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如果你了解数字印刷只是一种适合每一页印纹不同的印刷技术而已，即使大部分的印刷品并不需要每页不同的印纹，还是有许多个性化的印件需要数字印刷，我们可以确定数字印刷还是会占去一部分的印刷市场，问题是谁能抢到座位？
数字印刷可以轻松地印每一页都不同印纹的印件，实际上大部分的印刷品也不需要每一页的印纹都不一样，大家在印刷产业成熟后，失去方向感的恐慌下，认为数字印刷式解决印刷困境的好方案。可是，数字印刷经过多年的发展，和德鲁巴印刷展的推波助澜之后，终于了解数字印刷只是一种适合 POD 的印刷技术而已。
数码印刷仅是印一本书经济有效率的技术的说法，把 Print On Demand 在印刷产业的定义厘清了。如果是一种适合印每一页不同印纹的印刷技术，那么我应该考虑的是有没有适当的工作，需要 POD 的技术来生产；或是变化中的市场走向个性化的趋势，是否对我的印刷生意产生影响？
其实，印刷市场上已经有许多数码印刷成功的例子，即使我们不知道她们快乐的日子会有多久，但是大部分成功的典范，都有无法模仿的门坎， Lighting Source 的例子来看，经过十年的烧钱期，培养了 7,000-8,000 家的出版社客户，他们之间的关系不只是印刷服务而已，Lighting Source 收集了这些出版社的书籍的数字化文件，客户想印一本书，只要投过计算机下单，注明书籍编号，运送目的地和收件者就过好一件印刷生意了。任何一家 POD 印刷厂想要模仿 Lighting Source 的成功，都为时已晚。除非，针对的是 Lighting Source 目前无法进入的中文大市场。既然，无法模仿就需要创意。
台北卡乐彩色制版公司成立于1992年，经历了制版数字化的竞赛，2000年投资印刷机，到2005 年已经有四台海德堡印刷机，其中有双色和四色轮转机，四色和五色张页机各一台，在台湾已经算是杰出的印刷企业。
2007卡乐投资引进Oce VarioPrint 6250 数字印刷机及Xerox DocuColor 5000彩色数字印刷机开始投入POD印刷生意。数码印刷生意和传统印刷绝然不同，业务员不知道怎么找业务。卡乐这一年来一直不断尝试各种数字印刷的生意，原来和一家网络相簿印刷服务的网站合作，最后放弃的原因居然是数字照相机的照片质量的参差不齐，这倒是出人意料之外。
传统菲林照相机的底片冲洗以前看不到照片的效果，冲洗出来以后，如果菲林和相纸的结果相似，客户就无从挑剔，只能怪自己技艺不精，付钱了事。
数字相机印出来以前，在四公分不到的屏幕上已经可以预览照片的样子，客户筛选自己满意的数字照片，印刷后颜色不对，当然是印刷的问题。
数字相簿软件功能强大，不但可以对照片本身裁切、旋转、变形，还可以将几张照片编排花样，上百张编成一本相簿。
如果照片效果有疑问，不是编排时出的错，还有谁动过了照片？
以上两种因素，客户投诉时让POD印刷厂难以招架，谁能教会客户网点形成的理论和光源对颜色影响，才有办法说清楚，数字相机上看到的颜色和印刷时的颜色完全是两回事。
黄老板的结论是相簿一本不到新台币一仟元，里面可能有上百张照片，一张照片平均不到几块钱，印刷厂没有能力为客户检查或处理照片的质量，除非提高价格来提供更好照片质量的服务，这对少印量印刷生意的影响似乎不利，客户变少了。日本有一本相本要价1500~2000元新台币的数字相片印刷服务，印前都会帮你修整数字照片，确保照片的质量不会被抱怨。
放弃了数字相簿的印刷，卡乐又发掘了「同人志」的市场，「同人志」原来是日本对纯文学创作同好的社团，后来演变成以漫画为主或与动漫画文化有关的同人志，大部分都是自资的，有别于商业漫画，有较大的创作自由度和「想画甚么便画甚么」特殊味道漫画爱好者。在台湾的同人志社团除了自己创作或改编别人的作品以外，也有对专门收集某一偶像的漫画。
同人志需要少量印刷自己的漫画作品或收藏，孤芳自赏或与同人分享，刚好符合POD的生意特性，卡乐也走出自己的特色。数码印刷和传统印刷相同需要建立专业客户群，虽然印量较少，但是像同人志这样的网络社群，包括日本的动漫画，台湾的霹雳布袋戏和各式电玩的虚拟角色的爱好者，在网络上确实有不少的人口。如果没有卡乐这样的 POD 的解决方案，同人志的印刷还是个大问题呢。
当然，卡乐服务的项目还有许多不同的领域，同人志却是我们没实际走进数字印刷，看不到的市场。
今年初以来，传统印刷越来越集中的趋势渐渐明显，在台湾有几家较成功的印刷企业，在市场尚未饱和的时候，策略上采取数字流程技术领先同行，争取新生意的早期较高利润。等到市场饱和，大家都找不到市场区隔时，价格变成决定生意的主要因素，数字流程还是降低成本最有效益的办法，这些数字化程度较高的企业就成为业务集中的重点。
数字印刷只是另一种新的印刷技术，当然会发展成印刷产业的一部份，就像同人志这样适合POD的市场，有数字印刷机就能印同人志，但是同人志发烧友不关心印刷市场的变化，他们大部分都经由网络相传到卡乐去印刷。
如果你的传统印刷厂数字化不足以让你成为市场成熟后，业务集中的重点企业，不妨考虑抢鲜进入数字印刷，找一块像同人志这样的绿洲吧！
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