显下降了20%,这样的价格自然也引起其它进口厂牌的跟进。
  或许这些大厂认为国产市场上国产CTP根本就还不成气候,所以市场策略不是针对国产CTP而设计的,以旁观者的角度来观察应该是这些国外大厂的目标转向了中低端的印厂客户,以往中高端的客户大部分都已经安装了CTP制版机,显然入门机种的门坎降低决定大厂对市场的野心。

  新玩家
  除了柯达、网屏、爱克发和富士以外,新来的CTP厂牌的命运多坎坷,除了采用传统版的贝斯印CTcP在上海维尔特和香港爱克美两家代理公司分进合击下,这两三年来也在大陆安装了50-60套,算是后起之秀了。今年香港赛图科技(C2C)取得代理,在北京印刷展初试莺啼,至今虽然只卖出几套,和前两家代理相比有天壤之别,或许因为数字和传统版材的差价越来越少,不过CTcP的特色没有消失之前,在大陆还有贝斯印的机会。
  瑞士Lucher CTP很早就进了大陆市场,一直因为质量优异、价格昂贵,没能打开市场,今年推出UV CTP也是用传统PS版的制版机,不同于贝斯印的CTcP采用紫外光灯炮作为光源,而采用UV激光二极管,其它原理则和一般的CTP完全一样,由河北龙马公司和燕京行代理。
  ECRM原来在大陆照排机市场也算一号角色,可惜在更换代理的过程中坐失机会,当CTP市场的帷幕初开启的时候,也没能适时进场。现在和小森印刷机的代理亚菲合作,重整旗鼓,不可轻视。

  国产CTP制造商
  2007年市场上有多种传闻,至少有十家公司正在密集进行研发或制造CTP制版机,目前已经证实包括方正电子公司以外,国产CTP制造商至少有五家,已经大张旗鼓地推出其自制的CTP新产品。
  如已经有多年生产照排机经验的科雷公司,这一年来已经安装了约10套全自动的热敏CTP系统,含连机的冲版设备,柯雷参加了德鲁巴,在会场上吸引了不少的外国代理垂青,项总提到国外客户订单不少,为了新的CTP生产线新兴建厂房也开始生产了。
  广州保利特公司向来拥有强大印前设备的渠道,这一两年来虔心于CTP技术的研发,激光技术来是国际大厂的授权,推出「CTP只租不卖」的方案,配合印版输出服务,试图以崭新的生意模式切入市场,有别于其它国产CTP以低于进口产品价格的销售策略,目标客户甚至指向进口CTP厂商无力争取的区块,号称在大陆有20几台装机,生意模式特别引起其它同行的好奇。另外,有北京豹驰也正式投产自制的CTP,也有北京华锐科技、周晋科技都是国产CTP的生力军。
  虽然国外大厂如爱克发和柯达早已放弃照排机的生产,然而国产制照排机制造商柯雷到今天每年还能出货上百台照排机,可以想象国产印前设备在市场成熟以后,才会发挥其韧性,因为市场开发期,购买者多将新技术和国外厂商画上等号。以上提到的国产CTP都开始到客户车间装机正式制版生产了,意味着市场成熟期的到来吗?

  版材供货商跃跃欲试
  CTP市场旗舰产品应该是版材,当然也吸引了耗材大供货商的进入。深圳中创实业发展公司是爱克发菲林的中国总代理,本来就是大陆印前菲林市场的霸主,市场份额超过60-70%,准备利用过去既有菲林市场的优势渠道,进一步发挥CTP耗材所长,预备以「超」低价CTP捆绑版材的策略营销,蓄势待发。
  新图印刷科技(炬光)的热敏CTP版材已经赢得了市场的认可,销售版材的前锋就是CTP设备,所以新图也将进入CTP战场,也算是理所当然。大陆国产CTP版还有华光,杭州的瑞龙科技推出Thermax 热敏CTP版,来自台湾的太普高精密影像也进入大陆市场,提供热敏版让主要客户试用,根据太普透露,该公司有热敏和光敏两种CTP版的生产技术,本身就是从PS版转型到CTP版的生产线,有意以技术转移的模式帮助国产PS版制造商,将现有生产线升级为CTP版的生产线。看来CTP版材的竞争烽火将起,最近在华南地区版材用量较大的印厂,都听到了新的报价,国产和国外厂商大陆制造的版材价格几乎没有差异,以往慢慢价格下降的CTP版材,眼看着下滑的曲率就要变陡,版材价格直接牵连CTP的安装数量,可是CTP数量的关键因素。
  大厂部份则以Agfa最为执着于版材和CTP捆绑的生意,所以Agfa的客户多是大印刷厂,柯达有版材却在销售CTP时,有充分弹性的策略,或许由于柯达版材和设备各属于不同部门的原因;网屏没有版材,多与富士合作,但是保留和其它厂牌合作的机会。
  不但,国产的CTP版材如炬光都可以和国外名牌相抗衡,连国产CTP制造商柯雷和保利特,都已同过了测试水温的门坎,可以说他们找对了目标客层,成功地隔离了大厂的竞争,接下来CTP的战国时代就要开始了。

  大陆印前流程市场
  从2002年以来,大陆CTP市场的酝酿期中,知名的品牌成功的理由各有不同,那些的没能成功厂牌却都有相同的原因,就是没有清楚的流程软件立场,说得好听一些“我们的设备什么流程都能用”,却让期待专家服务的CTP客户,陷入迷雾之中,本来就是市面有多种流程,客户无法分辨才需要专家来推荐,你让客户当专家的结果,就是他跑找另一专家去了。
  海德堡有Prinect、网屏有Trueflow、柯达有Prinergy、爱克发有ApogeeX、富士有畅流或Celebrant、CTcP有崭新印通,即使二手CTP也都安装有盗版的崭新印通,其它的品牌无法推进市场的共同原因就是没有固定的流程。
  软件的功能不只是顺畅CTP输出的流程,还可以引导新的印刷生意。
  目前,大陆市场除了大厂各有其能力超强可以应付大客户需求的流程以外,方正畅流拥有各种书版、排版前端软件的优势,崭新印通则因为RIP后拼大版和RIP一次打样的特色,成为大陆用户最广的流程软件,其它独立流程软件都因为不了解大陆市场,或使用接口不友善,一直都找不到用户。畅流由于方正自己也直销CTP设备,所以其它厂家不希望软件和方正配合。
  大陆市场接近CTP的成熟期,大部分的CTP供货商都得寻找配合的流程软件,崭新印通变成了这场CTP运动主要的拉拉队。